新建联盟酒业有限公司项目投资可行性建议报告书

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1、一、项目概况3二、项目提岀的背景4三、主要经济指标及经济效益4四、公司组织结构5五、产品优势特性6六、市场分析71.屮国红酒市场分析72.屮国特色83.市场存在的问题9七、市场发展方向10八、营销策略111.概念营销策略112.个性化定制策略113.了品牌、副甜牌开发策略124.商务、政务宴会推广策略125.文化营销策略13九、品牌建立131•品牌建设132.营销策略141-、消费人群17一.项目概况项目名称：联盟酒业有限公司股份合作单位：（1）上海屮商兴晟酒类发展有限公司董事长吴学鑫上海市酒类流通行业协会会长联系电话:1

2、3801767928葡萄酒专业委员会（2）惟梦酒业（上海）有限公司董事长许利生联系电ffi:13661597396（3）上海至樽国际贸易有限公司董事K郭伟刚联系电话:13636539179(4)意大利国家酒业促进中心中国代表叶文上海意尚商务咨询有限公司联系电话:13817769117(5)上海麒龙工贸有限公司董事长赵丽萍联系电话:13601928828(6)项口经理：谢建平联系电话:13801628309财务负责人：XXX公司注册资金：贰百力元人民币;主营业务：酒类贸易；单位地址：上海市宝山区淞兴西路258号（半岛1919

3、园区）;单位仓库地址：上海市宝山区主管部门：宝山区酒类专卖管理局；法人代表:吴学鑫联系电话:13801767928二、项目提出的背景三、主要经济指标及经济效益1.项目总投资：200万元人民币（暂定），其中前期运作所需为70万元，铺底流动资金为130万元；2.前期运作所需费用：（1）装修预算费用：50万元左右；例：①展示区120i『左右X1000/m2=127j*元②办公区200m2左右X500/m2=l0万元③一般区域280n?左右X300/m2=8.4万元④办公用具及硬件设施等：15万元（2）人员工资：5〜10万元左右（

4、以8位工作人员计）；例：①高级管理人员3名X1力7刀二3力元②部门职员3名X0.6万/月二1.8万元③一般职员2名X0.5万/月二1万元（3）开业费用：10万元;例：①餐饮150人X300元/消费二4.5万元②礼品150人X300元/份二4.5力元1.前期设定销售目标:120万元〜150万元；2.毛利空间：45%〜60%Z间；3.产品类型：高、屮、低各个档次；4.指定销售对象：①精选二级经销商②在冇条件范围内在繁华市中心内开一家形象店③星级宾馆连锁大型饭丿占④卖场内设店屮店（由我方派专业人员销售）⑤在有条件范围内拓展外省市

5、（打口己牌了）⑥娱乐圈、政府部门及夜总会5.资金來源：自筹资金；8•投资回收期：12个月；9.项口建设期：3个月；四、公司组织结构仓储管理人事文件管理质检中心运输管理五、产品优势特性在上个世纪90年代初，急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩的滋味。那时，在屮国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下乂卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了80%的市场份额。从今年上半年各大海关统计的数据來看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了30%,其实这只是一个序曲，

6、未來几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个：1、是屮国葡萄酒每年市场增长速度高达15%。显然，屮国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世界”。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际OIV组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从2000年吋的2210万千升,预计降低到2007年时的2130万千升。2、是近10年來，世界葡萄酒市场一直是供大于求，平均每年过剩达到550万千升。3、是进口关税下降为洋酒的进入扫除了一大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。2004年葡萄酒进M关税降

7、到14%,2007年将降到7%o4、是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比价一直偏低，多数经济学家认为未来10年人民币将持续维持强势。实行汇率改革后，截至2007年8刀16日，人民币己升值2.17%,相对来说进口成本也降低了2.17%。到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越來越多的中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒一起争夺市场。而我们的品牌由于自身的原因，价格定位于80-200不等，这个价位在目前中国的消费习惯而言，属于屮档市场。但是，这个市场，口前的流通渠道里，基木

8、上是被我们的木土品牌长城、华夏、龙懲、张峪、王朝等品牌占领。Qj欧洲市场•亚洲市场欧洲市场的疲软'亚洲市场的崛起各国限酒法规的推出，使得欧洲葡萄酒销遢普遍下滑，面对欧洲市场的疲软，亚洲葡萄酒市场迅速扩张，六、市场分析1、中国红酒市场分析世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，屮国具冇很大的发展空间。于2011