信用社年终总结.doc

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1、信用社年终总结一、**年业务经营总体情况：**年度，**社各项存款稳步增加，增长态势良好。各项贷款小幅增长。不良贷款存在老帐不良僵化，新帐不良形成包袱的严峻形势。存、贷款业务发展不平衡，造成**社**年帐面亏损**万元。各项业务指标完成情况如下：截止20**年12月31日，各项存款总额**万元，比年初净增**万元，完成上级下达任务的**%;各项贷款总额**万元，比年初增加**万元。四级不良贷款总额**万元，比年初减少**万元，完成上级下达任务的**%;五级不良贷款**万元，比年初减少**万元，完成上级下达任务的**

2、%;利息收入总额**万元，同比减少**万元，完成上级下达任务的**%;帐面亏损**万元,同比减亏**万元，完成上级下达任务**%;二、**年主要工作回顾：（一）密切银企关系，增强资金实力。第7页共7页**年，**社在存款资金的组织上多措并举，全年各项存款稳步增长，在巩固原有客户的基础上成功吸收了多笔大额存款。主要是从以下几方面积极做好存款资金的组织工作：首先，加强与党政机关的沟通联系，与辖属各乡村居委建立良好关系，突显农信社的人脉优势，吸收辖属乡村居委新增存款约**万元。其次，做好以贷引存及黄金客户工作。通过加大宣

3、传攻关力度，主动走访企业、工厂，广泛捕捉信息，积极开拓新的存款资源。成功争取到**、**、**等企业外围资金转入，总额约**万元。再次，抓好柜台服务，提高服务质量，改变服务方式，增强服务手段，做到优质服务待人，实际行动感人，优良作风服人，以此稳住老客户，吸引新客户，促使存款自然增长约**万元。（二）寻找优质客户，拓展贷款营销**社抓住贷款政策放松的有利契机，在风险可控下，一方面对市场前景看好、有效益、有产品附加值的客户加大支持力度，特别是增加对创利能力强，还款有保证的黄金客户的资金投放，以达到发展优质贷款的目标，促

4、使贷款业务稳步发展。另一方面加强支农工作，简化农户小额贷款手续，大力支持农户、工商户发展，解决农户、个体户贷款难问题。同时，率先试行信贷员贷款营销考核制度。**年累计发放贷款**户，金额**万元，其中抵押贷款**户，金额**万元。但由于与国有股份银行相比，**社在贷款品种、利率上没有优势，致使部分贷户流失，造成**社贷款总额增长幅度较小。（三）加强信贷管理，清收盘活不良随着近几年对不良贷款投入高强度的清收力度，现有存量不良贷款存在僵化程度高的特点，**社树立起"敢于啃硬骨头"的精神，克服困难，用足政策，一方面对**

5、公司形成的新帐不良贷款采取多种资产保全工作。在原查封该公司提供抵押的设备、厂内生产原料、地上建筑厂房的基础上，另外查封其银行帐户，专利权、注册商标专用权。同时，查封其法人代表在其他公司**%的股权（约**万元）。今年现金清收该户不良贷款**.*万元，并为保全和促使整笔贷款收回取得主动权。第7页共7页另一方面抓大不放小，将清收重点集中在清收零星小额的信用贷款上。主要措施为：一是针对乡村小额借款户的实际情况，细化一户一策的清收方法，落实专人跟踪催收措施，同时充分掌握上级有关利率优惠政策进行清收盘活，对部分借款人确实生活

6、困难的呆滞、呆帐贷款实行减息等措施，清收盘活不良贷款；二是上门对贷户进行政策攻心和引导，动之以情，晓之以理，提高其还贷积极性。三是采取法律手段对赖债户进行起诉，保全**社资产，**年共起诉**户，涉及贷款本金**万元。在借款人中形成威摄力，促使个别借款人积极筹款还贷。四是依法治贷，加强与法院联系沟通，努力解决"执行难"的问题。全年共执行案件**户，涉及贷款本金**.**万元。通过采取以上措施，**年清收四级不良贷款**万元，其中现金收回**户**万元，现金清收五级不良贷款**户**万元。（四）重视中间业务发展，拓宽

7、业务增长新领域**社积极拓展中间业务，在完善促进原有中间业务品种如代扣代收业务的基础上，配合上级努力进行中间业务拓展。深入社区宣传代收电费新业务等。**年已在各网点相继开办代收电费、电话费、水费等中间业务，赢得社区居民的一致好评。**年**社主打"**卡"的推广和宣传工作。下达开卡任务，深入周边乡村居委宣传，联系开办"种粮补贴一**"工作，全年共发**卡张，其中"种粮补贴一**"**张，积极寻找POS商户，新增POS商户*户。（五）规范财务管理，千方百计开源节流第7页共7页**社始终坚持以提高经营效益，力争减亏为中

8、心，一方面规范、完善财务管理制度，严格费用开支，加强和完善"三项财务列支"制度，厉行节约；另一方面全力提高财务收入，拓宽创收渠道，积极提高资产收益率，在资金头寸相对宽裕的情况下，将**万元的资金以不同期限，上存，以减少不生息资金占用。但由于历史包袱沉重，目前贷款清收难度日益加大，并且因受利率、品种限制，贷款规模难以充分扩展，存、贷款业务发展不平衡，吸收的资金