海狮植物甾醇玉米油上市方案

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1、海狮植物苗醇玉米油新品上市方案在产品同质化的市场竞争屮，市场对食用油需求越来越精细，食用油新产品开发上市成为一种趋势，我司为了满足市场需求和丰富产品品项，对原来产品进行升级，开发海狮植物當醇玉米油，从而抢占更大的市场份额，提升海狮品牌形象，提高产品利润率O—、新产品简介：1、名称、规格、包装设计新产詁名称为：海狮植物笛醇玉米油。新产品规格为：5L和2L包装设计如下图：2、新产品成分和特点“植物笛醇”口J以降低人体对胆固醇的吸收，膳食中合理地摄入植物笛醇，可使心脏病和其他慢性病的发病风险有所降低。3、新产品所用标准：二、市场植物苗醇玉米油

2、情况：1、金龙鱼植物笛醇玉米油上市时间:于2009年6月推出产詁全称：金龙lOOOOppm植物笛醇玉米油金龙鱼植物脩醇玉米油上市以来，对植物脩醇玉米油的宣传力度相对有限,进行了几个月的电视广告投放。市场售价：目前在上海市场KA系统,5L金龙鱼植物辎醇玉米油价格在79.9〜89.9元之间。促销形式：捆绑900ml赠詁，聘用促销员+堆头陈列。买5L金龙鱼植物帑醇玉米油，返还5元或第2瓶实行半价优惠。日均销量：超市卖场门丿占日均销量3瓶左右。2、福临门植物笛醇玉米油上市时间：于2009年8月推出产品全称：福临门13000ppm植物辎醇玉米油市

3、场售价:在上海市场KA系统,5L福临门植物當醇玉米油价格在79.9〜89.9元之间，促销形式：堆头陈列+促销员，买5L金龙鱼植物辎醇玉米油，返还5元或第2瓶实行半价优惠。日均销量：超市卖场门店日均销量2瓶左右。3、市场分析：1）植物笛醇玉米油新产品为市场初步推出，口前仅有2家金业（金龙尙、福临门）推出该产品，市场竞争者较少。2）植物备醇玉米油上市时间较短，消费者对植物箔醇玉米油的认知度冇限,市场主动需求不足，市场还需要进一步培育。3）从竞品市场售价來看，该产品利润率较高，毛利率可能达到70%。4）对于植物番醇玉米油的广告宣传，竞品已通过

4、电视、发布会和报纸等媒体大力推出，但市场销量未有显著提高。三、海狮植物笛醇玉米油市场定位:1、“海狮”植物笛醇玉米油目标市场:由于“植物當醇”可以降低人体对胆固醇的吸收，可使心脏病和英他慢性病的发病风险有所降低，植物箱醇玉米油目标市场为追求营养健康的中、老年人群和“三高”人群。2、“海狮”植物笛醇玉米油市场定位:主要竞争对手：金龙鱼植物帑醇玉米油（lOOOOppm）和福临门植物淄醇玉米油（13000ppm）,所以市场定位为:（1）海狮植物箔醇玉米油采用lOOOOppm标准；（2）产品在市场上表现为中游产品，以物美价廉，最大限度的赠予消费

5、者产品价值为其特点；（3）扬＜避短，采用灵活机动的终端营销，减少全覆盖、大投入的广告支出。3、“海狮”植物笛醇玉米油价格定位:基于我司植物缶醇玉米油的市场营销策略为跟随战略，在价格上耍更多的让利于消费者，所以我司5L植物綃醇玉米油价格区间为72〜82元Z间，低于市场竞品价格10%左右。4、新产品营销策略：鉴于目前植物帑醇玉米油市场还处于培育阶段（或新产品市场倒入阶段），考虑我司实际情况，营销策略应该采取跟从策略，所以市场推广主要目的是让消费者知晓我司也上市推出了植物辎醇玉米油，对于市场培育和消费者行为引导，我们还得依赖市场的发展和成熟。

6、（一）新产品铺市计划：在新品上市屮，以KA卖场、超市为主，经销、团购渠道为辅，由KA卖场、超市承销80%,渠道承销20%。卖场、超市：11月中旬，在全市各大卖场、超市完成进场工作。1、新产品在各卖场系统进场计划如2序号系统名称新产品进场计划时间1易初莲花11月1日一—11月10日2沃尔玛11月1H——11月7日3世纪联华11月1H——11月15日4农工商11月1口一—11月15口5欧尚11月1仃一—11月10FI6麦德龙11月1日一—11月7日7乐购11丿J1R-—11月10R8家乐福11月5口一—11月15口9大润发11月1日一-11

7、月10口10吉买盛11月1仃一11月15FI11好又多11月1日一11月15日12文峰11丿」5R-11丿J15F113吋代11月5FI——11月15H2、各超市系统新产品进场计划:序号超市系统名称新产品进场计划时间1良友金伴11月1日一—11月10日2华联、联华11刀1日一11刀7日3好德Un10—11nish4五缘11月1H——11月15日3、经销商：从11月1日期，在15日前逐步进入符合条件的经销商门店及通道。（二）新产品促销计划：1、活动主题：“海狮植物馅醇玉米油，吃出营养，吃出健康”（1）在现有营养油促销中，可以生产400ml

8、和900ml新品植物帑醇玉米油赠品,在玉米油、葵花油和调和油进行捆绑销售，让消费者体验海狮新产品，进行试用。（2）按通道不同，实行购买返还促销方式，即买一桶5L海狮植物辎醇玉米油可以立即返还8元。（3）买第