东大18秋学期《商务谈判技巧》在线作业1

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1、www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)1:原产地名称明示（）的地理来源。A:商品和服务B:服务C:商品D:商品或服务正确答案：(单选题)2:应使价格变动造成的损失由()的一方承担，以督促合同的按期履行。A:故意B:无故意C:有过失D:无过失正确答案：(单选题)3:公平理论是美国（）科学家亚当斯

2、（J．S．Adams)提出来的。A:管理B:社会C:行为D:心理正确答案：(单选题)4:公平理论是美国科学家（）提出来的。A:亚当斯密B:罗杰斯C:穆翰林D:亚当斯（J．S．Adams)正确答案：(单选题)5:谈判的核心议题是（）。A:价格B:质量C:数量D:人员正确答案：(单选题)6:尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。A:结果B:人员C:过程D:交易正确答案：(单选题)7:商务谈判的主要评价指标是（）。A:单位利益B:经济利益C:领导利益D:公司利益正确答案：(单选题)8:如果

3、市价下跌，按下跌时的（）执行。A:协议定价B:市价C:合同定价D:约定定价正确答案：(单选题)9:FOB是指（）。A:离岸价B:离岸加运费价C:成本加运费价www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D:保险加运费价正确答案：(单选题)10:中型谈判的规模为()。A:5—12人B:4—11人C:4—12人D:

4、9—12人正确答案：(单选题)11:公平理论中的0p代表（）。A:自己对他人所获报酬的感觉B:自己对所获报酬的感觉C:自己对个人所作投入的感觉D:自己对他人所作投入的感觉正确答案：(单选题)12:商品的样品一般保存一式（）份。A:1B:2C:4D:3正确答案：(单选题)13:economyofdistance是指（）。A:规模经济B:成本经济C:距离经济D:区域经济正确答案：(单选题)14:将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。A:谈判各方的诚意B:谈判的公开性程度C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D:参与谈判的集团或个人在

5、数量上的特征正确答案：(单选题)15:黑箱理论的基础是（）。A:经济论B:控制论C:公平论D:博弈论正确答案：(单选题)16:顶线(topline)目标是指（）。A:能取得的最好结果B:能取得的最差结果C:不能能取得的最好结果D:不能能取得的最差结果正确答案：(单选题)17:行政领导者的综合能力不包括（）。A:信息获取能力B:利益整合能力C:知识综合能力D:应变能力正确答案：(单选题)18:公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（）。www.vu8o.com-------

6、-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------A:基本量B:相对量C:预期量D:库存量正确答案：(单选题)19:商品（）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。A:数量B:品质C:质量D:规格正确答案：(单选题)20:谈判就是交流（）的过程，此外还包括“创造新现实”。A:信息B:资料C:情感D:思想正确答案：(多选题)1:商品的外

7、在形态具体表现在商品的（）等方面。A:造型B:结构C:色泽D:味觉正确答案：(多选题)2:商务谈判语言运用的原则包括（）。A:客观性（不夸大、不缩小）B:针对性（对手、标地、场合）C:逻辑性（思路清晰）D:说服性正确答案：(多选题)3:态度包括（）要素。A:认识B:情感C:意向D:权利正确答案：(多选题)4:谈判赖以存在的主观要素包括（）。A:关系人B:目的C:协商方式D:结果正确答案：(多选题)5:谈判开局的策略包括（）。A:一致式开局B:保留式开局C:坦诚式开局D:进攻式开局正确答案：(多选题)6:商务谈判的评判标准包括（）。A:谈

8、判既定目标的实现程度B:谈判效率的高低C:利益获取D:谈判后的人际关系正确答案：www.vu8o.com---------------------------------------------------