新设证券营业部负责人经营思路

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1、新设证券营业部负责人经营思路一、拟设分支机构所在地市场情况分析1、目前港口片区没有证券公司营业部，这对我们公司在蛇口设立分支机构营业部来说有大的市场可以占领。2、蛇口总共12个社区，人口11.6万，12.29平方公里。外资企业多，蛇口还是最早相对的"富人区"，蛇口应该是深圳当地村民最有钱的地方，很多村民每年分红惊人。二、拟设分支机构近三年经营口标总的目标是，经过三年时间的努力创业，将营业部建设成为制度健全，管理科学、经营规范、初具实力的证券企业，力争在广东证券市场占有一席之地，树立良好品牌形象，成为能力突出、业绩优良、特色鲜明的现代金

2、融服务企业。1、营业部以利润为中心，紧紧抓住这个关键指标，力争快速进入市场，大力拓展业务，积极发展业务，努力实现业务健康快速发展。2016年至2018年营业部主要业务情况预测如下表：单位：亿元201620172018证券经纪证券投资咨询与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问2、组织机构与人力资源营业部下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。人员编制方面，营业部

3、开业当年控制在50人以内，第二年控制在65人左右，第三年控制在80人左右。在年龄结构上，以22-45岁中青年员工为主，在学历结构上90%的员工要具有大学本科或本科以上学历，且90%以上的员工要具有证券从业资格，在知识结构上，拥有营销、财务、计算机等各种专业人才。3、客户服务经过三年努力，在客户服务方面力争完成几项目标，制定优质客户服务细则及标准，建立完善的客户关系管理系统，对重点客户信息进行系统管理。把客户利益放在首位，以高水准的专业技能、至诚有效的服务和稳健的经营风格赢得客户信任，建立科学、严谨、高效的业务流程和风险管控体系，追求稳

4、步增长的经营效益，为客户创造价值最大化。三、实现经营目标的具体举措。1、建立合理的岗位系列。认真做好岗位分析、评估、设置工作，在此基础上，实行岗位分类分级管理，建立规范的岗位说明书，明确各个岗位的任职条件、工作职责和工作范围，作为人员配备、实施培训、确定岗2、积极引进人才。根据营业部发展及具体岗位要求，通过社会招聘、招收应届毕业生等途径，吸收营业部所需要的各种高素质人才，聚集一批高素质、高技术、年富力强的营销精英。3、综合运用多种激励手段。根据工作性质及不的岗位要求，研究、建立一套科学、合理的业绩评价体系，坚决实行绩效管理。建立必需的

5、福利制度，体现人文关怀。重视解决业务骨干的长期激励问题。抓好员工培训工作。4、确定目标客户。按照客户的资产，将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户，并为之提供完善的服务，在营业部设立众多专门的单独大客户室，对“黄金客户”加大资源投入和服务力度。大力发展机构客户、服务上市公司、挖掘交易性大客户、做好银行市场开发，落地至少一单高频交易是我营业部今年的重点发展方向。同时，为不同资金量、不同风险偏好、不同理财期限的客户提供各种不同的理财产品等，产品不一定在多，而在于精，一套合适自身的产品才是好产品，确定好产品后，要坚定不移的坚持下去，这才是

6、最重要的。5、选择多种营销渠道。以客户为中心，综合运用跨行业、跨领域的金融工具，借助场内和场外、网下和网上、国内和海外平台，为不同需求的客户提供覆盖融资、资产管理、投资顾问、衍生工具、非证券类金融产品的全生命周期、全产业链的财富管理和投融资服务，着力打造成为有特色的综合财富管理机构。不定期举办小型证券投资沙龙，在帮助客户做好财富配置服务的同时，为客户证券投资提供指导性意见。四、团队建设与激励只有具有一个很好的营销团队，才能开发客户资源，完成原始资产积累。1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起

7、源于有一个好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的，具有杀伤力的销售团队是工作的一个重点。2、完善销售制度，做到赏罚分明。天下没有免费的午餐，有奉献才能讲索取，有业务有成绩才能有收获。有了错误当然要惩罚，出色的是不是要奖励？比如在办公会议上通报表扬。这样激发大家积极性。郭凡生认为，激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。激励制度的核心是调动人的积极性。让销售人员在工作中发挥主观能动性，增强工作的责任心。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发

8、现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。要求员工根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每日；以每月，每周，每日