大客户营销的过程管控的效果评估

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1、找知识产权服务上汇桔网www.wtoip.com大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。　　大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等，有两个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。　　在大客户营销战略中的大客户是

2、指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。　　其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。　　集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。　　战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网www.wtoip.com企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。

3、　　企业实行过程管控主要能达到以下效果：　　一、完整的、有效的客户资料和用户交易历史。　　由于我们实行的过程管控，我们的客户资料都是即时维护的，避免了那种公司所掌握的用户资料与销售人员掌握的不符这一情况。比如用户联系人已经换人，而公司的客户资料却没有更新。销售漏斗的建立及销售流程的划分，使公司可以分阶段地掌握潜在用户的动态，并借都有记录，当某个销售人员跳槽时，就不会使企业完全失去了用户的信息，对销售整体的业绩造成不良影响。　　二、可以适时了解销售机会的进程，并对销售人员的工作进行督导。　　通过对一个客户所出阶段的了解及阶段推进的了解，你可以看出一个销售人员的工

4、作效率。如果你发现一个客户总是处于商务谈判阶段，就是不签合同，你就会判断这里是不是有问题?如果你发现一个销售人员的客户上来都是商务谈判阶段，你就会知道不是这销售人员正的是高人，就是他留了一手。总之你通过这个，你可以对销售工作进行有效的指导。　　三、加强了行动控制，提高工作效率。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网www.wtoip.com　　销售人员在《行动报告单》上的行动前要有目标，行动后要有结果，通过对销售流程的划分，一次行动是否是用户在销售流程上得到推进，通过程管控，是销售人员更加注重行动的计划性，进而提高工作的效率。营销推广是以当今互联

5、网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！找知识产权与企业服务，上汇桔网