施耐德企业优势、机遇、威胁分析

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1、施耐德企业优势、机遇、威胁分析“知己知彼，百战不殆”金业对白身和竞争对手的情况都很了解，就容易打胜战。本节的SWOT分析法，正是通过对企业的优势、机会和威胁的分析，使企业更清醒的认识到竟争情况、开展正确的营销策略。一、优势施耐徳作为全球最知名的电气厂商，具有的优势如下：（一）金业实力雄厚:作为世界五百强金业Z—的施耐徳公司去年销售收入为了163亿欧元、利润为18亿欧元;在中国的第七届电气五百强企业中，施耐德有5家企业进入，且有2家利润率进入前三名，所有企业的利润率都进入前十五名,丿施耐德公司实力由此可

2、见一斑。（二）产品系列齐全、规格完善。针对400V以下的低压电器电气产品，施耐德可以说是应有倶有，大到6300A的框架开关，小到IAt的各极微断开关，还冇如各种颜色的箱体、按钮等包罗万象。可以说是低压电器元件品种最齐全的厂家z—。（三）产品质量可靠、稳定。施耐德低压电辭产站质量的稳定可靠已给客八留下了深刻卬象，其产品已成为高端产品的代表，成为行业的标准。（四）技术优势°施耐德是授早在中国设立研发中心的外资企业,冃前在中国己设立了两个研发中心，有440名专业的工程师从事研发工作,每年投入销售收入的5%—

3、10%用于研发，以此带來的结果是施耐徳公司新品推出速度快,并且更适合中国的消费者。如:其开关是外资屮唯一的一家带中文操作界而，别的厂家都是英文界而;生产出中国第一•个6300A开关（是低压电器中至今为止最大的开关）;也生产中国最小的框架开关;是中国笫一个推出智能型断路器的厂家;是笫一家塑壳断路器全系列带电了脱扣器，别的厂家只冇热磁脱担蛊等。（五）先行者优势。是最早进入中国的低压电器电气厂家产品先入为主，抢先占领市场。目前低压电器、电了元器件在小国销量己经十年牢牢占据NO.1位置。（六）有完备的销售体系

4、。经过在中国二十儿年的耕耘，施耐德不断的修正销售体系、细分市场，冃前已建立了非常健全的销售体系，整体销售政策统一规范。销售人员直接而对客户的营销，也使得施耐徳公司笫一手的推进市场，收集信息、及时改进，反应速度灵活;在和分销商的合作过程中占主导地位。二、机遇施耐德公司在低压电器配电上而临的机会有：（一）发展态势良好、社会稳定、国民经济以仍将以较快的速度发展。改革开放以来，我国的经济建设取得了有冃共睹的成绩，仅“八五”到“九五”期间,我国国内生产总值年增长达到9.7%,我国经济总量己进入世界前列,生产力水

5、平迈入一个新台阶，人民生活水平总体达到小鹿水平。经济的持续快速发展为低压电器配电市场的发展提供了很人的发展空间。（二）国家产业结构战略性调整正积极推进。由于目前我国牛产的低档低压电器随爆配电产甜所占比重还相当高,假冒伪劣产站充斥市场的各个角落严重影响了相关行业的发展，因此，国家为鼓励企业加大技术投入，促进产品更新换代，近年来先后出台了强制淘汰产品冃录、产品3C强制安全认证要求等一系列规定，促使低档产品逐步退出市场:同时企业对产品质量的关注超过以往，越来越多的企业认识到企业要长久发展，单凭低价格是不行的

6、，还须质量、服务等提升口己的竞争能力。这对在国内产品技术相对领先，质量稳定，品质超群的施耐徳低压电器配电來说无疑是巨大利好。（三）十一五规划期间，随着经济快速发展，造成电力供应杲常紧张，限电拉电时有发生，我国的电力需求带电低压电器配电产品的发展。2004〜2030年，全球电力工业的投资高达n.Zs万亿美元，其屮6.09万亿美元为输配电系统的投资，全球电网从350万km增长到720万km,小国将是最重要的市场。据估测，“十一五”期间，每年新装机容量将达到4000万KW以上,这对低压电器配电产站提供了巨大

7、的机遇。（四）整个市场的需求规模不断扩大，按新增发电设备容量配套比计算，我们预测“十-•五”期间今后每年需要低压电器万能式i路器约50一60万台，塑壳式断路器约18002000万台、小型断路器约17000—20000万台（极），交流接触器约5000万台，热继电器约1500万台（含电子式热继电器），各种漏电断路器约1500万台。而其他各类低压电器产品的市场需求更是相当可观。三、威胁“机遇与风险并存”施耐德公司在遇到极大的机遇同时，也面临着不少威胁：（一）替代品的威胁低压电器配电在屮国是个极成熟的产品,高

8、端方曲如ABB、西门都在小国设了大量工厂，低端方面如正泰、人民等产品也在不断的提高产品的质量,产品也越來越受到国人的认可,产站的竟争也越來越激烈。（二）全球经济的衰退带来的市场隐患。从08年下半年开始，金球包括中国的经济发展缓慢。美国雷曼兄弟宣告破产，华盛顿银行彼摩根大通以近乎白送的价格收购，中国的天灾人祸和股灾，都使得屮国的经济不仅无法向前几年那样人量增长,还要血对经济的衰退,面对着这样的情形，施耐徳如何在突变的环境小保持占有率的提高并实现业绩的飞速发