北京语言18秋《商务谈判》作业_1234资料

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1、www.aopengzuoye.com《商务谈判》 一单选题 1商务谈判的核心是： 价格问题 产品问题 服务问题 法律问题 满分：42为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是： 空城计策略 声东击西策略 挡箭牌策略 最后通牒策略 满分：43把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是： 横向谈判 纵向谈判 软式谈判 硬式谈判 满分：44随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： 双方的合作是一次性的 双方有长期无限次的商务往来 双方有有限次的商务往来 双方的商务往来期限不明确 满分：45一套标准的西服一

2、般有多少个口袋： 14 15 12 10 满分：46对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是： 开小会 宠将法 恻隐术 泥菩萨战术 满分：47团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点： 日本商人 华商 阿拉伯商人 德国商人 满分：48www.aopengzuoye.com每一次让步是一样额度的让步方式是： 幅度递减让步 反弹式让步 等额让步 一步让到位 满分：4 二多选题 1谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容： 市场供求情况 市场变化情况 商品的基本情况 客户的情况 满分：42下列属于外在激励的

3、是： 工作条件的改善 经济收入的增加 福利待遇的提高 适时的度假和疗养 满分：43为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施： 从对方的需要入手，为对方需要着想 兼顾自己对方双方的需要 抛弃自己需要，满足别人的需要 不顾对方需要，仅考虑自己需要 满分：44下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质： 要能抓住谈判中的重点 善于倾听对方发言 具备很好的表达能力 有很强的逻辑思维 满分：45在谈判收尾时，需要注意： 收场的时机要适宜 达成一致不能有缺口 如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同 达成一致时可以留有一定的余地 满分：4 三判断题 1

4、价值式谈判又叫让步式谈判。（） 对 错 2在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（） 对 错 3美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（） 对 错 4商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（） www.aopengzuoye.com对 错 5谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（） 对 错 6横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（） 对 错 7报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总

5、印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（） 对 错 8合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（） 对 错 9对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） 对 错 10议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（） 对 错 11在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（） 对错12华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益

6、摆在首位，利润是追求的首要目标。（）对错《商务谈判》一单选题1合同的签约时间和地点，属于：合同首部合约主体合同尾部合同附录www.aopengzuoye.com满分：42合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：合同首部合约主体合同尾部合同附录满分：43一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：日本商人华商阿拉伯商人德国商人满分：44为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是： 声东击西策略 挡箭牌策略 最后通牒策略 货比三家策略 满分：45在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分： 合同首部 合约主体 合同尾部 合同附

7、录 满分：46把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是： 挡箭牌策略 最后通牒策略 货比三家策略 化整为零策略 满分：47善于搞全盘平衡的”一揽子交易”的商人是： 日本商人 美国商人 阿拉伯商人 德国商人 满分：48规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： 空城计策略 声东击西策略 挡箭牌策略 最后通牒策略 满分：4 二多选题 1www.aopengzuoye.com下列哪些属于收官的策略： 顺手牵羊的策略 双赢的策略 略显惭