杭州坤禾广告有限公司营销推广方案完稿

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1、杭州坤禾广告有限公司营销推广方案摘要：近几年来，喷绘写真这个高投资高回报的行业伴随着日益增长的市场需求以及国内外喷绘写真机价格的不断下降正如雨后春笋般蓬勃发展起来。本文针对目前杭州坤禾广告有限公司的发展现状，提出相应的营销推广策略，以打破发展中的瓶颈，保证在风云变幻的市场环境中保持健康稳定持续的发展。关键字：坤禾广告，喷绘写真，营销推广1.企业简介及发展现状1.1企业简介杭州坤禾广告有限公司是一家专门从事于户内外高精度现场喷绘写真的公司，成立于2014年。自成立以来始终以“诚信、品质、服务”为企业价值观，立足于满足客户的需求，为客户带来最好的

2、视觉艺术效果。1.2公司发展现状公司现拥有5M大型UV机，先进的技术设备和丰富的工程经验满足客户对喷绘写真对象高清晰度、色彩鲜艳的要求。从成立之初，公司领导以敏锐的感知不断发现市场的变化，并满足市场的需求，投入人力物力财力不断引进先进的技术与设备，积极拓展营销策略，保持着与时俱进的发展态势。2.市场环境分析2.1社会环境近些年，喷绘写真机器的价格持续不断下降，从业人员的技术水平随着工程经验的累积捉高迅速，加Z目前竞争激烈市场环境迫使越来越多的厂商不得不加大广告宣传力度，由此可以看出我国写真喷绘行业市场的前景是十分广阔的。个人及中小企业对广告的

3、投入是喷绘写真行业新壇需求的主要构成部分，他们大多对喷绘幅面的需求在2米之内，而2米以内的幅面适合纸张介质范围相对广泛，例如海报纸、PP背胶纸、灯片纸、喷墨相纸、丝光绸布等，这无疑增大了经营者的业务范围。杭州坤禾广告有限公司若能抓住此机遇，将会是扩大市场占有率的一大契机。口前，进口的喷绘写真机为适应市场的变化，也在跟随着国产机器价格不断下降，这样的趋势必然会进一步推进写真喷绘行业的发展繁荣。2.2网络环境根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至到20

4、15年12月底，我国网民的规模已经达到6.88亿，2015年全年新增网民共计3951万人。互联网普及率为50.3%,我国手机用户达到6.2亿，使用手机上网的网民人群占比捉升到90.1%,其屮18.5%的网民只使用手机一种终端上网。由此可以看岀手机是我国网民增长的主要驱动力。在移动网络覆盖率不断提高的社会环境中，微信让越來越多的人群加入到网络活动屮来，《报告》显示2015年微信营销推广的使用率已经达到75.3%,可见微信已成为手机必备的软件和企业网络营销推广的重要渠道。这为杭州坤禾广告冇限公司的发展开辟了一条新通道：研究制定并推广一个精准冇效的

5、微信公众号，方便客户咨询与卜•单，促进客户与公司的沟通互动，提升客户体验和服务品质。2.3竞争分析杭州作为浙江的省会城市，人文艺术气息浓厚，加之喷绘写真行业高冋报的驱动，吸引众多个人企业及工作室在杭州落户，杭州喷绘写真市场的竞争已上升到白热化的程度。各公司鲜明的经营特色、明确的市场定位、全面覆盖的市场占有率以及低价位的营销策略都对杭州坤禾广告冇限公司的各方面产生了巨大的冲击。杭州坤禾广告有限公司面临巨大的市场竞争压力。3.SWOT分析3.1优势（Strength）1.1.1本土优势杭州坤禾广告冇限公司位于杭州本地，自成立Z初始终致力于对作品的

6、精益求精以及对客户服务质量的提高，在发展中树立了优秀的品牌形象、良好的商业信用和积极进取的企业文化，占据了本地市场的一定份额。3.1.2技术优势喷绘写真是一个技术性要求十分高的行业，在技术占据主导的行业技术性人才的培养显得尤为重要。杭州坤禾广告公司的管理者善于引进优秀的技术性人才，并十分重视培养储备性技术人才。不定期的内部专业技术培训在提高员工技术的同时更是为企业发展不断注入新鲜的能量。3.1.3微信公众号的精准优势建立微信公共平台能够对公司的每一个客户进行精准的服务，可以即时搜集到客户的需求、获得客户的反馈信息，也可以针对不同的客户群进行特

7、定的信息发布。3.2劣势(Weakness)3.2.1资金不足公司成立时间较短，资金积累相较于当地一些大型喷绘写真公司来说具冇一定的劣势，资金不足使得公司无法进一步增加设备的购进，从而影响同吋期内公司接单的数量，导致部分客户的流失。3.2.2高端客户缺失杭州坤禾广告有限公司在追求订单数量的同时定位却有所偏差，最初的坤禾广告将市场定位于中低端客户群。但要想进一步拓宽市场范围，就必须进军上层高端客户市场。口前高端市场占有率相对较低，这些相对建设不健全的高端市场成为坤禾广告公司的发展瓶颈。3.3机会(Opportunity)3.3.1喷绘写真机器设

8、备技术提升科学技术的不断发展必然带來技术水平的上升，随着第四代喷绘写真机的在技术上的改良，喷绘写真机器所应用的范围也更为广阔，现已能满足不同消费层次客户的需求。同时