跨界：互联网+房地产+金融丨新沃视角

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1、跨界：互联网+房地产+金融丨新沃•视角2015年被称为“互联网+房地产+金融”模式的元年，互联网、房地产、金融多个行业的融合发展，将是未来的一种行业发展“新常态”o一、“互联网+房地产+金融”快速发展的原因互联网与实体经济相结合,是必然趋势。2014年我国房地产业产值将近4万亿，山GDP总额比重为6%。互联网对房地产业的改造，将给房地产业带来巨人变化，也会很大程度地促进整个经济的发展。表1房地产业增加值及占gdp的比車(2005-2014)年份2005200620072008200920102011201220132014GDP185,896217r657268,0193

2、16,752345,629408,903484)24534)23588,019636.463房地产业增加值8,51610,37113,81014,73918.96723,57028,16831.24835,9&838,167占gdp比重4.64.85J4.7S.5S.85.85.96.16数据來源：中国国家统计局。我国的房地产业经过了十多年的高速增长期后，暴利时代已经结束，行业进入了调整期，竞争加剧。通过与互联网的结合，可以改造生产、销售流程，以及进行其他商业模式的创新，促进行业的创新与发展。然而，互联网仅与房地产结合，还无法形成完整的闭环商业模式创新，互联网+房地产+金

3、融，会实现更深刻、系统的变革。这主要是由于：第一，房地产和金融密不可分。首先，房地产业属丁•资本密集型产业，对金融具冇很人的依赖性。再加上其产业链长、客户数量广等特点，还可以挖掘出其他冇关金融需求。其次，房地产也具有普通商品和资产双重屈性。根据国际资本市场比较常用的产业分类标准GICS和GCS,房地产与银行、保险等金融业为一类。按照我国《国民经济行业分类与代码》，房地产业虽然作为一个单独的门类，但是其金融属性却越来越明显。房地产业与金融业，从本质上就是密不可分的，不仅互为支持，甚至相互包含。第二，互联网金融的发展日新月异。第三方支付、众筹、p2p、互联网理财、互联网消费金

4、融等多种形式的互联网金融，対传统金融造成了冲击。这些新的金融服务模式、思维与房地产业的金融需求相结合，会进一步地打开创新空间。二、“互联网十房地产+金融”的创新模式1•“互联网+房地产+金融”多功能营销平台互联网+房地产+金融服务的多功能营销平台，是指互联网平台与地产开发商以及提供金融服务的机构合作，通过互联网平台销售、出租房屋，并提供相关金融服务，实现购房者、房地产企业、金融服务机构、营销平台等的多方共赢。目前常见的具体方法，主要包括以下几项：(1)购房者在营销平台上购房，享受特殊的优惠。比如，受到热捧的“5万抵50万”的电商钳惠、“抢钱买房宝”等，通过线上购卡、玩游戏

5、等方式获取线下购房优惠，为购房者带来了实际的购房折扣。(2)客户的预付款、首付款等款项，一定时期内被允许投资各种“宝”类的理财产品。客户在预购和交易时，其定金和首付款等资金，同时可以获得投资收益。(3)客户的首付款不足，可以通过p2p或其他方式，获得贷款。(4)客户收房或入住后，物业费、燃气水电费等的支付，可以通过平台上购买的货币基金产品等，进行代支代付。以上方式，对购房者来说，获得了购房优惠，并盘活了购房定金、首付款等资金，还可以享受到融资便利，具有较强的吸引力；对于房地产企业来说，互联网电商的强人销售优势，促进了房地产企业的销售，并降低了销售成本，已受到越来越多地重视

6、；对于金融服务机构来说，通过提供金融产品和服务，参与其屮，可以获得丰厚的利润；对于营销平台来说，不仅有了现金流、佣金，还有投资品价差收入、信息服务费收入等。“平安好房”、房金所、“淘宝+余额宝+方兴房地产企业“等的迅速发展，从实践角度说明了互联网+房地产+金融服务的多功能综合营销平台的良好前景。尤其是随着房地产行业从增量房市场走向存量房市场，可能成为互联网房产营销的新常态，发展空间巨大。FI前，除了房地产开发金业与互联网金融平台积极开展合作外，二手房经纪公司也加速与互联网金融的深度融合。当然，由于互联网+房地产+金融服务的多功能综合营销平台的模式目前还处在发展初期，尚存在

7、一些问题，比如信用贷款额度低、抵押手续繁琐、一般楼盘利息支出较高、低息贷款合作楼盘较少、理财和贷款操作不方便等，未来还有待进一步改善，但这也给营销平台未来的发展带来了机会。2•“房地产+互联网+金融”的众筹模式“房地产+互联网+金融”的众筹模式，按照众筹起始点主要分为两类：一是从拿地阶段开始的众筹。从拿地阶段的早期众筹，据预测可以为项冃节省13%-18%的平均资金成本和约5%左右的营销费用，可以为购房者让利20%左右。二是销售和投资阶段的众筹，即将人额不动产投资转变为低成本、低门槛、高灵活度的互联网金融投资，大大提升市场了参与