新产品会议推广方案设计

《新产品会议推广方案设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2007感冒方咳嗽方新产品会议推广方案一、概述会议营销战略：建立江中专业的新品推广队伍，利用与客户竞标合作，通过会议营销的的模式，实现新产品在渠道及终端快速铺货，达成回款目标。战略核心：会议营销+专业的销售队伍感冒方咳嗽方会议营销目标：首批通过15个市场的会议推广，达成铺货消化产品二、感冒方咳嗽方销售市场：07年7月1日在全国上市；三、销售目标：07年达成销售回款2亿，其屮终端铺货消化产晶1亿元、客户合理的库存量1亿元。新品业务部将任务分解到各市场，各市场再根据销售地图（区域大小、分销商与终端的数量规模等），将任务具体细分到每个会议、每个主

2、管、每一家目标药店。四、会议营销形式：1、由江中与经销商联合召开新品上市推广会议，邀请分销商及主要终端客户参会，通过产品知识、市场运作、市场前景的宣导，使客户积极购进江中新产品，并通过铺货激励，实现快速铺货。2、江中新产品销售人员、OTC及客户业务人员协同对分销及终端客户进行“拉单”。对于7、8月份没有安排新品推广会议的市场，需在7月份上市Z初就做好省会、主要地市的特殊陈列。五、新品推广队伍人员构成及主要职责：1、客户召集小组：人员为市场现有OTC的商业及终端人员。1）负责推荐经销商、分销商；协同经销商谈判；2）负责分销商路演、谈判，邀请分

3、销客户参会。2、会议小组：由宣讲人员、筹备人员构成。1）公司新品宣讲负责人：前期（7月份）一一刘辉总经理、郭勇副总、熊少军3人，负责会议的宣讲、沟通、鼓动;后期（7月份以后）一一大区总监、熊少军、。协作公司一一焦点公司：3人。2）会议筹备小组：黄美龙总负责，拟组建3个小分队，每队4人。专门负责新品在各市场的会场布置、会议物料采购、接待及开会。3、新品销售队伍：由新品线销售人员组成，由周斌水总负责。1）负责经销商的谈判、确定、签约；2）负责分销商路演、谈判及签订协议。3）会后的经分销商协调、发货、铺货、陈列、展示、渠道终端维护等后续销售工作。

4、4）负责主要城市的店员教育，在会议结束后，每个市场留下5-6名（具体人数以经分销商数量及区域确定）新品销售人员组成销售小组，小组负责人作为该市场新品销售主管（省经理或代理省经理），其他人将成为该市场新品商业主管。四、市场会议进度安排：1、新品上市前期拟在15个主要市场以会议营销的方式进行，每个市场召开一次经分销商营销会议。2、对于一些跨度大或客户条块区别较为明显的市场，可以划分区域召开2—3个的新品推广会议，但须注意2点：1）需经业务线总经理批准，2）有销量保证，控制投入产出比。3、15个重点市场先行召开推广会议，进度安排如下：市场原定会议

5、时间预定会议时间会议数量南昌7)j5117h10tl1四川7月10日7h15H1重庆7月］2日7月17日17月20日7h23H37月28日7h29tl47月30日8月5日5具体的15个会议市场及会议顺序由新品业务线确定,争取在8月5日份开完15个会议，每省1个。五、推广会议流程图流程中各任务的时间安排:任务完成时间任务完成时间上市前的准备会前第16天确定分销商会前第10天会议计划书、申请会前第10天确定并邀请参会客户会前第7天会议筹备会前第7天客户接待会前第1天会场布置会前第1天会议召开会议当天上市路演会前第15天获取订单会议当天确定经销商

6、、发货会前第11天会议总结会后第1天对经销商业务员培训会前第10天产品在分销商入库会后7天以内产品在经销商入库会前第5天销售跟进会后一直进行六、上市前准备：一）内部培训：1、在产品上市前，进行内部培训，培训内容：1）内部管理、2）产品知识、3）销售政策、4）市场前景、5）江中的营销复合体、6）卖点、7）客户选择、8）客户利益沟通、9）合作条件等。2、培训完后由品牌经理对被培训人员进行考试，80分为及格。合格者才能参与推广，不合格者第二天补考。对于考分80分以下者，第一次罚款200元、第二次罚款400元；3、观看“四川古优上市推广”录像。4、

7、培训讲师为品牌经理，参与培训人员为OTC省经理、商业主管、终端人员、该市场的新品销售人员。二）制定并确定会议计划书，确定会议总协调人三）首营材料准备：按照新品首营所需材料准备齐全，不能有遗漏。四）样品七、路演一一商业谈判确定经分销商路演不同于一般的商业谈判，是对所有目标经销商、分销商进行沟通、宣导、鼓动、谈判，提出合作条件，激发其激情与希望，达到一种“竞标”的态势，再从中按照预定的条件优选经分销商。1、负责人：新品销售人员、0TC省经理或商业主管。路演对象：所有目标经销商、分销商。每个人都必须带着电脑、身着职业装与客户正式沟通。其他必需物料

8、：首营资料（经销商）、样品、宣传手册、江中形象宣传册。2、对于目标经销商，由OTC省经理推荐目标客户，在两人沟通客户情况后，OTC省经理及市场新品销售负责人拜访，由新品销售负责人