武当山旅游市场营销

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1、湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛暨2010年全国高校市场营销大赛选拔赛营销策划案题目：武当山旅游景区营销策划 参赛代表队：新航路作品完成时间：2010年6月21日17目录摘要3武当山旅游景区市场营销4一、武当山旅游市场分析4企业的目的和任务4（二）基本情况4（三）资源4（四）产品5（五）客源市场5二、武当山旅游营销环境5（一）政策环境5（二）经济环境6（三）地理环境6三、武当山营销SWOT分析7（一）优势7（二）弱势8（三）机会9（四）威胁9四、目标市场10五、新营销策略10（一）联合营销10（二）促销渠道整合10（三）深层次的文化营销10（四）建立CIS系统1

2、1六、行动计划11（一）活动一11（二）活动二1517摘要武当山景区旅游业近年来发展速度明显加快，逐渐接近国际化水平，这一方面得益于武当山优秀的资源优势，另一方面有政府部门的大力支持。但是武当山在高速发展过程中逐渐凸显出了许多问题，这也制约了武当山客源的增长，同时也减缓了其迈进国际化旅游景点的步伐。本篇营销策划通过分析近几年武当山旅游发展情况，针对其存在的不足，和其现有的优势对武当山旅游景区的发展而写的营销策划。经过长时间分析，我们认为武当山客源之所以难以持续增长的主要原因在于优秀旅游资源特别是知名旅游资源集群程度低，导致游客价值创造不足。另外武当山深层次的文化还

3、未充分发掘，文化的吸引力还未充分发挥等。我们提出要在武当山周围开发知名旅游资源，即开发东风汽车公司十堰市部分优秀汽车制造厂的工业旅游线路。并联合周围其他知名旅游景点包括丹江口库区旅游景点等开展联合营销，提高旅游资源的整体知名度。改变武当是一山独大的局面。另外，我们根据文化旅游提出武当山要充分挖掘整理其文化资源并加以培植、创新。使武当山文化具有时代价值。营销策划通过两项活动来宣传武当山、东风汽车公司工业旅游线路、和丹江口库区旅游景区，来促进武当山客源持续增长。第一个活动是武当山旅游景区、东风汽车公司、丹江口库区旅游景区联合举办的东风杯“太极拳、太极剑术表演大赛”。第

4、二个活动是由武当山旅游景区、东风汽车公司、丹江口库区旅游景区联合举办的武当山旅游纪念品设计大赛。17武当山旅游景区市场营销一、武当山旅游市场分析企业的目的和任务武当山东连襄樊市，南依神农架林区，西接十堰市，北临丹江口水库。占地312平方公里。作为鄂西北唯一一处5A级景区和“两江一山”重要组成部分力求弘扬道教文化，发扬武当武术，带动周边地区经济发展，致力于打造国际化旅游景区。短期目标是：以国内旅游为重点，巩固西安、武汉等重点区域旅游市场，拓展北京、上海、广州等远程市场，积极发展台湾、东南亚、欧美等入境旅游，进一步扩大品牌影响力和辐射力。“十二五”期间预计达到国内生产

5、总值增长9%，达到6.98亿元;综合财政收入增长12%，达到2亿元;旅游总收入增长20%，达到7.9亿元;旅游人数增长20%，达到190万人次;固定资产投资增长30%，达到6.6亿元（二）基本情况武当山位于湖北省十堰市境内，十堰市是新兴的工业化城市。武当山以其风光旖旎的自然景观，规模宏大的古建筑群，历史悠久的道教文化，饮誉中外的武当武术而闻名于世。武当山分布有72峰，36岩，24涧，11洞、3潭、9泉、10石等自然景观。兼有险幽奇秀等多种特色。道教文化底蕴丰厚，自从明代大修武当之后，武当山就成为中国最大的皇家道场。被誉为道教仙山。武当武术玄妙奇绝、源远流长，素有“

6、北崇少林，南尊武当”之谓，是中华武术的一大名宗。据统计，2009年全年，武当山共接待游客160万人次，实现门票收入7000万元，旅游总收入6.6亿元，同比分别增长29.5%、34%、18%；完成综合财政收入1.8亿元，同比增长19%。武当山，作为国家重点风景名胜区、4A级旅游区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一，其古建筑群被列入《世界文化遗产名录》，并先后荣获“全国文明风景名胜区”称号和“全国文明风景旅游区示范点”称号。（三）资源17武当山历史悠久，道教文化突出，这是一个最大的优势。二是自然风光奇特，同样也是一个大的优势。三是武当山所在的地理位置，他被山水环绕，

7、前有丹江口水库，背靠原始森林神农架，是该地区一个璀璨的明珠，形成众星捧月之势。资源群聚效应较好，他又地处著名的车城，工业文明又给武当山添彩，这样一个配置很难得，比如安徽讲两山一湖，即黄山、九华山、太平湖，可是太平湖的影响远远跟不上去，不是一个同层次的配置。再比如泰山，泰山上有点水，但是没有大水，这种大山、大水、大人文的顶级配置，不仅在国内是少见的，在国际上也是少见的。所以，就资源来说武当山是顶级资源，这是毫无疑问的。（四）产品武当山已经取得了世界文化遗产的品牌，这个品牌蕴含了丰富多彩的文化内容，给武当山以浓重的文化气息，文化必将是武当山恒久远。今年武当山又被升为国

8、家AAAA