对孙子兵法中战略竞争思想的探析

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1、对孙子兵法中战略竞争思想的探析摘要：孙子兵法作为中国古人的兵法著作，其蕴含的军事斗争思想对今天的商业竞争也有诸多的启示作用。文章从孙子兵法中的几句名言谈起，讨论了孙子兵法中所蕴含的战略竞争思维以用对今天商业竞争战略的启示作用。关键词：孙子兵法竞争战略经济危机一、孙子说“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”意思是说，用兵打仗的一般法则是，不要指望敌人不来攻打我们，而要依靠自己的充分准备來应对敌人的进攻；不要指望敌人不來攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢攻我的强大实力。比如

2、企业在成长与发展中，面临着各种不同类型的。来自于不同实体的竞争，一类竞争影响因素包括国家政策因素的影响，比如国家的金融信贷政策对房地产企业经营的冲击。再一类影响是新技术的出现对企业现有产品的冲击，比如TCL集团并购了欧洲的彩电企业，由于对新技术的冲击估计不足，造成并购后所经营产品的亏损。还有一类影响是来口于行业内的新进入者或者是行业内竞争对手的市场竞争的冲击。按照孙子兵法的战略竞争思维，企业平时对能够影响自己企业经营的各种影响因素做好充分地分析与准备，并能够拟订相应的对策。同时，培养自己应对市场竞争

3、的强大实力，以应对来自各方面的冲击与挑战。比如作为洗发液领跑企业的宝洁公司，成功地推行了多品牌战略，旅下洗发液包括飘柔、潘婷、沙宣等多个品牌，其多个品牌的市场占用率远大于其单一品牌的市场占用率，更好地满足了消费者的多方面的消费需求，削弱了竞争对手的产品对自己行业领导地位的冲击与挑战。我们可以把这个案例视为孙子兵法中“无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的战略竞争思维的体现。这也对我们的企业经营提供了一些启示，企业面临复杂的竞争环境，为了能够更好地发展，要依靠自己，充分了解市场竞争环境与竞争对手的产品，战略

4、与市场策略，要强大自身的实力，保持自身产品赢利能力与企业品牌的强势地位。二、孙子说：曲攵策Z而知得失Z计，作Z而知动静Z理，形Z而知死生之地，角之而知有余不足之处。”意思是说，通过仔细分析，可以判断敌人作战计划的优劣得失，通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律，通过示形，可以弄清楚地形是否对敌有利，通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。中国的改革开放，设立五个特区进行试点与试验，国家给政策，通过特区的试点与试验，以积累市场经济发展与管理的有利经验，小范围试点，再大规模推广成功经验。史玉柱二次

5、创业，其经营保健品脑黄金的市场营销奇迹的产生，运用的就是这种思维，先小范围在江苏省的地级市试点。史玉柱之所以选点在这里试点，从这开始二次创业，一来江苏是位于长江三角洲的经济发达区域，加之此地级市的人口，平均收入适合进行脑黄金产品的推广与销售，在营销策略上，重点使用地级电视台作为产品的推介媒介，在试点中积累成功经验。史玉柱强调，在试点销售产品的试验中，过程要慢，等到积累了产品销售的成功经验后，成功模式的复制与推广耍快。史玉柱运用这种策略，在短短儿年内东山再起。我们可以把这两个案例看作孙子兵法屮''故策

6、Z而知得失Z计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”的战略竞争思维的体现。同时，这种战略思维，也体现了作战的谨慎，通过仔细分析优劣，比较得失，进行试探性地试点之后，才发动进攻。在现代企业运营屮，也可以运用这种先试点，通过试点，了解竞争环境，积累成功经验之后,再大规模推广的思维方式，无论是在企业的商业模式创新，管理创新，还是在拟定企业产品的市场营销策略中，都可以运用这种思维。三、孙子说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。H意思是说，把士兵投入危地，才能转

7、危为安，陷士兵于死地，才能转死为牛。军队陷入危境，然后才能夺取胜利。这一思想主要体现了孙子“以患为利”的用兵策略。企业时刻都要有危机意识，特别是对于IT行业的高科技公司则更是如此。微软创始人比尔•盖茨说，微软距离破产永远只有十八个月。任何产品与行业，都有进入到其衰退期的时候，我们要在产品与行业进入衰退期之前，甚至在产品与行业的成长期就居安思危，拟定好将来产品与行业进入衰退期时的经营策略，比如，华为总裁任正非在公司发展与各项数据一片大好的形势之下，于2000年发表文章《华为的冬天》，正是因为有这种居安

8、思危的危机意识，华为在2008年的金融危机时，依然实现了高速增长。参考文献[1]中国人民解放军军事科学院战争理论研究部《孙了》注释小组.孙子兵法新著[M].中华书局,2005[2]宫玉振.取胜之道——孙子兵法与竞争原理[M].北京大学出版社,2010[3]（美）亚历山大著，孙建中译.孙子兵法与世界近现代战争[M].新华出版社,2014