2017国药销售工作计划与2017图书馆技术部重点工作计划合集

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1、2017国药销售工作计划与2017图书馆技术部重点工作计划合集2017国药销售工作计划**年国药销售工作计划范文200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位

2、盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，

3、势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Ot、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新

4、产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能

5、力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。122017图书馆技术部重点工作计划〜年度，技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外，将重点做好如下几方面工作。1・完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作，完成替换订as系统，并实现读者服务等相关功能。完成重点学科导航系统及资源的建设。3.完成电子期刊导航系统的建设，加强电子期刊资源建设及其与opa的整合工作。4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。5•加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。6•加强数据库的引进、宣传、推广工作。7•

6、完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。9•完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。10.建设图书馆呼叫中心allenter系统。11.建设图书馆设备管理系统。1完成infotree的安装调试，考察其适用范围，利用该系统来完成有关资源的建设。13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与订as系统的整合工作。14•进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库，并与图书馆集成系统整合。15.加强视频多媒体资源的建设，为读者提供各种便捷有效的多媒体资源。16•积极跟进新馆建设的需要。17、进一步加强服务器及数据库的安全

7、保护工作，保证我馆的自动化系统正常有序地运行。18、跟踪最新技术动态，注重学习，及时引进新技术、新设备。19、积极配合馆领导及各部门的工作，认真高效地完成各项临时性任务。过去的一年，在馆领导的关心、各部门的协助下，我们技术部通过全部同仁的共同努力，取得了一定的成绩。新的一年，技术部想做的事情较多，但由于人手紧张，技术力量有限，希望得到馆领导和各部门老师一如既往地关心和帮助，努力争取按时完成如上的工作计划。12