扬州高邮述职报告（王琦）设计

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1、扬州高邮述职报告一、缘起——千秋大业一壶茶2015年7月25日下午，一个突来的电话让我从此与国投金服结缘，2个一年多没见面的人，一壶绿茶，4个多小时，228元茶资，这就是我与国投金服的开始。刚开始，连我自己都没有想到，能这么快去接纳一个对我而言，那么新生的事物，一天前的我，还在保险公司的讲台上，侃侃而谈各家理财公司的各种风险与不是。人生，总是充满着奇妙的偶遇。一直到2015年10月底去北京之前，我所了解的国投金服，仅仅只有一个国投信达的名字，一个叫做政金所的网站，好像做的是跟国债差不多的产品，还有一份

2、9月中才拿到手的筹备政策指引。然而，就这一点点简单的东西，却让我选择了坚守和等待，那也许真的是宿命的召唤。4天的培训，终于深入了解了我们即将要干的是怎么样的一件事情，下了火车踏上家乡土地的那一刻，我心里只有一种感觉，那就是壮怀激烈。起码在我的心里，这是一项值得我去用尽我的所有资源，去博一次的事业，这是一个伟大的商机。二、磨剑——大浪淘沙始见金去北京参加培训之前，我一直以为国投金服跟做保险差不多，靠人去堆平台，手头上七七八八攥了近80多个业务员，有关系好有关系一般的，有业务好的也有业务不咋地的。回来以后

3、，第一件事就是把这80多个人都挨个轮了一遍，当时个个信心百倍，有种立刻就要提刀上马的感觉。然而，仅仅一个月不到的时间，种种问题，种种理由，选择坚持留守的，还剩下11个人。期间总部一直强调，个人做业务，建队伍，找职场。但是当时在心里，多少还是有怨言的，毕竟，整整拖了一个月，看着身边一个个的非战斗减员，感觉心里特别烦躁。又经历了半个月，直到12月中旬培训，看着参训的12名兄弟，这时候才恍然大悟，这才是我能过安心把后背交付给他们的兄弟。个人简历：总监：王琦总监直辖业务经理：陈梅（23岁，高邮市工商局某办事员

4、妹妹），孙友明（48岁，老国寿业务员，退伍军人），毛得寅（55岁，高邮市邮政储蓄银行副行长）部门经理：张士祥（56岁，高邮市原政协办公室主任）部门直辖业务经理：叶玉堂（53岁，教师），王春香（41岁，现高邮经贸委副局家属），姜学红（47岁，普通市民），童丽飞（54岁，高邮市国税局八桥分所所长）正是这样一支队伍的沉积，让我有信心和底气，一定能够在高邮，引爆当地的理财市场。有人问，你凭什么让他们这么信任你，宁可几个月不拿工资也要等着。我想，无非就是信任，信任我，信任公司，信任项目，信任产品。所有员工面谈的

5、第一句话：“你来，就是来做业务的，如果不能接受，那就请离开，我们名额有限。”接下来就是造梦，造了一个他们都无法挣脱的梦，一个极有可能变成真实的梦……从培训结束一直到这一刻坐在这里静下心写述职报告，快2个月的时间，谈的客户和业务员不下200个，也接触到各种形形色色的问题，其实归根结底，还是在于两个字——信任。11月初，我做了第一张线上单，12月中，我签出第一张线下单，2个月的时间，累计完成了10件单。其中，有的是朋友帮忙，也有是客户认可，无论如何，起码，在我的周边，我营造出了一个信任的环境和氛围。12月

6、份，我们组织了第一期人员入职培训，在培训中，我们强调突出了1000-400-80计划的重要性和必要性，培训结束后，总部领导一再催促我们尽快让学员办理入职手续，我坚持必须所有人都写完客户1000名单，并做完每一个人的家访后，再一起办理入职。“这是我们的船，我们都在船上。”这句话，是我建的工作联系群的第一句话。确实，我们现在找的，不是单纯的业务经理，而是合伙人，他们将来一定是独立出去，在我们够不到的地方，延续我们的品牌、产品和经验理念，当大量的点成功铺设下去，我们在这片市场的竞争力可想而知。所以，第一步，

7、我们自己做，自己做完了，总结经验，教身边的人做。只有这种言传身教的复制，才不会走入歧途，才能保证我们的道路畅通无阻。三、展望——直挂云帆济沧海2015年最后2个月，给了我充足的时间去备战，在接下来的2016，是验证我们是否值得总部领导去信任的关键一战，也是我们能否在当地市场站稳脚跟的关键一战。在前期筹备时，高邮的所有同仁都一致认定，2016会很艰苦，我们要立足，我们要扬名，我们要扩张，就必须要把所有的事情都做到极致。特别是一月份开门第一炮，必须要打响，给整个城市，一次惊喜的震撼。时间1月2月3月4月5

8、月6月7月8月9月10月11月12月合计个人业绩（万）302020203020202030202030280团队业绩（万）3001502002003002002001503003002003002800以上是高邮2016年的业务及在线注册目标，相比较业绩，我可能更加在乎注册人数这一指标，毕竟，这是我们永续经营永续发展的根本。可想而知，当一年后，所有客户开始熟悉并且信任我们，我们的业绩目标是不愁的。但是如果没有大量的客户渠道，那么我们的市场只会越做越小。对