让产品弱势变成优势

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1、让产品弱势变成优势　　经营危机在企业经营中是无时无刻不在的。当危机袭来，所有企业都会千方百计地想办法应对，但大刀阔斧的拼杀和审时度势后的三思而后勇，究竟哪一种更可取？特别是对于那些由于推出了一些先天不足的弱势产品而刀架脖子、举步维艰的企业，到底该怎么办？当企业与产品厂商的对话充满火药味时，双方又该如何化干戈为玉帛？企业该如何力挽狂澜，把危机化成一次脱胎换骨的转机？　　多年来，“微创新商业创意思维系统”在弱势产品营销危机策划领域总能大显身手，在处理各种类型的危机中给企业带来一线生机，让企业迅速突破瓶颈式困局，走上良性发展的阳光大道。　　微创

2、新是一个研究危机、应对危机、转危为安的过程　　在近17年的职业生涯中，我曾接触过众多遭遇瓶颈式困局的企业，其中，黑龙江某二线城市的一家初创的小公司给我印象尤为深刻。　　这家小公司代理了内蒙古某机构的一种名叫“永记盘”的产品。内蒙古某机构买断了该项产品的全国经销权。该产品的核心是“永记法”，是“记忆达人”张礼让先生利用“艾宾浩斯遗忘曲线”结合自己的实践研究总结出的一种记忆规律与方法。我经过反复试用、体验，认为此方法对于提高背诵记忆效果还是有相当大的帮助的。　　用“微创新思维系统”研究危机找到问题的根源　　简单地说，“永记盘”4其实就是由3张

3、大小不同的圆形纸板制成的转盘，消费者只要按纸盘镂空部分显示的要求背诵需要记忆的内容，就能循序渐进地达到快速记忆的目的。此外，该产品还包括一张“使用说明书”及一张光碟，上面记录着央视及地方媒体对该方法做过的新闻报道。　　任何一种产品如果不能做到表里如一，就意味着产品已经存在先天不足的危机，而“永记盘”就存在这一危机。对此，我的分析如下：　　1.产品目标市场定位模糊，盈利模式有待更新；　　2.产品感官价值低于实际价值，产品价值有待深度挖掘；　　3.产品防范复制能力手段低下，市场运营很难步步为营；　　4.出品商对于产品的系统策划欠缺专业度，对经

4、销商的市场策略支持接近于零―出品商将制定市场拓展策略的工作完全扔给了经销商；　　5.将音像类商品直接出售给消费者很难产生市场回转，200多元的市场价格难以让消费者接受。　　经过深度的产品危机研究与系统的分析，“微创新商业创意思维系统”给出了以下解决策略：　　产品市场定位微创新　　拥有良好的记忆力是每个人的愿望，更是每个学生、家长的渴望。明确了目标人群后，我们把消费对象锁定为学生家长，把服务目标锁定为家长与孩子，把市场拓展理念定位为“让孩子轻轻松松记忆，让亲子关系和谐、良性发展”。　　父亲教育的缺失是当前我国家庭教育的通病―在大多数家庭，教

5、育孩子成长的重任基本都压在母亲身上，所以，学生家长又重点锁定为母亲。　　产品价值微创新4　　孩子拥有良好的记忆力与学习状态，对孩子家长来说是一件令人开心、快乐的事情。孩子快乐成长、父母与孩子和谐相处是无价的，这也是一个完整家庭获得幸福的重要根源之一，所以价格不应该是问题，甚至可以涨价。只是消费者需要先获得认知教育，才有可能真正认识到产品价值，进而产生消费行为与口碑传播。　　市场策略微创新　　由于代理商代理该产品时没有企业经营经验，没有找到专业的职业经理人与有经验的专业市场运作人，总部又没有精准、明确、有效的商业模式与市场营销的策略手段，在

6、找我做咨询时，代理商已经陷入现金流断裂的尴尬局面。如何结合实际状况及智慧做到“无中生有、以战养战、以小搏大”，是摆在我面前的巨大挑战。最终，我帮助该企业确定了“公益报告+辅导培训+后续服务”的微创新策略来应对危机。　　商业模式微创新　　1.聘请专业老师整合各类记忆方法打造“记忆力训练营”来塑造产品价值；　　2.经过培训后，在培训嘉奖仪式上赠送学生“永记盘”作为奖品；　　3.公益讲座+2天集训+3个月辅导+家长培训+永记盘=880元/人；　　4.与媒体合作公益讲座，如父亲节专题讲座、单亲妈妈讲座、家庭教育专题等来吸引家长，媒体免费宣传，现场

7、发放培训营DM；　　5.学员与家长的感悟、感言为培训效果的口碑宣传提供了顾客见证，为赢得新学员的信任提供了强有力的保障。　　经过一系列的研究、分析、策划、运作，“微创新商业创意思维系统”4又一次成功地为困局企业带来转机，为企业创造了新一轮的市场机遇。　　“微创新思维系统”是用最小的代价换取最大化的市场效应与效益　　产品的价值在于给顾客带来使用价值的同时给顾客带来愉悦感。如果商家与消费者的关系只剩下看价格值不值，那绝对是企业的悲哀，也是企业的一大败笔。消费本来应该是一件快乐的事情。如果买卖双方不能和谐相处，无法实现购销双赢，那么对消费者来说

8、也是一件不愉快的事情，会影响其对该产品的后续消费。　　解密：“微创新思维系统”的核心到底是什么　　“MBDO微创新思维系统”是企业整体关键环节的关联点的不断优化改善、思考与实践的过程，同时，它