2017年新业务员工作计划与2017年新产品上市的促销计划书合集

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1、2017年新业务员工作计划与2017年新产品上市的促销计划书合集2017年新业务员工作计划工作计划书目的：规划自己的工作，争取取得更好的业绩一财富经转眼间又要进入新的一年-20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务

2、人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节，还有20**奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我

3、对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行

4、性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希

5、望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑战。122017年新产品上市的促销计划书范文1・适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及注意事项：a・赠品的选择必须符合以下原则条件：&易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。.尽可能挑选有品牌的赠品

6、。d•要选择与产品有关联的赠品。°・紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。(2)样品派发a•实施的主要方法：乩随dm信函直接邮寄目标消费者。b•入户派送.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送样品。g・工会派送b.优

7、点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显•有利于树立企业形象d・有关产品的信息是全真的•实施要点：a・适合产品：1•大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3•派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。.根据企业营销策略定具体的派送区域。d・在产品旺销季节派发e

8、・一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。f・在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h・派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。i・注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券一般分为两种形式1•是针对消费者的折价券。是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费