《管理信息系统》课后答案

《《管理信息系统》课后答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、yy[0578]《国际商务谈判》讲师：唐雪漫单项选择题从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）c诉讼匸协商匚调解c仲裁92、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）匚较强的政策性C以价格为核心9匚谈判内容广泛C影响因素复杂3、以下各国中，属于大陆法系的是（）匚C.瑞士"C英国匚徳国C法国4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）匚关系型心理c权力（顽固）型心理9匚进取型心理c自残型心理5、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（）C美国匚屮国匸英国7c法国6、把谈判的而撒开，先撇开

2、争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）C分析式谈判C横向式谈判9C纵向式谈判C迂回式谈判“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（）c澄清式发问c封闭式发问矽c探索式发问c借助式发问8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()C法国c英国匚美国c阿拉伯99、符合商务谈判让步原则的做法是()C让步节奏要快C作同等让步C在重要问题上不要轻易让步2匚让步幅度要大10、递盘的发出者通常是()c客户C买方"竞争对手卖方11、下列符合谈判让步原则的是（）匚让步要果断c让步幅度要大c让步节奏

3、要快c让•步要让在关键环节上°12、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）匚避正答偏c以问代答c推卸责任°c答非所问13、一般商品的交易谈判只需（）F.10人以上14、德国商人在谈判中往往习惯于（）c拖拖拉拉c先礼后兵匚速战速决°c以势压人15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()C润滑策略°匚贿赂匚为了理解匚求助16、风险损失的控制是指()匚D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测匚通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

4、C将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者匚通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险917、能够控制谈判方向的技巧是()c说服C辩18、在商务谈判中，双方平等关系是指（）匸地位平等9C实力平等匚职权平等匸利益平等19、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）匚阐明参加谈判的意愿和条件°匚汇报谈判工作C监督谈判程序C掌握谈判进程20、最优期望目标也叫（）CE.实际需求目标匚最高目标9c可接受冃标最低接受冃标21、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（）匸让步型谈判C

5、价值型谈判匚立场型谈判9C原则型谈判22、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（）C对等易货贸易法匚汇率风险分摊条款9C平衡法C硬货币计价法23、商务谈判成为必要是由于交易中存在（）合作24.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()c先肯定局部，后全盘否定c用对方的意见去说服对方C以提问的方式促使对方H我否定匚归纳概括•法925、不属于合同风险的是()C支付风险C质量数量风险匚交货风险9C技术风险26、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是()C技术人员9C法律人员C谈判领导人匚商务人员27、谈判

6、各方较为友好的谈判应釆用的让步方式是()c先高后低，然后又拔高的让步方式c坚定的让步方式c等额让步方式28、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()匚外汇储备C支付信誉C利率高低°匚外债状况29、商务谈判中的“问”一般不包含()匚A.何时发问C问多少问题°C怎样发问C问什么问题30、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()C多边谈判C个体谈判2匕双边谈判C集体谈判在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为()匚B.印象匚认识c意向9c情感32、对谈判进行评价的主要指标是()C经济利益2匚拥有信息

7、C稳定的交易关系c信誉多项选择题33、在开局阶段，谈判人员的主要任务是()厂交换意见2厂创造谈判气氛°厂确定报价厂作开场陈述9厂作报价解释34.谈判双方交锋中的技巧有（）厂使用条件问句9厂多听少说2厂有问必答厂避免跨国文化交流产生的歧义W厂巧提问题°谈判成交阶段的主要目标有（厂争取最后的利益9厂控制和影响对方厂尽量保证已取得的利益不丧失9厂迫使对方作最后的让步厂力求尽快达成协议36、打破谈判中僵局的做法有（）厂改期再谈2厂改变谈判环境与气氛9厂更换谈判人员或者由领导出而调解°厂采取横向式的谈判&采取纵向式的谈判37、依

8、据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为()厂公开性信息厂经济性信息9厂政治性信息9厂社会性信息9厂科技性信息歹38、商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是()厂创造双赢的解决方案厂注重立场，而非利益厂正确处理和对方的人际关系9厂正确理解谈判对方°厂控制好自己的情绪939、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()厂群休的决策