直播平台的未来

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1、直播平台的未来　　直播平台目前面临的发展瓶颈，就像花旗银行前CEOChunkPrince在形容次贷危机形成时说道：“在音乐停止之前我们不得不跳舞”。金融机构在房价疯狂上涨、监管日益宽松的环境下，不停地发行基于房贷的高风险金融产品，获取巨额利润。遗憾的是，当他说这句话时，市场已经开始崩溃，音乐早已停止。移动的红利、资本的进场、平台的竞争、需求的转移这些共同构成了当前直播行业的交响曲，我们不希望看到直播平台陷入同样的窘境。　　建立主播培养体系打造内容长尾曲线　　前面已经说过，直播平台面临的困境就是内容同质化使得

2、直播平台对头部主播过分依赖，因此造成了流量获取成本的结结攀升。这是直播平台在未来需要解决的第一个问题。　　平台要逐渐增加用户对平台的粘性而非主播的粘性，这样可以保证平台逐渐减少对主播的依赖。首先平台需要建立一套完整的造星流水线，将主播挖掘、形象策划、流量引导、资源倾斜、商业定制等一系列动作打通，给有潜力的主播一个上升的通道。即使大主播被挖，中小主播也可以迅速获得流量与粉丝成为下一个大主播，最后达到“铁打的平台流水的主播”。7　　虽然游戏直播是直播平台不可能放弃的内容，尤其是对于斗鱼，熊猫这样的已经在行业内建

3、立起地位的直播平台。但直播平台可以尽量扩充直播的游戏内容，使得对于内容的需求分布更接近于长尾化。这样，长尾游戏市场就会提供足够的收益，使得直播平台对于头部主播不再具有如此强的依赖性。　　而且，通过直播平台的宣传，长尾游戏也有可能向需求曲线的中部移动，造成整个游戏市场的大幅发展，需求曲线的整体上移意味着长尾可以更长，除去头部市场外的市场收益更多，这是一个自我加强的过程。同时，减少对头部主播的依赖，意味着直播平台就会削弱经纪公司的地位，这对于建立行业运营地位来说，至关重要。　　直播平台也要紧随潮流，尽快建立起自

4、己的娱乐化内容制作团队。目前看来，将节目制作外包的高额成本目前对直播平台来说是一种负担。那么在这种情况下，建立自己的制作团队就是直播平台的不二之选。通过制作质量上乘的娱乐化内容，可以做到对流量进行有效的转移。而直播平台自身团队制作的内容可以突出平台的特性，增加平台的用户粘性。　　充分发挥实时性和双向交互的特点　　虽然直播平台以游戏直播起家并大火，但未来的直播平台肯定要融入更多的内容。其实不仅仅是泛娱乐化，许多方向都是值得考虑的，比如YY的在线教育和熊猫的在线音乐教育。直播平台得益于互联网的技术，被市场认为是

5、下一个流量的风口。那么作为流量入口的直播平台要做的自然是接入到各行各业，成为各行业互联网+必备的流量入口。7　　目前已经被尝试的思路是直播+电商，比如，柳岩前一段时间的直播，就是直播+电商的典型例子。其实这很容易理解，两个都因互联网发展而产生的产业，进行产业整合，利用各自的比较优势，从而达到更大的盈利。那么有没有其他的可能性呢？比如宝钢，最近在做钢铁线上交易，直播平台未尝不可直播双向交互的特点，以现场质检，货物交割见证为切入点，与线上钢铁交易结合。类似的思路还有很多。　　连锁超市巨头也许值得学习　　前面我们

6、谈到过，国内的直播平台大都数以Twitch和Afreeca为目标，描绘未来的图景。但是国内平台都只注意到了Twitch和Afreeca目前所处的行业垄断地位，因此疯狂的烧钱想要获取这种地位。但却忽视了两家平台的根本---服务质量。Twitch和Afreeca两家平台，都将会员收入作为主要的商业模式。而Afreeca更是提供了诸如去除前贴片广告，不设限进入满员房间等增值服务来吸纳会员。通过这一点，我们可以发现，虽然直播平台是基于新技术的产物，但说到底直播平台还是隶属于第三产业，或者说服务业。那么提供高质量的服

7、务才是直播平台吸引用户的根本途径之一。　　如果把内容比作商品，主播看成生产厂商，那么直播平台无疑是一个超市，这样就有了可以类比的例子，那就是著名的Costco。　　Costco是全美第二大、全球第七大零售商。它在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。它虽然比竞争对手沃尔玛晚出生20年，销售额仅是对方的零头，但它的单店经营业绩却是沃尔玛的4倍，成为了其最强劲的敌手。作为一家“财富500强”的企业，它从来不在媒体上做广告，没有专门的媒体公关团队，但是它却在全球拥有7000多万名会员。

8、Costco更是被戏称为查理芒格最想带进棺材的企业。　　那么Costco到底哪些地方值得直播平台借鉴。7　　首先，Costco积极建立廉价销售模式，将商品的毛利率控制在了10%左右，而一般超市的综合毛利率都在15%-25%之间。这样，相比一般超市“生鲜赚人气，日用赚业绩，家电赚利润”的理论，Costco的盈利方式完全不同。低价策略让Costco不以卖东西赚钱，而是以会员赚钱，和现在互联网流行的“羊毛出在猪身上”的