[转]设计师如何发挥自身长处(一)

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1、［转］设计师如何发挥自身长处（一）一、设计师应具有的基本素质。任何一名设计师都希看自己的设计作品被人接受，都希看与客户的交易谈判取得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。首先，设计师的本身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表其实不是为了夸耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易进程中，一样是一个公司的设计师采取相同的技能所得到客户的评价也截然不同，通常造成这类评价的缘由来自设计师本身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺少的设计师在与客户沟通中会给客户留下很多误解，使顾客对设计师对公司同时失往信心。客户

2、通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在先容公司的同时必须进行自我倾销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师本身的能力及公司的运作方针。在如今市场竞争日趋剧烈的情况下，各家公司都在从各个方面下工夫，那末在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体上风下手，就要学会如何自我倾销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所

3、需要的就是能力强、有责任心、本身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。平常工作中，应避免穿着不整，缺少精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆太重，所给客户带来的第一印象欠佳,失往设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性色彩为好，不要太花或太口立日曰o女设计师不要打扮的太花梢，不要浓妆艳抹，不要戴过量的首饰、要表现出高雅大方的职场女性气质。语言应用是很重要的，在与客户的交谈中，应用热忱和布满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地往对待每个客户。抑扬抑扬的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音

4、洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除应留意衣饰和语气，更应留意本身的修养，礼貌的行为会促进你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于凝听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自若的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的份量同时也会削弱你的说服力。二、人品与性情1、积极的人生态度设计师比谁都应具有积极的人生态度，安然地面对成绩及挫折与失败。因挫折而低沉的人很难取得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具有的。2、持久力对一些有发

5、展潜力的客户屡次反复造访也是达成目标的手段之一。我们能在每次造访中不断取得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排挤心理，有耐心的接待三四次，也许客户已在盘算与你合作了。因此，为了不功败垂成培养持久力是非常重要的。3、智力智力，对一个设计师来讲是相当重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取奇妙、恰当的应对方法的基础。4、油滑的态度一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一名能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。在与客户交谈中，我们是希看对方了解我们的观点，告知客户我们了解他的需求，并能够给予满足。其实不是希看客户赞同我们的观点，最后不与我们

6、合作。所以油滑的态度是必须的，我们提倡尽不是没有原则的一味顺从客户并与客户叫真，而是基于对客户了解，尊重的基础上保全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。5、可信性在供大于求的市场状态下，设计师经常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场着名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不但只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。6、善解人意口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，由于这样的人常常沉醉于自己的辩才与思想中，而疏

7、忽了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探听客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判定客户的真实需求并加以满足终究成交。7、想象力优秀的设计师还应具有描写公司远景的能力，富于想象力的陈说，不但能消除户的排挤心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力增进交易的成功。三、设计师应具有的基本肢体语言眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。间隔距对方壹肘的间隔，手自然下垂或拿资料，挺胸竖立，安稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前。四、设计师应克