酒店俱乐部项目的总体策划方案

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1、酒店俱乐部项目的总体策划方案第一部分　战略规划一、战略概述：　　抓住中国加入WTO、**成功申办2010年世博会的机会，利用**惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在**家化、**华茂、**惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。二、实施策

2、略：　　在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。三、注意问题：　　要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。第二部分　生态布置一、经营幅度定位：建议幅度尽量小1、行业幅度－－　　　　因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。2、管理幅度－－　　　　因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合

3、作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。3、市场幅度－－　　　　近年来，**已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以**为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有**为根据点；三来，复制化经营可带动来**工作、消费、观光的外地客户。如以**为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。二、经营活跃度定位：　　建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳

4、定）1、年遇收入－－会员卡大部分采用此类型2、月遇收入－－设施使用大部分采用此类型3、日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型三、资本与管理分布关系定位：　　建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）四、实施策略：　　在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。五、注意问题：　　在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有

5、悖于战略的，应立即加以修正。第三部分　融资策划一、融资种类定义：1、资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。2、品牌－－先期已融入"**家化"、"万里城"、"丽致"等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。3、人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。二、确定融资对象情况：1、资金－－不加建议。2、品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa吸收"佰草集"、golf练习场吸收"XXX"国际职业教练、酒店吸收"XXX"国际著名酒店经营集团、健身房吸收"XXX"新型国际设施、才

6、艺教室吸收"XXX"等。3、人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。三、获取融资对象的途径：1、资金－－不加建议。2、品牌－－考察**及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。3、人才－－通过社会招募的方式获取。四、支付获取融资对象的代价：1、资金－－不加建议。2、品牌－－a.付出股份；b.付出管理权。3、人才－－a.付出高薪；b.付出股份。五、注意问题：　　不要为融资而融资，当不需要融资时，或者融资需求不是很迫切时，不要融资。第四部分　管理策划（企划部）一、部

7、门设置：　　企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称"企业决策的师爷"，即智囊团。二、岗位设置：1、企划部经理1人；2、企划部文案1人；3、企划部美工1人；4、企划部秘书兼市调2人。三、岗位职能：1、企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董事长或派出总经理进行招募。2、企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有

8、一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。