探讨广告行业的跨界营销

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1、探讨广告行业的跨界营销叶娟娟北京100000摘要：近年来，随着商品经济的不断发展，人们的消费水平也逐步提高。商家为了提高消费者对自己商品的关注度，使出浑身解数对商品进行广告代言，以提高消费者的购买力度，从此广告行业变得“一发不可收拾”。无论是在电视上还是在报纸上，都可以看到大大小小、形形色色的广告。甚至满大街的店门墙上都贴满了例如球鞋，手机等生活常用商品的广告。如今广告泛滥，广告可以说是飞入寻常百姓家了，但真正的广告发展形势乂是如何呢？广告行业目前存在多少问题,是否只是停留在表面。只有广告行业的复兴与繁荣才能为我们广大广

2、告学子提供更宽阔的平台。关键词：新形势；广告营销；跨界营销传统广告基于四大媒体而诞生：报纸、杂志、电视、户外，它们几乎都是单向沟通模式。在过去，这很有效。但在信息爆炸的今天，尤其在互联网普及后，消费者已经逐渐掌握了自主权，不再只是被动接收，更乐于随自己的喜好参与，互动、体验成了新媒体广受欢迎的理由。当今社会已不可逆转地进入了互动参与时代。一、互动时代的来临1965年，用三个插播在“新闻60分”的广告就可以接触到美国80%以上的成年观众，一个黄金时段的60秒广告一天后能被主动记住40%,但到了2002年，要用117个黄金时

3、段的电视广告片才能达到同样效果，在没有提示的情况下，没人能记住广告的任何信息。只要把广告推出去就能达到预期效果的时代已经一去不复返。重新认识这个时代，重新界定广告的思维，成为目前广告业的最关键问题。互联网彻底改变了我们的生存方式。面对这种新形势，很多广告公司的做法是：将传统广告移植到互联网平台。于是出现了广告投放量从传统媒体流向新媒体的现象。但很遗憾，问题并没有真正解决。以网站Banner为例，有人做过实验，传达同样信息，同一门户网站Banner的点击率仅为一篇频道首页博客的：L/14o传统的Banner点击根本就不具备

4、真正的互动性。互联网是互动观念的强力推动者，为我们带来全新思维。但它不只是一种新媒体，更是创造沟通、传播、营销互动奇迹的新平台。广告行业的本质，不是散布信息，而是制造关注。过去，传统广告是不错的方法，但如今，消费者不再仅仅是消费，他们挑选、选择并使用。只有互动沟通才能创造公众的高度关注。互联网给我们最大的警示便是个大互动的吋代已经来临。新当选的美国总统奥巴马，可以说是大互动吋代最成功的案例。个人网页+t専乂+网络视频+MSN+IGA+搜索引擎+SNS+路演+造势无处不在的互动攻势，使奥巴马这个品牌与美国选民之间的距离，大

5、胜对手，便成为理所当然的事情。这也让我们看到，小到个人传播，大到总统竞选，互动足以改变世界。二、互动吋代的广告在互动吋代，“互动”必将作为一项新的标准而被提岀。互动，即公众或消费者主动与品牌发生关系。根据程度不同，互动可被分为三个等级：1.吸引、关注，对市场有吸引力，让公众关注；2.参与，能邀请市场及消费者参与其中；3.话题、事件，能成为舆论焦点，引发公众热议。然而，社会上对互动的认识仍存在一个普遍误区，即认为互动就是在互联网上做广告。作为媒体，互联网具有可互动特性，但如果认为互动仅属于互联网或Digital,这就人错特

6、错了。互动不只存在于Digital,而是存在于真实与虚拟的任何一个角落。新西兰的DeadlineExpressCouriers快递公司2007年曾做过这样一件事。他们设置了一个会自爆的户外广告牌，并承诺“这一广告牌将在下面的I］寸间准I］寸爆破”，在倒计时完毕吋，广告牌将“实现承诺”，自己引爆。这个独特的创意和悬念一周内吸引了超过130万人关注。户外广告牌，可以说是最传统的媒体，却一样可以互动。因为互动与媒体无关，与思维方式有关。没有濒临死亡的广告,只有濒临死亡的广告思维。拘泥于传统广告条框的做法将不再适应这个吋代。大互

7、动吋代的广告必须具备两个基本特征：1.一切从互动考虑。2.一切皆媒体，一切皆可互动。这也就有了我们的大互动观念：以互动为标准。一个互动品牌，其所有行为（包括商业模式、沟通、传播、营销、服务…），都将以受众关注、参与、议论为目标进行设计，大到整体品牌战役，小到水杯餐纸……这也是越来越多的客户的新要求一一品牌的大互动战略。一切皆媒体，一切媒体皆可互动！三、跨界，LessGetsmore跨界，这个词可能对很多人而言还很陌生，但其实它早就存在于社会的各个领域。I］寸尚界称之为混搭，生物学称之为杂交，科学界称之为边缘学科，创意界称

8、之为I口元素新组合……跨界，即把不搭界的东西加在起而产生崭新价值。典型如辣妹唱片在内衣店销售，或是将银行办得像咖啡店。然而这一切，都是为了达到更好的互动效果。跨界不是广告的目标，而是一种方式，一种新的思维。正是跨界方法的运用，打破了更多传统界限，让互动变得无处不在。网上互动与网下互动相结合、屏幕上互动与街头互动相串联