《实效管理总裁班》话术

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1、某总：您好我是中旭成都分公司的严萍，感谢您接听我的来电。年末岁初，中旭为答谢四川地区新老客户对公司的长期支持，届时将于12.月末，举办四川地区2011年度笫六期《实效管理总裁班》大型冋馈课程，三天两晚，由中国成长型企业盈利导师，最佳盈利模式实践《占地领略》创始人，熊超群老师为您精彩呈现。课屮会给您分享到屮国成长型企业如何实现利润倍增，如何应对银行担保融资问题，如何设计企业激发员工工作动力的流程以及打造执行型团队文化等这些方血的知识。对于每家参课的企业，我们不收取您的课程费用，只需要您承担下本次课程的会务费，资料费及三天的餐饮费用

2、共计1980就可以了。1.不知道您现在是否在公司？我亲自把这份邀请函给您送过去。您要是觉得对您有帮助您再跟我报名就可以了。2.您看这份资料我是传真给您还是发到您邮箱方便点。问题一：接电话就说开会（假开会/真开会）.方案一：X总，这是我第N次给你打电话了，每次都在开会，XX总你也要注意休息啊。X总你是真的在开会还是在拒绝我呢！我很理解作为企业家真的不容易，每夭都很忙，那好，你如果是真的开会，（就要问他什么时候方便再给他打过去；或者说你给我一分钟的时间，如果讲得对你没冇帮助的话，你就挂我电话好吗？）假开会：张总是您好朋友XX公司刘总

3、推荐给您电话的，真开会：（第二通电话）张总啊！关于上次我跟你说的《实效管理总裁班》的培训你还记的吧！你告诉我一个传真，我把相关的培训内容给您传真一份，你在不忙的时候做个了解。方案二:如果是假开会:这样吧你现在开会，我晚上十点钟在给你打过來,好吗？问题二：企业小，现阶段培训不重要・•方案一：其实X总，任何一家大企业都是从小企业成长起来的，我们更在意的不是您的企业小，而是您愿不愿童把您的企业做大。中旭也是从（）5年儿个人的小公司成长到现在接近2000人的大集团公司，所以我们所专注的也是中国成长型金业的需求。到目前为止，我们也服务过上

4、万家各个行业的成长型企业，所以在我们的课程现场，老师也会针对这样的情况给您做案例分析，相信对您未来公诃的发展会有很人的帮助。问题三：不需要、没兴趣（不要/现在不需要）方案一：是的，X总。你说没兴趣是不是接这样的电话太多了，所以您不想去了解了。是吗？您不知道能给您带来什么价值的活动，您肯定是不感兴趣的。你看这样好吧，我这边有一份传真资料，先发给您了解一下，假如你觉得对你企业有价值，有帮助，那我们就安排，如果一点帮助都没有，你可以立即把它撕掉.你看这样好吧!

5、方案二：X总，不是您不需要而是您不太了解，如果今天的学习能帮助企业提升0.

6、5%的绩效，您肯定需要!ABB集团总裁巴尼维克说:一个成功的企业5%在于战略，而95%在于执行•这次的培训，就是专门捉升内部执行力,完善企业管理体系的.您如果不相信，我可以当面跟您沟通。问题四：忙，（业务忙，没时间安排）

7、・方案一：X总，您忙我能理解，我想问一下，从创办这家企业开始到现在，您有多少天不用忙？从每天解决企业内部管理问题的大小会议，到出差拜访客户，这些事情是不是都离不开您，但是，您的管理干部也像您这样用心吗？据当地的企业家了解反映，目前企业里面大部分管理干部在能力上都跟不上企业的发展所需，甚至缺乏主动性，不能以结果导

8、向为企业做事情，有的干部有责任心，忠诚度,却缺乏实际的管理能力，而有的管理干部有能力却缺乏责任感，这才导致了作为老板的你们，每天都那么忙碌，忙于救火，所以我很真诚的希望您能够给予您的员工一次成长的机会，给予中旭一次合作的机会，我相信，我们一定能够帮助到您的企並厂方案二：现在很忙这很好，要恭喜您，这说明现在您公司的业务非常好。X总您现在把工作的重心都用在业务上面，说明这是您目前非常重要而且又非常紧急的事情您说对吗？我们说一个总裁的时间在哪里就代表他的战略在哪里！如果每次跟您沟通您都在出差应酬，您成了公司最大的业务员，您公司的业务越

9、好，您也就越忙，这样会很伤您身体的！我们公司是专门硏究企业筲理的，我们也希望您未来的筲理更轻松点。方案三：X总，忙是你现在唯一不能安排活动的原因是不是呢？换句话说，要不是这个问题，否则你就安排了对吗？假如你安排这个学习，你故想解决的是哪方面的问题？是心态，观念还是方法技巧的问题？方案四：X总，忙是好事情啊，说明我们公司的业务做的非常好啊，我们说，越是忙的时候就越应该去学习，因为成功的人，总会做一些跟常人不同的事情，就像您业务非常繁忙，也同样会安排时间学习-•样。您现在的成功是源于您过去的学习和总结经验，您公司未來的成功就源于您现

10、在的学习和总结了。我把资料给您带过来，您先看看再做决定可以吗？问题五：我学了很多了、你们培训公司都讲得差不多X总，我很认同您的观点，两家相同的公司，产品一样，价格一样，员工一样，机械设备一样，您相不相信管理不一样，两家企业挣的钱不-•样。我们公司能在全国上万家的