2017年新产品上市的促销计划书与2017年新产品销售工作计划合集

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1、2017年新产品上市的促销计划书与2017年新产品销售工作计划合集2017年新产品上市的促销计划书范文1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及注意事项：a•赠品的选择必须符合以下原则条件：a•易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

2、b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。(2)样品派发&实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送。•零售点派送f.选择非竞争性商品来附送样品。g•工会派送b.优点：创造髙试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显•有利于树立企业形象d・有关产品的信息是全真的•实施要点：乩适

3、合产品：1•大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率髙的。产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3•派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。.根据企业营销策略定具体的派送区域。d.在产品旺销季节派发e•—个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出

4、商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。i•注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券一般分为两种形式1•是针对消费者的折价券。是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。•随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点：a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段

5、极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。b・选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区,竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。1232017年新产品销售工作计划范文一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更

6、新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。**年度内销总量达到1950万套，较**年度增长11.4%.**年度预计可达到2500万-3000万套•根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套•中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及**年度

7、的产品线，公司**年度销售目标完全有可能实现.**年中国空调品牌约有400个，到**年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到**年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。**年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在**年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，

8、团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在**年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销