专业化是对俱乐部经营的一次考验

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1、专业化是对俱乐部经营的一次考验　　虽然电子竞技发展的时日尚短，但是一些顶级的电竞俱乐部已经初具规模。相比于前几年完全依靠赞助和比赛奖金，日常活动就是训练和打比赛的情况，现阶段的俱乐部已经开始探索各自的经营模式，并寻求更多元化的发展。　　从情怀到商业的转变　　尽管整个电竞行业的资本化进程在不断推进，但考虑到电竞俱乐部存在的时间尚短，因此在考虑一家俱乐部具体的经营模式时还是有必要首先确定这家俱乐部创立的初衷。这个初衷不外乎就是情怀或者商业目的。　　在刚刚过去的10月下旬，韩国顶级星际2联赛SPL宣布停办，与之相伴的是几乎所有的星际2顶级战队的解散。作为幸存者的Jinair战队并没有明显优于

2、其他俱乐部的地方，只是因为Jinair赞助商的老板的女儿是个铁杆星际迷。这就是典型的情怀式的初衷。　　而最近一段时间NBA球星纷纷建立战队进入电竞领域是纯粹出于商业目的创建俱乐部的典型例子。可惜这种情况在国内并不多见，起码对于顶级俱乐部来说是这样。国内现阶段的顶级俱乐部诸如LGD、Ehome等都是在电子竞技发展早期成立的。在当时，起码看不到任何可能的盈利模式。因此，这些俱乐部的建立伊始可能更多是出于情怀，而且大部分是由富二代建立的。对于这些富二代来说，建立俱乐部的原因很简单：喜欢玩某款游戏。8　　随着电竞行业整体的发展，对于这样的一个内容产业来说，俱乐部作为选手的集合体是最重要的内容产

3、出参与者，其价值是毋庸置疑的。此时，拥有粉丝基础和运营经验的顶级俱乐部开始由情怀向商业进行转化。随着富二代们开始在行业发展的早期纷纷布局，俱乐部也因此成为了这些人旗下商业模式中极其重要的一环。到这里，俱乐部彻底完成了由情怀向商业的转型。　　模式之争：娱乐OR体育？　　目前电竞行业中的一种主流观点是，俱乐部的经营模式更倾向于复制娱乐行业已有的艺人模式。考虑到传统体育俱乐部尚且借鉴娱乐行业经营模式的情况，这种观点不无道理。但考虑到电子竞技本身的特点，可能在对经营模式的看法上，笔者的观点与主流观点比较贴近，但仍有明显的不同。　　电子竞技虽然是一项竞技运动，但这项运动仍然以电子游戏作为载体。即

4、便当前电竞游戏已经形成了自己独有的范畴，并显著区别于其他类型的游戏，但从游戏的本质上看，电子竞技这项运动仍然天然地带有娱乐性。近几年电竞游戏整体从硬核向非硬核过渡，也表明发展在沿着泛娱乐的趋势进行。同时，观众的需求也在由纯粹的竞技性向着更多元的方向转变。在这个观点的支撑下，俱乐部在娱乐化方向上的开拓是合理的。　　然而，电子竞技终究离不开竞技这个主旋律，竞技性所催生的职业化是使得电子竞技运动脱离“玩游戏”范畴最主要的原因。因此，即便在娱乐方向上的开拓是合理的，但俱乐部首先要保证的还是其竞技水平，与此对应的便是比赛成绩。8　　在谈及竞技性这个特点时，电子竞技通常会与传统体育进行比较。这种比

5、较的一个好处是，即便在行业资本十分充裕，选手待遇普遍大幅提升的情况下，成绩的重要性依然毋庸置疑。以诸多足球豪门为例，公认俱乐部的评价标准只有三个：成绩、财政实力、影响力。　　一个典型的例子是，顶级足球俱乐部切尔西在夺得欧冠后，其赛季营收达到了8300万美元，但无缘欧冠后，其赛季营收直接跌到了2500万美元。也许造成赛季营收大幅度下滑的原因有很多，但分析人士无一例外的认为成绩下滑是最重要的一项。所以，对于俱乐部的经营理念也许可以这样表达：在保证成绩的条件下，开拓娱乐性等更多元化的方向。在这个理念的指引下，俱乐部对于经营模式的摸索就显得“正确”而又有迹可循了。　　在明确了电竞俱乐部性质的前

6、提下，对于俱乐部经营模式的探讨就显得容易得多。无论是复制娱乐行业的艺人经营模式，还是复制传统体育的俱乐部经营模式，从宏观的角度看，无外乎个人商业价值与战队商业价值的开发。其中个人商业价值的开发是基础，战队商业价值的开发则是进阶。　　个人商业价值的开发　　对于个人的商业价值而言，需要从竞技性和娱乐性两个维度讨论。8　　对于竞技性维度，从个人层面上讲，一个选手的价值首先取决于该选手的竞技水平，这一点在笔者采访众多从业者时得到了一致的认可。这种竞技水平因项目不同而有不同的呈现方式。比如在RTS游戏中，一个选手竞技水平的体现包括当前的竞技水平，长远的竞技水平以及竞技水平的维持，简而言之，就是竞

7、技水平的当前值、可能达到的最高值和综合来看的平均值。而对于团队游戏比如FPS游戏或MOBA类游戏而言，在考虑上述条件的基础上，还要考虑队员与队伍的融合程度。　　从俱乐部的层面上讲，一位具有高竞技水平的选手不仅仅是俱乐部成绩的保障，而且也会为俱乐部带来巨大的转会收益。一个典型的例子是在LPL里存在着许多韩援，这些韩援都是国内俱乐部花了大价钱从韩国引进的。韩国因为拥有相对科学的选手选拔训练体系，因此形成了选手产出的工业化体系，虽然韩国的俱乐部并不以