建筑五金办事处工作总结

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1、年度工作总结及年度工作计划审阅人签名及日期评语主任主管2018.1.8该同事有一定工作经历，社会阅历及为人处世比较圆润，和新老客户沟通交流不存在太大的问题，但自身的知识点和行业知识了解不多，在18年需要重点丰富自身的综合素质，和客户对接过程中可有很多共同话题可谈，在顺畅的沟通交流中创造合作机会！区域经理201&1.81、对自己工作内容的认识比较好，希望在后期工作中能将自己的看法主动地分亨出來！2、需要主动和上级沟通工作，要有直到自己关心问题得到解决为止的劲头！3、在学习熟悉产品知识基础上，多锻炼自己商务约见的能力，突破自己内心的屏障！大区：大西南销售二区区

2、域：成都销售一区部门：郸县办事处报告人（销售代表）：日期：2017年1月5日销售代表年度工作总结报告一、个人主要承担工作事项完成情况总结1、2017年3月6口定岗于成都销售一区郸县办事处，本年度预报额为50万，定岗10个月实际完成合同额40395元。2、从事的是市场开发工作，主要为项目开发及客户开发，通过项目挖掘出的施工单位共计32家，其中外区客户17家，具体情况如下表所示:序号项H名称类型门窗施工单位品牌联系人职务备注1电磁厂区厂区成都磊华门窗冇限公司四区杜力客户成都武城装饰有限公司一区魏新丁客户成实塑胶坚宜佳李艳客户四川宏盛装饰设计工程有限公司GMT施经

3、理釆购经理四川广润装饰有限公司陈总老板四川折点装饰有限公司GMT李总老板成都金亿成装饰有限公司刘总老板四川三建装饰有限公司四区杜力客户四川优嘉建筑装饰有限公司谢总老板2华通创客科技园厂区成都新特铝型材冇限公司春光、展宏、坚威李经理采购经理3汇锦水务水表厂房厂区成都市听萍建筑装饰工程有限公司春光、华迪汪总老板4成都锐思环保厂房项目厂区成都远东门窗有限公司毕宜佳李艳客户5格芯（成都）集成电路制造项目厂区成都绿泰建材有限公司文总项目负责人坚宜佳李艳客户四川蜀道逸景装饰有限公司GMT王总项目负责人6国蓉科技厂IX厂区北京金星卓宏幕墙有限公司四川分公司合和、国强代总项

4、目负责人7成都欧仕通科技有限公司生产基地厂区小门市爱普斯、不知名品牌罗总老板8格律斯特科技生产研发基地工程厂区成都敏州建筑装饰有限公司春光、力航李总老板9朗诗未来家住宅四川鼎东装饰有限公司多玛、迈睿成都四区唐祥果客户10上置香岛华府二期住宅成都金阳光建材有限公司力兴、国强郸县王琦客户湖北弘毅装饰有限公司11荔园悦享花醒住宅乔氏门窗（挂靠）乔经理成都固实门窗有限公司国强、立兴、春光、王总项li负责人坚宜佳李艳客户广州同裕装饰有限公司喜力、春光尹总项目负责人12美泉悦府住宅四川映山红门窗工程有限公司诺托、丝吉杨总老板利亚13锦镇香墅住宅郸县威斯特建材经营部春光程

5、总14润扬双铁广场住宅成都新世纪彩铝有限公司代总老板坚宜佳李艳客户15中冶中央公园住宅四川伟蓉建筑工程有限公司春光尹总项目负责人坚宜佳米松涛客户16华霖商贸城公建四川颐家建筑安装工程有限公司刘总项目负责人17青桐创客大厦公建粤海装饰（挂靠）力兴、春光宋总老板18郸县中医院公建未知19郸县双创示范基地综合政务服务平台工程公建四川天合盛景门窗有限公司国强、春光古总成都一区刁祥同客户20缤纷香格里商建成都宏展天宇塑钢门窗有限公司春光、慧科尔王总老板二、工作方法、经验总结及分享在工作中主要是勤拜访客户，在拜访的同时要注意客户桌上摆放的相关资料，获取对自己有用的信息并

6、在后期跟踪了解，再者按照公司的做法发展线人，如果没有挖掘岀线人，建议多对项目上的资料室人员打好关系，很多信息可以从资料室了解到，勤拜访等待时机并抓紧时机（华通创志科技园，荔园悦享花醒）。三、所负责工作进展的建议和想法主要有两个方而：1、客户方面：通过此次项目客户汇总将自己挖掘客户进行定期的梳理汇总成表，后期根据表格客户进行定期拜访及冋访，了解客户需求及客户现正在参与的项目情况，争取通过勤拜访、勤维护达成合作机会。2、项目方面：后期主要以住宅项目为主，坚宜佳为主导带动其它产品，通过前期郸县扫盘项目表中筛选岀重点住宅项FI重点跟进（已实施），在跟进中发现项冃情况

7、后再根据实际情况变更住宅项目，可先自我了解信息，如遇到困难，可请求领导支持和友商的帮助等，每月更新项目信息并沟通梳理，制定跟进计划，形成有条理及清晰的思路。五个重点项目跟进情况如下：项目名称甲方参与投标单位参与竞争对手项目简介目前对接情况预计体量备注荔园悦享花醒成都荔晖园房地产开发有限公司（广州荔园置业）成都固实门窗安装有限公司立兴、国强、春光、喜力项目为住宅，建筑面积74792,涉及到门窗门控内装等产品对接甲方黄经理、固实门窗王总、内装尹总，项目样板间使用了国强配件20万关注门窗单位广州同裕装饰有限公司朗诗未来家成都汉飞房地产开发有限公司（朗诗集团）四川鼎

8、东装饰有限公司多玛、迈睿项目为住宅，建筑面积1467