2017国药销售工作计划与2017国际禁毒日主题活动计划合集

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1、2017国药销售工作计划与2017国际禁毒日主题活动计划合集2017国药销售工作计划**年国药销售工作计划范文200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分

2、地区的零售价格在17.10元盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强

3、制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提

4、出的以Ot、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场

5、前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。122017国际禁毒日主题活动计划20世纪80年代，毒品在全球日趋泛滥，毒品走私日益严重。每年的6月26日确

6、定为国际禁毒日。一、加强领导，明确职责学校要高度重视禁毒预防宣传教育工作，成立毒品预防教育领导机构，落实专人负责，做到主要领导负总责，分管领导具体抓，明确要求，部署到位，层层抓落实，层层有职责。进一步围绕主题，结合实际开展灵活、新颖、科学、实效多元化的禁毒宣传形式，使广大师生进一步认识毒品的危害，提高防毒、拒毒意识，推动校园禁毒工作全面深入的开展。二、创新形式，积极行动积极开展五个一活动。即上好一堂禁毒宣传教育课;组织观看一部禁毒宣传教育影片；制作一幅禁毒宣传教育条幅；出一期黑板报;制作一期禁毒宣传橱窗。组织

7、开展小手拉大手校园毒品预防教育活动。各学校通知家长会、致家长一封信等形式，加强学生家长的沟通，建立学校与学生家庭毒品预防教育联动机制。各学校要充分发挥学校兼职法制副校长和法制辅导员的作用，主动邀请他们配合学校开展禁毒法制宣传教育活动，以开展禁毒演讲、征文、上法制课、主题班会等形式，利用校园网、校园刊物、黑板报、读报栏，登载禁毒宣传资料，举办禁毒图片展，向广大中小学生宣传法制知识和毒品知识，不断提髙他们的遵纪守法能力。三、落实《大纲》，认真教育各学校要以宣传《禁毒法》等法律法规为重点，严格落实《中小学毒品预防专

8、题教育大纲》，按要求开展内容丰富实效性强的教育宣传活动，切实达到以下要求：小学生要了解毒品危害的简单知识，远离毒品危害。一是知道常见毒品的名称；二是初步了解毒品对个人和家庭的危害；三是知道一些不良生活习惯可能会导致吸毒。四是懂得一些自我保护的常识和简单方法，能够远离毒品。初中生要了解有关禁毒的法律知识，拒绝毒品诱惑。一是知道毒品的概念，能识别常见毒品名称；二是进一步了解毒品对个人和社会的危害；三是知