绿城房产发展环境的swot分析

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1、一、引言近年来，随着我国经济持续快速的发展，房产市场得到了的快速发展，房产市场逐渐完善、消费者越来越理性成熟，房地产产品逐渐同质单一化。在房地产行业垄断竞争的市场结构下，绿城凭借自身在长三角地区的品牌影响力以及产品品质优越性，拥有了庞大的忠实客户群，成为了同行业间的品质标杆。但也因为过于追求房子品质的理想主义，不计成本和利润，而房产的前期投入又非常大，导致绿城资金和产品Z间出现脱节。绿城代建由此产生,绿城代建业务就是“轻资产”战略转型的初步探索，由之前的企业自己购买土地自己建造房子到代替购地者进行建造的模式，具备极强的生命力和竞争力，且减轻集团资金压力。正是因

2、为绿城房产的经营定位的转变，房地产广告方案的改进有着强烈的必要性和紧迫性。二、绿城房产发展环境的SWOT分析在SWOT分析中，S表示优势，W为劣势，0即机会，T即威胁。通过对企业内外部环境分析，得出企业的优势、劣势、机会及威胁。通过分析，能够为企业制定相应的战略和企业大体的发展方向。对于绿城集团内部环境分析，分析其核心能力，得出绿城内部资源的优势劣势；对绿城集团外部环境进行分析，了解外部环境对公司发展有利和不利的影响，得出绿城的外部资源的机会和威胁。在对外部环境分析屮可以运用PEST,五力模型以及竞争者分析。这里使用了五力模型进行分析，包括供应商和购买者的讨价

3、还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，竞争者的威胁。最后，得出绿城房产定位的转变的结论。（一）优势1、绿城的战略目标：差异化战略一一精品战略绿城房产的品质，是绿城的金字招牌，一直贯彻品质第一，很多消费者都相信“绿城的房子比效果图还要好”，在行业中位于领先地位。绿城的产品品质包插硬件和软件的综合品质，绿城的消费者可以享受到产品本身建筑、景观、空间等带来的服务之外，主打园区生活服务体系，以“人”的需求为出发点，为业主提供健康、教育和生活等全方位的服务，全面提升业主居住品质。2、土地储备优势绿城房产的土地储备量十分丰富，最起码开发5年是没有问题的。绿城房产的土地

4、储备的区位有着明显的优势，集中于长三角地区，大部分分布在东部经济发达地区。如图2-1①G鑿塑绿城在中国GREENTOWNINCHINAXscTTiGvvTTvTTe--e-iGieieTj图2-13、综合实力强劲绿城在浙江的房地产市场有着强大的竞争实力，具有绝对的主导能力，在杭州等城市的市场占有率排名第一。4、专业的资源整合和品质把控能力绿城建设依托绿城19年来积累的品牌价值、管理团队、研发能力、创作设计、营造经验、客户资源等核心优势，打造中国最具完整价值的房地产品牌服务企业。5、深厚广泛的客户基础19年来，深受广大消费者喜爱，出现了一大批的有绿城情节的老客户

5、一一“绿迷”，绿城会的优质会员超过8万。例如，杭州锦兰公寓项目，开盘后没有发布任何的报纸广告，只是在开盘的那天上午给老顾客和预约的客人发送信息，表示当天可以来选房，有一个意想不到的情况就是在近两个小时时间内，几百名客人前来看房选房，在当天内基本上的房产都被消费者预约走。6、共同努力的合作伙伴有着“优势互补、利益共赢”的合作伙伴，如海尔集团，九龙仓，融创屮国等。7、绿城代建业务模式绿城代建业务发展十分迅速，目标是在3年时间内，代建项目超过100个，代建项目销售超过1000亿，代建业务自2015年起每年利润要达到20亿。宋卫平曾私下说：“最好能够做一些不需要本钱的

6、生意抛掉资本这个重负，做轻资产公司，围绕绿城的产品做发展。（二）劣势1、过高的资产负债率激进的土地储备，2009年，豪掷300多亿买地，迅速的扩张使资金链一直紧绷状态，髙负债率和低利润率使得绿城资金和产品Z间出现脱节。2、过低的利润率“品质至上”的理念，而为了做出真正的好房产，其经常是不去计算成本的，在最后结算是没有赚钱的。这样的项目，绿城有很多例，也凸显了绿城的成本管控能力不足。3、缺乏全面计划管理2005年、2009年、2011年，国家进行前后三次的房地产宏观调控，在每次国家宏观调控，绿城都受到了极大的影响，缺乏全面的计划管理，没有对未来的房地产市场可能出

7、现的波动和政府调控做出及时止确的反应。绿城不够重视对政策的预警和市场的反应。4、产品线单一化绿城房子很大一部分集屮于屮高端房、大户型，产品局限于较少的一部分人使用，产品线没有应对国家宏观调控进行适当调整，过于追求拿高价地高好地段。5、代建存在风险绿城代建模式快速的扩张壮大，具有强人销售能力，同时要持续操作过多的项目，且保持项目的控制力和品质性，人力资源的分配有着巨大的考验。保证100多个项目都不出问题,如果其屮有一两个项目做的不够好，对绿城的品牌是有较大的负面作用的。项目代建风险大,在项目代建过程中，合作商可能要求项目屮断。（三）机会1、我国城镇化新生代农民进

8、入城市工作,城镇化发展趋势不可以逆转，