电力市场概述

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1、电力市场概述一、全国电力市场的分类1,电网全国分为国家电网公司和南方电网公司。国家电网公司包括东北电网公司、华北电网公司、华东电网公司、华中电网公司、西北电网公司等五个一级区域电网公司。内蒙电力公司单独成网，由内蒙自治区政府管理，行业领导为华北电网公司。西藏电力公司也是单独成网，由自治区政府管理，行业领导为南方电网公司。2,发电集团有华能集团、华电集团、国电集团、中国电力投资集团、大唐集团、中国水利水电集团、三峡总公司、中国核电集团、广东核电集团等3,民营电厂、合资电厂、外资电厂等二、各细分市场的构成1,电网东北电网公司下辖辽宁省电力公司、吉林省电力公司、黑

2、龙江省电力公司三个省级公司。同时直管赤峰电业局（内蒙）、通辽电业局（内蒙）、白山发电厂、丰满发电厂、云峰发电厂、太平湾发电厂、沈阳超高压局、锦州超高压局、长春超高压局、哈尔滨超高压局、齐齐哈尔超高压局。华北电网公司下辖北京电力、河北电力、山西电力、山东电力、天津电力五个省级公司。同时直管张家口电力局、承徳电力局、秦皇岛电力局、唐山电力局、廊坊电力局、北京超高压公司、大同超高压公司等7家供电企业。还直接管辖天津大港电厂、北京十三陵蓄能电厂和潘家口蓄能电厂。华东电网公司下辖江苏电力、上海电力、浙江电力、安徽电力、福建电力。华中电网公司下辖湖北电力、河南电力、湖南

3、电力、江西电力、四川电力、重庆电力。西北电网公司下辖陕西电力、甘肃电力、青海电力、新疆电力、宁夏电力。南方电网公司下辖广东电力、广西电力、云南电力、贵州电力、海南电力。1,发电集团各人发电集团都下辖全国各地电厂，数量较多。三、各细分市场特点1,国家电网公司和南方电网公司负责跨区域500KV及以上电压等级项目的招标采购，对公司资质和产品质量、运行记录和售后的要求非常高，难度相对最大。2,各区域电网公司负责本区域500KV项目和直管供电企业110KV项目及农电项目，相对对公司资质和产品运行记录很重视，运作难度较大。1,各省电力公司负责本区域500KV和220KV

4、电压等级项目和跨地市110KV、农电（基建、技改）项目。各地市供电局负责本区110KV及以下电压等级（技改）项目和本区域内所有农电自筹项目。因为情况较复杂，竞争对手最多,难度较大。2,县供电公司由于资产归属不同，情况各有不同，有一条规律是农网县局自筹一般由县局自己招标。3,发电集团项目情况有所不同，有些项目由集团公司统一管辖，有些由各地电厂自己负责，有些委托给各地电网公司代管。相对难度较小。四、各细分市场的主管部门1,电网公司项目按投资主体可以分为基建项目、技改项冃、农电项目。基建项目由各级项目公司的基建部负责，技改项目由各级项目公司的生计部负责，农电项目由

5、各级项目公司的农电局/处负责。2,发电集团新建电厂由基建部电气室负责。电力市场销售的典型路径一、基建项冃项目信息收集（设计院）-基建部项目&工核实跟踪--接触基建部主管领导开展实质性销售工作……电力物资公司发标书----投标-合同、技术协议签署-生产、厂验-发货、安装……付款……售后二、技改项冃项目信息收集（设计院）--…生计部项目专工核实跟踪--…-接触生计部主管领导开展实质性销售T作一一电力物资公司发标书----投标-合同、技术协议签署……生产、厂验……发货、安装……付款----售后三、农电项目与农电局/处接触得到信息-接触农电领导开展实质性销售工作--

6、---农电委托招标公司发标或自己邀表----投标----合同、技术协议签署一生产、厂验…发货、安装-…付款……售后电力市场信息的收集、分析和跟踪一、项目信息的收集要从多种渠道（电力设计院、相关部门、同行、竞争对手、相关网站、&业刊物等）收集信息，要做到多听、多看、多问，并且要做到具有一定的前瞻性，例如得到项目设计勘察信息或报批信息即可大致推断项目的进展。二、项目信息的分析得到项目信息后，首先要核实并尽量弄清投资主体、规模数量、项目负责部门、项目负责人。同时分析我公司可利用的资源、竞争对手情况、前几次招标价格等销售因素，与公司领导研究后得出具体销售策略。三、项

7、目信息的跟踪得出具体销售策略后，如果决定做，即可进行项冃的具体操作，期间要勤于电话咨询，注意新情况的发生，最重要的是夯实与领导的关系。华北电力现状描述1,华北电力项目分为基建、生产技改、农电三大类，我公司曾参加基建项目08年第三批和第五批招标，没有参加过生产技改和农电招标。1,基建项冃全部由网公司招标，宙物资公司基建设备处发标，此处我有朋友帮忙；网公司具体负责人为袁进中，职务为华北电网公司基础建设部电网处处长，我与此人接触过几次，此人较难接触，学历很高，专业知识丰富，有点沽名钓誉。权力很大，能操作项冃。评标时评为由各地抽调，唐山局直流专工张建和秦皇岛直流专工

8、黄建新经常参加，张建力度较大。2,生产技改项目和农电