农产品滞销及网络销售分析

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1、农产品滞销及网络销售分析　　摘要：农产品滞销一直是困扰农民的一大难题，随着科技的发展，网络已进入农村，走进农户，信息传输越来越方便，网络销售也已家喻户晓，如果把农产品滞销信息网络化，借着网络销售，将能大大促进农产品的交易，为农产品滞销户带来福音。　　关键词：农产品滞销；网络销售；改善措施　　近几年以来，有关农产品滞销的报道屡见不鲜。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等农产品滞销问题经常出现。农户们发愁的是滞销农产品的产量很高，且不宜储藏太久。滞销原因主要是这些产品卖不了高价钱，卖的钱还不够工人工资及运输费用，造

2、成大量农产品烂在地里。我们经过调查分析认为农产品滞销有如下几点可能的原因：　　（一）农产品滞销原因分析　　1、农民缺乏品牌概念6　　在农村，很少有农民朋友能够意识到品牌问题，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的主要原因。农民们只是靠销售原材料式的农产品，大家都统一出售同样的产品，市场就会出现大量相同商品，这样只能导致价格的恶性竞争，最后大家都赚不到钱。当然，这个跟农村现有的生产方式有很大关联，我们农村基本上是包产到户，每一户的农产品种植规模都有限，在销售的时候也是各自为战，无法进行统一的品牌宣传，再

3、加上政府在这方面也缺乏有效的引导，最终导致了多年来农产品贱卖的现象。这点，农民朋友们可以学习一下新西兰的果蔬种植，例如：新西兰的奇异果销售，现在已出口几十个国家。它们长大的外貌和国产猕猴桃几乎一样，可是人家就叫“奇异果”，出口到咱们国家后通过大量宣传，试吃，优惠活动让大众了解这个品牌。新西兰对水果蔬菜产品的质量要求很高，这是树立一个品牌所具备的基本要求。所以大众买水果还就认准了“奇异果”这个牌子，现在奇异果的销售确实不错。　　2、农民出现跟风种植现象　　农民在种植及养殖过程当中出现跟风现象，而且跟风导致了农产品

4、生产的盲目性，这是农村在经济发展中遇到最大的问题。当哪一类农产品今年卖的特别好，价格很高的情况下，下一年，大家就会一哄而上种植这种产品，这样就会导致这种产品出现严重的供过于求现象；然而当某种产品这一年卖的特别不好，价钱也卖不上去的情况下，下一年大家极少种植这类瓜果甚至停止该类产品的的种植，结果导致该类农产品在市场上供不应求，价格暴涨。就这样，每一年不同的产品价格都不一样，价格出现暴涨暴跌，陷入一个周期性的循环。刘俊华（2013）认为生产环节的盲目性、销售渠道不畅通经常是导致农产品发生滞销的主要因素。　　农产品的

5、跟风，从众种植主要有以下几个方面：　　（1）农民的还不能掌握有用及时的农产品和市场信息。农村有很多地方现在上网还是一件困难的事情，农民还不能够在最短时间内通过网络了解到市场上最新的供求信息，从而不能科学种植；（2）6农民缺乏基本的市场分析能力，不能够冷静分析市场的需求，而是采取一种从众的方式，结果是一直跟不上市场变化；（3）政府在种植方面没有为农民提供有效的引导，不从实际出发，盲目进行种植。　　3、运输成本逐渐提高　　燃油价格不断飙涨，造成蔬菜运输成本增加，高速公路收费过于密集，这些都加大了蔬菜运输环节的成本，

6、加剧了蔬菜的滞销。另外，农产品流通过程中物流的不合理规划，导致运输距离加长，流通费加大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格相差较大的重要原因。　　4、气候异常的影响　　蔬菜产量的提高是造成蔬菜滞销的一个因素，还有就是近几年的气候异常的影响。我国蔬菜一般是南方种植的蔬菜先上市，在南方蔬菜将要下市的时候北方的蔬菜才开始上市，南北方蔬菜的上下市之间会有个明显的时间差。然而受气候异常的影响，蔬菜的成熟期发生明显的变化，导致南、北方的蔬菜几乎在同一时间上市，于是市场供过于求，产品价格自然难以提高。　　（二）农产品滞销问题　

7、　农产品滞销问题直接影响农民生活水平的提高，从而影响了整个社会经济的发展，利用现有一切资源尽可能解决农产品滞销问题是非常必要的。二十一世纪是信息化时代，阿里巴巴成功的实现了手机或电脑按一下，货物送到家的目标，因此，网络销售农产品是一个切实可行而且越来越适合大众的出售方式。碧根果，葡萄干等网店在销售方面有很好的借鉴价值，此外还有新疆大枣，铁棍山药等网络销售解决了大多数农户的产品滞销问题。关于网络销售有以下分析：　　1、农产品网络营销的必要性6　　农产品网络促销，如网络广告宣传利用网络聊天的功能了解顾客需求与非竞争

8、性的厂商进行线上促销联盟、博客营销及邮件营销等手段来吸引消费者。　　（1）有利于调节农产品供需矛盾：传统时期，由于信息不流通，农户信息闭塞，导致农产品市场发展不均衡。但是现在通过互联网平台，农户可以更方便的了解农产品的市场需求，能够更简单的找到合作伙伴，可以时时了解需求信息，有针对的进行生产和种植。　　（2）有利于降低农产品市场交易成本：在网络上发布信息和销售商品不需投资大额资产，还可