叶显东：归零到集聚点,打造核心竞争力

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1、叶显东：归零到集聚点，打造核心竞争力2012-03-20壽企业家思想VB1H而访谈.£他从做童装起家，后“花心”涉足房地产等。近年來，经过审时度势、深入反思之后，回归主业，外引智力支持，内练学习力，打造出企业的核心竞争力。他是叶显东，红黄蓝集因董事长。如今他的童装品牌“红黄蓝'‘在行业领军的地位愈加巩固，成为行业标准制定者之一。□本报记者朱承立摄影记者王人望归零是为了更好的开始记者：您从上世纪90年代中后期开始生产、运作“金少爷”、“红黄蓝"童装品牌，后乂试水童装出口基地建设运营、进军房地产，但

2、近年来乂全身心投入到“红黄蓝”童装品牌运营上，请问您是怎么考虑的？叶显东：人从过去创业想做一件事，到了有一定经济、能力后，可能会“花心"一点，想做主业之外的事，做多元。我们2003年开始建设绍兴的出口基地，100多市大概6万多平方米建筑，2005年建成投产。生产规模从国内单一来讲，童装应该是最大的。我们接外贸的单子，到世界各地去参展——从过去的华侨贸易转向一些真正的国外单子。这一-块基本上是按照我们预计的方向去做。但是，毕竟做一个生产基地的话需耍精力。另外，从2004年开始，我们开始在杭州等地做

3、一些房地产项目的投资。其实上述这个过程，可以说是温州不少企业家的一个缩影。我们根据形势的改变和现实的发展趋势，做了一些选择。但是在“红黄蓝"市场建设方面，那些年我们没有作为主心骨去抓，丧失了一个比较好的发展期。到了2008年，我们清醒地认识到，如果未来儿年，我们不把精力集中在一块的话，企业会变得没冇核心竞争力，将没冇一块面向未来的、发展机遇比较好的东四。所以我想来想去，怎么去集聚呢？还是归零，逐步放弃生产型的外贸基地运营、不再投资房地产，而把“红黄蓝"童装品牌作为我们公司发展的集聚点。把品牌建设

4、好，把产品研发抓好，把管理和市场营销网络做好。去年下半年一个行业年会，开了一半，我跟报喜鸟董事长吴志泽出去透透气。当时，我问他这段吋间搞什么？他问我忙什么？我们俩无形当中讲一个话题。现在如果自己有品牌，有销售网络，就说明你有市场，如果一个金业有这么一套东西，是最幸运的。我们两个是开玩笑，但我们都在夯实主业了。有怎样的定位才有怎样的转烈记者：归零、转型而临的最大问题是重新定位，特别是国内外经济形势复杂多变、生产成木高金的背景下。叶显东：是的。我大概在2007年、2008年的时候，深入思考这个问题。

5、在我个人看来，温州制造业特别是服装制造企业的发展模式大致有四类。笫一•类，有品牌、有市场，就像报喜鸟一样，由于它的品牌附加值比较高，带来生产的附加值还可以。为什么呢？像意大利的米兰，现在也有很多的一线殆牌或者奢侈品在那里生产，产品附加值高，欧洲那么高的劳动力成本，也能承受。第二类，生产非常专业化的企业，像夏梦、百先得等，做国际一线品牌的贴牌。这些企业由于管理、技术等各方面都非常好，能吸引国际一线的品牌合作，单价也比较高，能承受较高的成本。第三类，承接国内品牌生产。温州比较多的企业给七匹狼等加工，

6、这些品牌虽然价格不是很高，但它具有一定的品牌附加值，厂家还是能靠生产附加值生存。述冇第四类，牛产要素是冇的，但是合作的对象非固定，比如说市场批发的那些，有的时候会撑死，有的时候会饿死。这些企业以后可能转型一批、淘汰一批，或者转移到劳动成本、要素成本更低的地方去。其实在2005年我也考虑过这个问题。那一年我去我国台湾，了解到台湾大概是上世纪80年代以后出台了像我们的劳动法一样的法律，劳动力成木大增。因此,台湾很多企业慢慢四移和南移，南移就是东南亚的一些国家，四移主耍就是大陆。我们当时去了好几个企业

7、考察，发现冇一家服装企业人概只留了100來个人，每年却做几I•亿美金的单子。该企业主要从事设计研发与品牌运营，而牛产则在我国人陆和东南亚国家，全部都是ERP系统信息化管理。我也了解到，上世纪六七十年代，口本、韩国等认为服装是劳动密集型，在一些新兴领域崛起后，也挤压了服装产业的生产部分。基于上述思考和国内外经济及行业发展趋势，我们借助“外脑"来重新定位，寻找新的品牌诉求点。我们与国际著名的4A广告公司奥美合作，委托他们做了大量:的市场调査，为品牌做了重新定位和策划。童装牛产平均工人的产值没冇西装那

8、么高，我们首先把中间附加值低的生产给砍掉。另外，在上海建立研发屮心。同时，我们投入大量资金，做新的广告片、广告语，在央视做密集传播。另外，还致力于终端店铺的建设，打造“时尚摩登屋”，提升品牌整体形象。总Z,我们把更多的财力、人力与物力投入到设计研发与品牌运营、市场网络建设上，提升经济效益的创造能力。管理的最高境界是文化管理记者：垂新定位后最难的要数管理的提升和执行力的落实。这该怎么做？叶显东：如果管理不提升的话，品牌发展还会有瓶颈。我们止在导入并完善卓越管理体系，来保障转型的成功。去年开始我们跟