品牌白酒五粮醇年度市场营销策划书5

《品牌白酒五粮醇年度市场营销策划书5》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、五粮醇营销策划书五粮醇从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪,随着长江的浪涛一泻千里,融入浩瀚的海洋,奔向世界。五粮醇尊贵高雅”吸引着四海贵客佳宾。饮五粮醇”为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行;饮五粮醇，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮醇已成为国家交往的使者和桥梁。五粮醇被誉为：〃酒林奇葩〃，〃香飘四海、誉满五洲〃。五粮醇酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。本次通过完整流程的调硏准备、分析预测、目标确立、策略制定，制定出最大限度的符合企业实际市场环境的营销策划书，使五

2、粮醇在全山西市场得到消费者的信赖,取得良好的口碑，创造同类产品中最高销售额。一、背景与现状分析11:总体环境分析12.微观环境分析3二SWOT分析71优势72劣势83机会84咸胁8三、STP策略9L策划目标92.白酒市场现状与需求分析93.选择目标市场104.市场定位10四、营销组合策略111.产品策略112.价格策略123.渠道策略124促销策略13五、行动方案141.波士顿矩阵142具体的行动方案153.实战预算案16六、预计的损益表17七、控制18L年度计划控制192.战略控制183.效率控制1

3、84.盈利控制18参考文献19总结20一•背景与现状分析1・总体环境分析(1)经济与然环境：目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。目前整个忻州区域的白酒销售就处于价格战白热化阶段，这样对我们一些正规企业的挑战非常严峻。所以走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。从目前国际及国内经济情况看，2016年白酒行业将出现"少数回暖,多数徘徊"的迹象。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品,才会使产品形成前所未有的活动力，才能

4、使品牌具备强大的生命。(2)政治法律环境：中国政府会继续加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台，这对恢复中国消费者对中国食品的信心、建设一个公平的市场竞争环境和建立良好的市场秩序是好事，但是政府的监管也会成为白酒企业成本上升的一个因素。国家刺激消费系列政策的出台，对白酒市场的消费者起到一定的积极作用，但以茅五剑为首的高端品牌会受到严重冲击。这是因为一方面政府部门和事业单位是高端品牌的主要消费群体，而政府部门和事业单位在经济危机中很可能会压缩招待费用的预算,这就会在实际中影响到高端

5、品牌白酒的实际消费。(3)社会文化环境：我国酒文化历史悠久。白酒业是我国的传统行业，历史悠久。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固。(4)科学技术环境：生物技术中的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用。2•微观环境分析(1)公司介绍山西惠腾商贸有限公司成立于2005年，是山西省酒类专业营销公司，目前公司旗下经营国酒茅台专卖店一家,名烟名酒专营店八家,主营产品为贵州茅台股份有限公司的茅台系列

6、产品,其中茅台王子酒、茅台迎宾酒为全山西省(独家)总代理。公司以市场需求为导向，一直以"人性化管理〃为前提，以〃诚信为本，客户至上"为经营理念,以"建设优秀团队，营销优质产品，服务优良客户，实现精细管理"为发展方向，拥有一只精良的营销团队，营销网络正逐步遍及整个山西。我们以人为本，重视人才，采取公开招聘、内部培养、高薪聘请等方式引进各方面人才，不断的为公司发展注入新鲜血液，经过6年的努力，目前公司拥有员工160余人,其中基层业务110余人，业务经理19人，后勤保障、仓储、物流18人，营销策划、管理层等

7、部门16人。为迎合市场需求公司发展需要，现已逐步转为集团化运作模式，在省内设立了五个营销团队,全方位跻身市场，在省内酱香型白酒市场占领着绝对地位。(2)主要产品:红淡雅五粮醇35度、42度、50度500ml、225ml*2红淡雅五粮醇(仿陶)35度、42度、50度500mL300ml蓝淡雅五粮醇35度、42度、50度500ml金淡雅五粮醇35度、42度、50度500ml畅享五粮醇35度、40度500ml五粮醇臻选635度、40度500ml五粮醇臻选1035度、40度500ml3D五粮醇35度、45度5

8、00mlx225ml*2x250ml新品3D五粮醇(第二代淡雅)35度、40度500ml(3)竞争者卡肖售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势替代品的其尅企业波特五力模型1、行业内竞争目前行业市场中，公司代理的五粮醇系列品牌的竞争品项主要有五粮春、海之蓝、梦之蓝、老白汾十年、十五年、二十年等。此类竞品如汾酒系列属于清香型，在山西区域内偏重口感消费的群体占较大比重。市场形势影响，一些小品牌产品逐步渗透进入市场,因利润点高,成为目前经销商首选的上货