ktv营销策划案

《ktv营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、KTV营销策划案内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活，休闲放松,娱乐一种绝佳的选择。他们注重高品质的音响效果，新颖的装修，高品质的服务体验。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加歌爵士KTV市场的利润收益，吸引目标客户办理歌爵士KTV储值卡，从而吸引他们进行娱乐消费。针对目标群体注重生活质量，同时追求新奇的个性特点,我们决定将歌爵士KTV塑造成“高档次、个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领"年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的KTV品牌，从而吸引本地青少年群体和目标客户。二.市场分析KTV列为主要

2、竞争对手。凤仪KTV优势：硬件设备不错，且处于商业中心，聚会方便，营业以有两年积累了一定的老客户，具备一定的知名度。劣势：服务的拖沓，管理较为混乱，消费中等。星辰KTV：优势：消费低，老客户较多，品牌知名度在当地较广劣势：装修落后，服务拖沓。其余小型KTV：优势：利用其它擦边服务，聚拢大批固定客户，消费低，且此类型KTV家数较多。劣势：缺少基本服务，装修低档，擦边类服务太过低档。歌爵士KTV：优势具有一定的区域市场品牌优势具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源有完整的生态圈，庞大的用户群体有优秀的管理团队，市场策划团队后备资源充足。劣势；当地品牌知名度

3、较低且是一家新开KTV缺乏老客户市场推广渠道单一。三•具体活动策划：1在本KTV举办好歌喉比赛，设立相关奖项一等奖;赠送歌爵士VIP卡，在本KTV消费享受9折优惠（生日单晚消费可享受绝无仅有的6折优惠）二等奖：赠送歌爵士VIP卡，在本KTV消费享受9.5折优惠三等奖:在本KTV消费时，赠送啤酒一打。2小包酒水消费满500免包房费,中包酒水消费满700免包房费，大包酒水消费满1000免包房费《注：该活动只包括酒水消费，其余项目均不计入减免活动中》。3在本KTV办理储值卡且首次充值金额在2000元及以上，在歌爵士KTV消费均免包房费，并且享受本KTV8.8折

4、优惠。4套餐类消费488套餐；啤酒一打（24瓶），果盘一份（小），小吃二份（瓜子，花生）688套餐：啤酒二打或指定红酒一瓶，果盘一份（中）小吃二份（瓜子，花生，）点心一份（散）。888套餐；高级红》一只,啤酒二打，果盘一份（大）小吃三份（）点心三份。四.幸运大转盘活动在歌爵士KTV开业期间推出该活动奖品：啤酒半打啤酒一支9.8折特定小吃一份果盘一份等相关随机奖品推动KTV的活跃气氛促进客户的消费。加强KTV服务人员的销售培训，销售技巧销售理念，人员素质，业务技能的熟练使用。提升歌爵士KTV的品牌形象,塑造一个树立在本地高品质消费的领导者。五.宣传:提前在

5、周边市场散发我们的宣传单对歌爵士KTV的活动提前造势，给其他KTV和客户造成一种我们KTV生意火爆的状态，。在公司自媒体公众号百度贴吧本地微信推广我们的活动,及活动内容。好歌喉比赛安排旺统好歌喉参加好歌喉比赛赢''歌爵士KTV”VIP尊享卡1在KTV内部选用大包房进行比赛。2参赛者所演唱的歌曲均由KTV内点歌系统进行评分，节省人力成本。3在选定的包房内提供免费啤酒一打，免费大果盘一份，和指定小吃三份予以促进活动的气氛。4参加比赛的人员提前1天报名比赛并提交参赛歌曲。5比赛时间定于晩上20:00进行结束时间待定。6提前安排公司歌手或外招歌手在KTV内预备，

6、预防活动的冷场（成绩不计入比赛评分）。7活动的进行均由KTV负责与奖品的发放。舒应奎