品牌故事：维多利亚的秘密（victoria'ssecret）

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1、品牌故事：维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）　　维多利亚的秘密成立于20世纪70年代初，隶属于美国知名中高档服装生产商IntimateBrands集团。自成立那天起，公司的名字就成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每分钟的内衣销量高达600多件！　　产品线　　维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。　　品牌定位　　维多利亚的秘密隶属于Lim

2、itedBrands公司，是一家女性用品集团。维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。4　　作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘

3、感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，它所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。　　维多利亚的秘密对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸像刚刚接吻过的嘴唇。　　据估计，30岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。Victoria'sSecret每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男

4、人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上，旋即造成全球性的网络大塞车。春季时装表演会每年2月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。　　发展历史　　1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊?雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬，于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文

5、胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊?雷蒙德将公司出售给TheLimited公司。　　The4Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。TheLimited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。　　90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。　　美国的橄榄球迷永远不会

6、忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛，令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把他们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难――有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播。　　2007年7月10日，LimitedBrands将75%的服饰产业卖给SunCapitalPartners公司，专注于提升维密和Bath&BodyWorks的销量，Bath&BodyWorks在2006年为SunCapitalPart

7、ners公司提供了72%收益额的利润。　　全美1000家维密内衣店，以及100家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。未经森林管理委员会许可，目录将不得采用加拿大任何有驯鹿栖息的林地所产纸浆制作；且10%将利用从顾客处回收的废纸。4　　如今，维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的庸俗形象。该公司在90年

8、代因起用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名流人士。　　独特的广告　　每年维多利亚的秘密广告都会吸引全世界的目光。这不仅是因为广告中挑选的艳丽女模，更是因为维多利亚的秘密广告的内容是极大亮点。每次性感维多利亚的秘密广告的发布，即会造成一时的轰动。　　与维多利亚的秘密在国内屈指可数的