牙膏行业分析2

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1、牙膏行业分析宋君0940030203牙膏是日常生活屮常用的清洁用有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。一、牙膏的分类产品•普通牙膏•药物牙膏•中草药牙膏•脱敏分膏宜蛀齿效白果效淳M洁气有清刀••••年龄段•儿童型•青年型•中老年二、发展历程2000年至今，国产胡牌寻求突破两曲O'1992-1996年：

2、洋产品抢占中国市场。1949^1992年：中华、两面针.黑妹三足鼎立，分别占据着东部、南部、西部市场1992年，世界上最大的才膏品牌一一高露洁进驻中国市场。1996年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的才膏品牌一一佳洁士进入中国。1996~2000年，洋品牌重新洗牌屮国市场。一方而通过收购国产品牌来争取市场份额和渠道另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受h己。针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟出七。纳爱斯云南白药、立白、西瓜霜等新兴品牌细分国内市场。三.市场现状1

3、.整体市场占有率•口前国内牙膏市场的品牌集屮度高，高露洁、佳洁士、小华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额＞国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵、云南白药、两而针和蓝天六必治整体市场占有率35.00%-30.00%・25.00%-20.00%-15.00%-5.00%・0.00%10.00%-■整体市场占有率S.S.$図®殳1.业内主要品牌市场增长率•外资品牌竞争激烈，民族品牌市场占有率略有下降>09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业内龙头老大>民族品牌的市场有被位

4、子品牌侵占的危险■2006■20092.六大最受关注牙膏品牌排行榜黑人牙膏（1934年於上海，人型高新技术企业，国际性企业，好来化工有限公司）高露洁Colgate（J1806年美国纽约，全球领先的II用消费品公司，高露洁棕榄有限公司）佳洁士Crest（诞生于2955年,中国最大的口用消费甜公司，美国宝洁公司旗下品牌）厶喃口药（丁J902你研制成功，中国500强制企业冲国驰名商标，厶•南口药集团）N竹盐牙膏（韩国LG旗下品牌，著名药效牙膏品牌，北京LG日用化学有限公司）中华分膏（屮国驰名商标冲国名

5、牌川I：界最成功的

6、

7、用消费品的生产商乙一,联介利华）Maigoo.cn黑人牙寿ZHONGHUA竹盐1.牙膏市场四人阵营U!市场特点1.牙膏行业集中度2.重点城市市场占有率•以高露洁和佳洁士为代表的外资品牌在各个城市的表现良好•民族品牌具冇区域优势重点城市的市场占有率区域划分高露洁佳洁士中华黑人冷酸灵六必治两面针华北地区北京2&10%2&60%14.70%5.00%1.00%3.10%1.20%济南20.50%29.80%16.50%6.10%2.60%2.30%4.80%中南地区上海39.70

8、%23.20%10.90%11.70%0.10%0.60%0.10%杭州27.00%20.50%3.80%16.80%1.10%6.60%1.10%华屮地区郑州35.30%23.80%16.50%5.20%4.90%1.30%4.10%武汉22.90%36.80%4.60%19.50%4.10%3.70%1.70%华南地区广州4&40%22.50%1.60%16.60%0.70%0.90%0.10%深圳34.50%14.00%3.00%35.90%0.80%2.90%0.30%南宁16.70%2

9、8.10%7.20%6.00%6.00%0.30%19.30%东北地区沈阳25.00%24.00%19.60%6.00%2.20%2.30%0.30%长春21.50%23.90%24.90%10.10%2.50%1.90%1.20%哈尔滨27.20%12.70%25.50%13.30%1.40%2.50%0.40%西南地区成都29.60%16.80%10.90%13.60%15.70%2.00%2.50%重庆15.60%21.90%7.00%8.20%37.50%1.60%1.10%昆明22.9

10、0%18.80%3.00%22.00%8.00%12.70%1.60%術北地区兰州18.50%21.20%16.60%2.90%&40%2.80%10.30%乌鲁木齐40.70%18.00%10.00%0.40%2.80%1.20%9.80%1.牙膏市场细分越来越明显1.价格策略各有特点传统外资品牌•伴随着中国经济的高速发展和消费市场的培育成熟，牙膏市场目标消费群体开始细分，高屮低端的产品需求逐渐分离，牙膏产品的价格结构也发生了改变•在高端市场地位稳固,在中低端市场相对薄弱国内外新兴品牌•力推低