郑州佳友蔬菜销售公司商业计划书

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1、郑州佳友蔬菜销售有限公司商业计划书项目名称:郑州佳友蔬菜销售有限公司项目发起人：054班第五小组址:河南财经学院第五小组人员：陈蓿刘建超郭雷高黎明赵金科周丰利目录第一部分概要3第二部分公司基本情况4第三部分服务4第四部分项目概况5第五部分行业及市场情况6第六部分营销策略13第七部分管理19第八部分财务计划2227第九部分风险控制25第十部分结束语一、摘要近年来，各类食品安全事件被曝光，加之农药、二氧化硫超标等涉农重大事件的发生，党和国家对食品安全和菜篮子工程都高度重视，人们对食品的安全意识、卫生意

2、识、消费意识正逐步普及和提高。同吋随着人民生活水平从“温饱型”向“小康型”转变，健康消费日益兴起。消费者把绿色蔬菜消费视为安全消费，而且中国农产品与农资连锁经营是一项新生事物，处在不断发展的过程中。所以搞好绿色蔬菜的连锁经营具有十分重要的意义。在对当前中国农产品市场与绿色蔬菜连锁经营的发展现状和存在的问题进行了分析，从而得岀我国蔬菜产量和销量逐年上升，人们对蔬菜特别是无公害蔬菜的需求越来越大，农民卖菜难，市民买菜难的问题越来越突岀，所以有建立佳友蔬菜销售公司的可行性，并进一步探讨了创建佳友绿色蔬菜

3、连锁经营项目的发展前景，对于一些居民区的专门零售送货上门的独立经营的销售模式。二、公司基本情况公司名称：郑州佳友蔬菜公司成立时间：2007年6月公司地址：郑州市畜牧路公司成员：该公司现在成员为5名总经理张觉文营销策划师冯百鸣司机一名业务员2名注册资金：10万元主营业务：大中专院校、机关、医院等机构食堂配送新鲜蔬菜三、服务本公司现在的主要经营业务是为大中专院校、机关、医院等机构的食堂配送新鲜蔬菜。现在的蔬菜生产情况，农作物害虫的抗药性越来越强，农药毒性也随之越来越来大，农民普遍缺乏农药喷洒知识，导致

4、滥用农药现象十分严重，使果菜产品中农药残留量远远超出国家规定标准。现在的蔬菜市场比较复杂，基本的流程为：蔬菜生产者一—批发商一一零售商一一消费者，其中的批发商、零售商中又有几层的分布，其中的利润本身就不大，加上各层次的提价，最终到销售者手中的蔬菜价格往往要高于批发价的3——5倍。我们公司所经营模式为：蔬菜生产者一一佳友蔬菜公司一一消费者，替代了传统模式中的批发商、零售商，简化了流程。这样就可以保证我们公司能够直接和蔬菜生产者接触，保证了产品的无公害等卫生要求，又去除了中间各层次的提价，所以蔬菜的价

5、格相对于传统模式中要低很多。我们公司的服务的最大优势就在于产品的卫生性给予了保证，价格又相对于市场上的同类产品较低，有提供了其他竞争者所不具有的一一蔬菜送货上门，只要顾客打电话来订购，我们就会在最快的时间把蔬菜送到顾客手中，中间又为顾客节省了大量的时间成本。!1!项目概况本商业计划书主要包含两方面：一是对于加盟连锁店的开展，二是设立“佳友”便利蔬菜超市于居民区。1、加盟连锁店随着公司业务的熟练和销售额的上升，在此行业中逐渐成熟，我们首先需要在河南省的其他市区建立连锁店来更大的占领市场，其后再在全国

6、其他省市地区来开展加盟连锁店。在总店的指导下，进行商品销售订货、陈列管理、库存管理，对顾客服务及店铺管理等活动，以向消费者提供安全卫生、方便服务为第一原则。通过本项目的建设,将店铺开至居民家门口，极大地方便了居民购菜，低价可靠的无公害净菜，一方面減少了城市垃圾，另一方面向广大市民提供优质、价廉、方便、周到的服务。所有店铺要做到：“统一釆购、统一配送、统一商店标识、统一经营方针、统一服务规范、统一广告宣传、统一促销活动、统一销售价格”，使店名、店貌、商品购销、广告宣传、员工培训、管理规范一致化，以提

7、高经营效益，实现规模效益。佳友蔬菜销售有限公司下属加盟店实行盈亏自负，各店独立核算。2、“佳友”便民蔬菜超市进入居民区“民以食为天”，蔬菜在人们的FI常生活中是必不可少的。其中除了院校、机构等公共食堂的市场之外，另一很大的市场就是家庭消费。所以我们的经营业务要拓展到各个居民区内，而这我们所选择的经营方式是在居民区设立下属零售店。其中的经营方式等内容我们将在下边的营销策略中详细阐述。现在在四川、北京等一些城市中，菜市场已经进入了居民区，所以这项业务也并不是我们的创新，而且该营销方案已经得到了事实的证

8、明一一可行。据调查发现，郑州市的居民日常买菜都去居民附近的超市购买，而且都普遍反应超市的蔬菜价格昂贵。比起我们佳友蔬菜公司的价格要贵上2——3倍，所以我们要设立蔬菜超市在居民区,不但拥有价格上的优势，而且拥有地理位置上的很大优势。五、行业及市场情况（-）我国蔬菜生产和价格稳步增长2006年我国蔬菜而积将比上年增加500万亩以上，产量将同比增长3%左右。其中，河北、江苏、江西、山东、河南湖南、广西、海南等省蔬菜产量增幅较大。（见图2-1）20000550005000045000400