困境中的囚徒――直播平台

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1、困境中的囚徒――直播平台　　直播平台的商业模式简单来说就是通过内容获取流量，然后再对流量进行变现。而目前直播平台发展的瓶颈，就是在变现上没有新的突破而成本却越来越高。成本的不断上升在盈利不足的情况下，就会形成直播平台发展的瓶颈，威胁到直播平台的生存。　　直播平台一般来讲面临着这几类成本：流量获取成本、带宽成本、审核成本、运营成本。尽管随着直播行业所受的监管力度上升导致审核成本上涨，但目前占比较大的还是流量获取成本和带宽成本。　　内容同质化提高了流量获取成本　　内容同质化可以说是目前直播平台面临的最直观的困境。虽然

2、在泛娱乐化的大趋势下，直播平台均推出了自己娱乐化的板块和内容。比如熊猫TV的PANDAGIRLS，斗鱼TV的秀场直播等。但从内容的角度看无疑还是走的同一条路。内容同质化造成的一个直接结果就是大部分流量掌握在少数主播手中，这类主播被称为头部主播。在内容同质化的今天，平台们为了获取流量就必须抢夺这些头部主播。需求多，供给少，头部主播的身价就水涨船高。这就意味着平台为了获取流量而需要承担的成本越来越高。　　另一方面，平台在自制节目方面也面临着尴尬的境地。一方面随着整个大环境的改变，直播平台播出的内容面临着越来越高的审核

3、成本，对于平台自制的节目也是如此。另一方面，流量获取成本已经用掉了平台的大部分收入，那么内容制作的成本只能被一再压缩，比如战旗的Lying8Man就因为资金耗尽而不得不放弃。　　在与某直播平台的工作人员聊天时，专业出身的他表示目前直播平台的内容制作能力相比于传统媒体仍然显得低下。这两方面导致制作出的内容往往质量较低。这种情况又会使得观众流量主动回到主播的个人直播上。　　当观众和平台的注意力都回到头部主播上时，虽然每个主播都有自己的个人特色，但从直播的内容上看无外乎还是那几款热门的游戏。因此这又加强了内容同质化，反

4、观那些还在挣扎着想要挤进头部主播行列的中小型主播，其直播风格和直播内容与这些头部主播并无太大差别，内容同质化再次加强平台对头部主播的依赖。　　所以，在平台、主播、观众的博弈中，不知不觉间形成了这样一个负反馈循环。这个循环使得平台深陷瓶颈，难以挣脱。　　头部主播引发的烧钱大战　　提起直播平台，大家脑海中第一个想到的可能就是某知名主播高薪跳槽某直播平台的新闻。比如前斗鱼知名炉石主播安德罗妮以1亿元的转会费用携妻跳槽虎牙、Miss3年一个亿签下天价直播合同……这一个个令人咋舌的数字不仅表面上代表了游戏直播平台间的激烈竞

5、争，也反映出了深层次的平台瓶颈---过分依赖游戏主播。对游戏主播的过分依赖可以分为两方面来谈：　　第一，与其说观众喜欢看游戏本身，不如说观众喜欢看某个特定主播玩游戏，因此游戏主播的观众粘性是关乎其自身的。粉丝不会随着内容的改变而流失。说白了就是观众“追逐”8的是主播个人，主播玩游戏还是做其他的可能并不太重要。这意味对于平台来说，头部主播能够帮助他们更好的吸引流量。　　第二，传统的秀场主播，其走红是平台与其背后经纪团队合力推广的结果。秀场平台拥有完整的主播培养体系，因此平台不会过分地依赖主播。而游戏主播则不同，知名

6、的游戏主播大部分是退役或在役的职业选手，这些主播的培养来自于一次次的顶级比赛，这些主播的影响力建立在一个个重量级的成绩之上，而这些是直播平台无能为力的。　　虽然目前直播平台在积极地拓展泛娱乐领域直播，但短时间内依旧无法摆脱以游戏直播为主的现状，那么此时知名的游戏主播明显就是直播平台都想争夺的资源。即便直播平台可以通过分配流量培养自己平台的当红草根主播，但这一部分所占的比例实在太小。据不完全统计，目前直播平台的当红游戏主播中，草根主播只占20%，也许更少。这种情况，对于及其注重流量的直播平台来说，对于知名主播依赖性

7、更强，因此想要抢夺市场的流量份额就必须高价留住这些主播。　　可是这种行为却使直播平台陷入了怪圈：直播平台间的竞争会不断的拉高主播的身价，而这意味着为了留住主播，直播平台只能掏出一份份溢价越发严重的直播合同。当这部分溢价高到一定程度时，就会威胁平台自身的生存。这时，如果平台放弃该主播，那么之前的投入便全部损失，自己也可能损失掉该主播带来的大部分流量。而如果一开始就不参与这种竞价竞争，则可能还未开始便已出局。因此，对头部主播的过分依赖使直播平台陷入了囚徒困境。　　流量并没有带来预想的利益8　　也许这里读者会奇怪的问一

8、句：难道互联网产品不应该执着于流量么？的确，流量是互联网产品的生命，对于直播平台也不例外。但是对于流量的过分执着其实说的是直播平台对于流量的态度。当直播平台花大价钱挖来了头部主播之后，自然不会止步于此。通过主播创造更多的利润才是平台的目的。　　而目前游戏直播的模式中，平台的收入大部分来源于广告和虚拟礼物变现。那么这时平台就会有意地将流量引向这些头部主播，毕竟对于观众来说，