赖劲宇：梦在心中 路在脚下

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1、赖劲宇：梦在心中路在脚下　　第一次创业蛮失败的，被传统渠道欺压，尤其是商超，吃了很多亏，赔了很多钱。　　与所有草根故事的开头一样，结束部队生涯决定留在北京的赖劲宇在最开始的几个月里，白天四处面试找工作，晚上则挤在合租的地下室中。他最终找到了一份售楼的工作，从最底层的销售干起，初出茅庐的赖劲宇迅速成为销售冠军，博得了管理层的赏识，从此顺风顺水。而赖劲宇自己回忆，2005至2010年是国内房地产急剧升温的时间段，卖房子并不是一件难事，“拼的就是体能”。赖劲宇用了5年时间，赚到了人生第一桶金。到了2010年8月，28岁的赖劲宇离职，用攒下的第一桶金办了一家自己的公司。　　赖劲宇生于四

2、川宜宾，家族中多人从事与酒有关的生意。于是，他决定做酒类代理，向商场超市供货，主打产品则是宜宾当地名酒五粮液。不料，现实很快给他浇了一盆凉水。“第一次创业蛮失败的，被传统渠道欺压，尤其是商超，吃了很多亏，赔了很多钱。”赖劲宇回忆道，“商超根本没想过把产品卖好了赚利差，而是以各种费用为盈利，不包销售额，还要收取进场费、促销费等各种费用。”2012年年初，精疲力竭的赖劲宇决定关门歇业。这次失败的创业让他损失了500万元，却也让他有了一个新的灵感：把卖酒这门生意搬到线上，彻底摆脱商超等渠道的掣肘。5　　彼时，酒类电商已非创业处女地，酒仙网、也买酒等网站正在快速抢占市场。迟到的赖劲宇希

3、望通过时髦的“O2O”概念找到突破口，不仅要减少中间渠道，还要打通线上线下。从2012年4月起，赖劲宇在北京陆续开了10家酒类零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒网正式上线，并发布中酒网APP。按照他的设想，消费者在网上买酒，线下的连锁店完成配送和付款。连锁店除了完成“最后一公里”物流服务外，还具备品牌和产品展示的功能，以打消用户对于产品真伪的顾虑。2015年6月，中酒网获得青青稞酒14399.70万元投资。　　Q：您曾经是一名军人，这段经历对您的人生有什么影响？　　A：在部队那5年当中我学到很多东西，尤其是给自己磨炼出了百折不挠的意志，不管遇到什么困难都可

4、以想办法克服，看好的事情就一定要坚定地走下去，坚定地完成。除此之外，我还学会了等待机会和雷厉风行，你从我的做事风格也能看到部队军人果敢的作风。　　Q：退役后为什么留在了北京？　　A：当时我和我的这些战友如果转业回老家，都能去考一个公务员。当地的公检法系统都非常愿意接受我们，但是我并没有那么做，我还是想留在北京，想打拼一番事业。但刚出来以后发现其实困难还是挺大的。　　Q：心里有没有一些徘徊、迷茫的感觉？5　　A：这个当然会有的，因为出来以后，可以说我跟世界隔绝了5年。英语也不会，电脑也不懂，物价也在飞涨，跟我5年前进部队时的物价完全是天壤之别，这个时候突然之间就感觉压力非常大。我

5、也没有学习过工商管理、经济等课程，找的工作基本上都是一个月两、三千块的样子。我当时觉得在部队服役这么多年，出来就拿两、三千块钱的工资，跟我最初的梦想还是有很大差距的。　　Q：您觉得是什么信念支撑您坚持下来？　　A：在不停地换工作的过程中找到了自己喜欢做的工作，也是勇于挑战自我的工作：房地产销售。这个工作给了我很大的挑战，因为以前我没有做过房地产，也没有做过销售。但是通过我自己的学习和强大的意志支撑，3个月我就成了当时这个楼盘的销售冠军。房地产销售我干了5年，从销售代表干到了项目总监，收入也越来越高，给自己攒了第一桶金。　　Q：什么机缘让您走进了这个酒的行业？　　A：2010年9

6、月，房地产走下坡路，另外就是我手上有第一桶金了，我一直想做属于自己的事业。因为我是四川宜宾人，可以说从小就是闻着酒香长大的，就想到了做和酒有关的行业。我当时在老家就找了一些酒厂的朋友，然后做起了代理五粮液的生意。当时就是一点一点地做，给北京的一些烟酒店供货，再到给北京商超供货，就这样进入了这个酒行业。　　Q：从传统代理商到O2O模式，您是怎么意识到要做这样一个从线上到线下的变化？5　　A：我比较擅长学习，在做传统酒行业时也研究了整个酒行业和消费者的痛点。当时我就认识了酒行业几个痛点：第一个是假酒的问题，因为很多流通领域都卖假酒。第二个是信息的严重不对称性，比如说茅台酒在饭店里可

7、以卖1800块，在超市里卖1200块，在专卖店里头可能也就是900块，所以说这个信息是不对称的。第三个是关系营销，卖酒得靠关系，比如说需要我认识谁，才能把酒卖到什么地方。我觉得这不是好的卖酒的方式，所以我就研究通过什么方式可以解决这几个痛点。就这样，我意识到首先要建一个网络平台，在我的平台上，酒绝对保真，价格最准确、也最平价。至于靠关系卖酒这件事，我说我们卖酒靠我们很好的服务去赢得消费者，就这样，这种线上、线下结合的方式应运而生。而且当时已经有酒仙网，所以我再做一个酒的电商意义不大。所以我就