对ｎｂａ俱乐部经营战略的思考论文

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1、对ＮＢＡ俱乐部经营战略的思考论文摘要采用文献资料法、逻辑分析法和归纳比较分析法对NBA俱乐部的经营策略与品牌战略进行分析研究，以期对我国CBA的发展起到借鉴作用。关键词NBA俱乐部经营战略思考一、前言代表世界最高水平的NBA大联盟经过近半个多世纪的发展完善，已由最初的单纯体育赛事发展成为NBA产业，它的影响可以说是遍及世界。芝加哥公牛俱乐部也经过近40年的发展，现已成为世界品牌500强中排名第90位的世界一知名品牌(来自世界品牌实验室的统计)。以下通过对NBA及公牛队的分析研究可以看到：他们的成功是与其完善的组织机制、多样化的

2、经营方式和营销策略，以及产业化、市场化的运营之路是分不开的。在NBA俱乐部成功示范作用的感召下，中国的CBA应如何发展？是一个值得深思的问题。二、NBA俱乐部的经营战略1.全球化的市场战略NBA职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场，走一条立足美国、走向世界的道路。NBA已经提出“思考全球化”的口号。所谓思考全球化是指坚持原有的形象.freelBNA，日本的JOMO等。(3)全球化的商品授权NBA在世界各地开辟了分公司并为全球超过100个国家的球迷提供NBA授权产品。约20％的NBA商品销量是来自美国境外。NB

3、A国际商品授权的任瞄瞧要与各阶层的顾客接触，进一步提升NBA的品牌及增加NBA的盈利。授权商品包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等，其中球员卡在全球100多个国家销售。2003－2004年，NBA运动服装、运动用品、玩具、电子游戏和其他产品，在纽约第五街的“NBA专门店’’和NBA.的购物网站总销售额上升了20％。其中，公牛队的授权商品以及带有乔丹形象的NBA商品更是球迷的抢手货，乔丹时代的公牛及其相关商品销售一直排在联盟首位。(4)球员来源国际化NBA不拘一格接

4、收人才，为了使天下人才为我所用，球队满世界考察，一旦发现人才就紧抓不放，每年一度的选秀活动，更是网罗了全世界的篮球精英聚集NBA。到2003年～2004年赛季，有73名分别来自34个不同国家及地区的国际球员在NBA比赛。这些国际球员使得NBA在其本土的影响是可想而知的。NBA举行许多的活动包括亲善之旅、“篮球无疆界”活动、世界各地的巡回表演等，借此培养全球的人们对此运动的兴趣，扩大NBA在全球的影响，在这些活动中国际球员起着不可替代的作用。曾在公牛队辉煌时期效力的全能“第六人”库克奇就是来自克罗地亚。2.以球迷消费为核心提供优

5、质的竞赛产品质量是产品的生命，也是企业的生命，因而它是企业提高竞争能力的核心问题。NBA不论是从其竞赛产品的设计、生产，还是对竞赛产品的包装，都充分体现了以消费者需求为中心的理念，并将这种理念贯彻于营销过程的始终。NBA比赛集技术性、观赏性、娱乐性于一体，精彩流畅的比赛过程、富有悬念的比赛结果及比赛间隙拉拉队和吉祥物精彩表演伴着激情的音乐和五彩闪烁的灯光，使观众得到一种全身心的享受。对每场比赛的各项技术统计，使其成为比赛看点，从而充分调动了球迷参与的积极性，增强了比赛的感染力。公牛队的联合中心球馆建设体现了“以人为本”、服务至

6、上的理念。例如，配置了电子屏幕，球迷可通过屏幕看到比赛的实况转播、慢动作的重播与球员最新的攻守资料，豪华包厢与个人座位提供了球迷“头等舱”的服务，包厢提供宴会式的服务、多种食物、专属服务生、椅背后附有放置饮料的容器。NBA竞赛产品的设计、开发都是以消费者需求为中心的，为消费者提供全方位的服务。3.以竞赛产品为核心的产品延伸战略NBA作为职业篮球俱乐部，是以竞赛产品为核心的经营体系，只有保证高质量、高水平竞赛的稀缺性，才能吸引更多的消费者，从而更好地开展营销活动，占领更多的市场。因此，球队从各方面极力提高比赛的技术性、观赏性、娱

7、乐性和比赛结果的不确定性，从而增强比赛的感染力，来吸引球迷，满足球迷的需求，提高上座率。同时，又围绕竞赛产品开发各式各样的相关产品，在满足球迷需求的同时又扩大了收入来源，在俱乐部中这一部分授权产品的收入已经占了相当大的份额。在延伸产品方面，NBA职篮联盟以商标授权的方式充分利用NBA商标及旗下球队的商标，授权各式各样的商品制造，包括球队标志的授权产品、运动服装、纪念品、球员卡、文具、书籍杂志、录像带、电子游戏、玩具、饰品等，从中赚取授权利润。目前，世界各地的体育用品商店几乎都可以看到NBA的相关商品。公牛队凭借著名球星乔丹的影

8、响，在各式各样的授权延伸商品上取得了巨大的收益。到公牛队问鼎1990年～1991年赛季NBA总决赛冠军时，乔丹和公牛队更是市场的宠儿，其相关产品的销售额在NBA各球队对联盟总销售额(15．6亿美元)的贡献度中处于首位。4.以电视媒体为主的多渠道宣传战略NBA十分注重维护和宣传