毕业设计（论文）-关于销售管理中产品管理的探讨

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1、高等教育自学考试学生毕业论文题目关于销勞管理中产品管理的探讨学生姓名黄安妮考号专业销售与管理助学点通讯地址漏南同德职业学院联系电话…2012年3月摘要1Abstract2绪论错误！未定义书签。一、企业产品销售管理的基本理论4（-）产品销售管理的含义4（-）产品销售管理的共性4二、我国企业产品销售管理发展现状6（-）产品销售管理的发展现状6（二）企业产品销售管理面临的主要问题6三、企业产品的管理模式9（-）功能顺序管理模式9（-）集中管理模式9（三）集成管理模式10（四）合作的销售管理模式10四、企业管理的过程及机制12（-

2、）企业管理过程的主要阶段12（-）企业销售管理机制13结束语16致谢18参考文献19摘要随着全球经济一体化的深入和科学技术的飞速发展企业Z间的竞争变得越来越来激烈直接月.企业Z间的竞争主要体现为产品Z争特别是新产品的竞争因此新产品开发的成败己成为企业生存与发展的关键当前我国许多企业已经意识到了产品销售管理的重要性并积极投入资源进行销售管理中产品管理的相关探讨，主观上企业对产品销售管理项目进行管理的能力较弱没冇根据企业所处的产品销售管理的现状况去选择合适的管理模式。如何对产品销售管理中有效的管理，怎样正确选择良好的产品管理模

3、式并使其得以贯彻实施是企业能否顺利实现产品进入市场的目标使产品满足市场需要，在前提条件在当代激烈的市场竞争小企业进行产品销售管理是必要的。企业所处的内外条件存在着诸多的差异，企业销售管理能力的差异，对产品战略导向以及进入市场的模式和产品销量都冇一定的影响，产品销售管理的模式保证产品进入市场的成功。关键词：管理模式AbstractAsthedevelopmentofglobaleconomicintegrationandtherapiddevelopmentofscieneeandtechnologyandthecompet

4、itionbetweenenterprisesbecomesmoreandmorefiercedirectandthecompetitionbetweentheenterpriseismainlyembodiedinproductscompetitionespeciallythecompetitionofthenewproductsandnewproductdevelopmentsuccessorfailurehasbecometheenterprisesurvivalandthedevelopmentkeyofcurre

5、ntourcountryalotofenterpriseshavealreadybeenawareoftheproductsalesmanagementtheimportanceandactivelyinvolvedinresourceofsalesmanagementinproductmanagementandrelatedstudy,subjectiveonenterpriseproductsalesmanagementprojectmanagementcapacityisweaknotaccordingtotheco

6、mpany'sproductsalesmanagementpresentsituationtochoosesuitablemanagementmode.Howtoproductsalesmanagementandeffectivemanagement,howtochoosegoodproductmanagementmodeanditsimplementationisanenterprisewhethersuccessfulimplementationproductsintothemarketsothatproductsme

7、etthemarketneedoftargetTothepremise,inthefiercecompetitioninthemarketforenterpriseproductsalesmanagementisnecessary.Theinternalandexternalconditionsexistmanydifferences,differencesintheabilityofenterprisesalesmanagement,productstrategyandmarketentrymodeandproducts

8、aleshaveacertainimpact,productsalesmanagementmodetoensureproductentersthemarketsuccess.Keywords：managementmode关于销售管理中产品管理的探讨一、企业产品销售管理的基本理论(-)产品销售管理的含义在