我国白酒行业波特五力深度分析报告

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1、我国白酒行业波特五力深度分析报告一、现有企业间竞争口酒行业作为一个发展迅速的行业,其行业内的竞争也很激烈,形成了不同的竞争格局,高端歧义化严重,下面具体分析…下。首先,现今口酒行业的经济特征FI益突出。市场规模庞大;竞争角逐范围凸显区域性(但只限于中小企业,大型企业仍是全国性竞争);竞争厂商数量多,但大部分相对规模较小;而购买者数量也很是庞大;产供销模式下,前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提高。另外该行业已进入相对成熟阶段,其产品生产工艺的歌新…季推出新产品、技术变革的熟读也是大大加快,并且该行业处于高盈利水平,进入难度相对较小。其次,白酒行业内的竞争

2、也有许多不利因素与有利因素。通过收集资料可得,最主耍的不利因索分别是,行业集中度不高,行业内大幅度增容而消费量跟不上,高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增长迅速以及更高的歧义化。然后,白酒行业内竞争的关键因素主要有技术、制造、销售渠道、市场营销、劳动力技能等,这也成为行业内众多企业的发展方向。最后,白酒行业已形成了其独特的竞争格局。1、行业竞争点由单点到板块区域竞争升级;2、高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒山优;3、软实力的竞争对高端白酒更加重要;4、屮档酒市场无霸主群雄磨刀霍霍;5、低档白酒市场区域品牌是竞争主力;6、强者恒强,利润集中于行业龙头;7、国际

3、资本频繁入驻白酒企业竞争国际化;8、市场环境压力下白酒景气度依旧。总体来说,口酒行业内竞争相对缓和,各白酒企业凭借自己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。但从现在白酒行业的发展状况来看,未来白酒行业内竞争加剧的可能性较大。二、潜在进入者分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竟争,最终导致行业屮现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的进入壁垒与预期现有企业对丁•进入者的

4、反应情况。如今很多行业都有外资的注入,但是外资对中国的白酒市场还比较茫然,冃前没有大肆进入的趋势。对新进入者影响最大的是进入壁垒和现有企业的反应。每个行业都有进入壁垒,或者是成本领先优势,或者是技术领先,口酒行业同样存在进入壁垒。首先,中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品,在人们日常消费中具有不可替代性的作用,因此酒文化对白酒的品牌创建尤为重要,每一种品牌的白酒都具有上千年的传承,这是-种积淀的文化影响力。现在许多品牌白酒都在深挖各自的文化内涵,如国窖1573是一个比较成功的案例,它追述的是明朝万历年间(公元1573年)的国窖起源,彰显文化底蕴,为中国的老

5、牌白酒打开了一扇新的宣传之路。虽然很多地方都可以酿制白酒,但是由于没有这种文化的传承,很难在消费者中建立口碑。中国的品牌白酒,如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都能耳熟能详,这就是传承文化力的影响。就是这种进入壁垒使得中国的白酒市场泾渭分明,中高档白酒可以打出本省,而那些次一级的只能在本省甚至是本地畅销,名气无法传播出去。其次,白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。烟酒是重税行业,政府对本地的烟酒企业都有相关的保护政策,白酒市场都和各自品牌的产地有关,不是广为流传的品牌很难进入到外省。如今的白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物,如

6、口云边,黄鹤楼酒等,这些品牌只在湖北热销。最后,重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。这种税收政策阻断了许多小作坊者的“创业”想法,而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通。从98年起,全国陆续开发和形成了很多的名酒系列开发,如五粮液集团58个晶牌、300多个品种;泸州老窖30个品牌、100多个晶种;茅台也相继开发了很多子品牌””面对国家的税收政策,白酒企业开始寻找方式突围。现有企业的反应对进入者的发展很重要,根据博弈论中的占优策略均衡,在应对新进入者时,现有企业有两种反映——合作或者不合作。无论是做出那种反映,现有企业都是为了保住自己的的优势,这就

7、是占优策略均衡。中国的品牌白酒市场是一种寡头市场,大型品牌牢牢占据着大部分市场,尤其是中高档市场。现在的品牌白酒在遇到销售瓶颈吋突围方式都是向高档市场发展,走高端价格路线,近年来的“飞天茅台”、“天价五粮液”等都是这种方式的典型案例。各大品牌白酒业开始细分市场,各种功能的白酒在近年来纷纷面世,保健酒是其中最明显的…种。三、替代品威胁分析替代品竞争也是激烈的,随着国外酒类的不断渗透,国民对于部分洋酒的消费也在逐渐增加,高端白酒主要替代品按重要顺序分别为进口高度蒸僻酒(平时讲的洋酒)、红酒、啤酒。白酒-直是各类宴会场合的主要饮品,其中进口高度蒸憾酒对白酒替代作

8、用特别明显,因为白酒政务需求泡沫破裂以后,高端白酒着力点集中在商务

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