塑玻产品营销策划书

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1、塑玻杯营销策划书南京化工职业技术学院营销1121指导老师：许建民制作日期:2013.01.目录一.业务背景分析二.公司概述三.产品介绍四.市场分析五.SWOT分析六.营销战略七.营销策略组合八.财务分析一•业务背景分析目前人们对被子的要求越来越高，传统的饮水的工具不能满足人们的需求越来越高，传统被子有塑料杯，金属杯，搪瓷杯，玻璃杯，纸杯。这些材质的杯子都与其优点，但也有不少缺点。塑料杯大多数有高分子聚合物合成的。温度达到一定数值时，高疯子聚合物会发生分解，有时还可产生刺激性的味道。不锈钢水杯价格昂贵，有比较浪费材料，

2、而钢铁有属于不可再生资源，而玻璃杯虽然是最健康的饮水器具，但玻璃易碎，因此我们的塑玻杯应用而生，及健康有安全放心。我们塑玻杯有很大的市场前景，有竞争空间，目前使用塑玻杯的人群较少，有待我们去打开市场。二.公司概述公司名称：浙江台州希乐塑胶有限公司公司地址：中国浙江台州黄岩公司简介：本公司集研发、制造、贸易于一体，是中国规模最大的PC太空杯生产经营企业之一。产品有50多个系列,300多个品种，以其新颖的设计、精良的制作、高雅的品位远销美国、日本、韩国、欧洲等50多个国家和地区。是沃尔玛、家乐福、迪斯尼等国际知名买家的全

3、球合作伙伴。公司在北京、上海、武汉等全国重要城市设立办事处，全面打造现代化的分销、物流、服务管理体系。经营理念：“顾客至上，锐意进取”。公司宗旨：“客户第一”。三.产品介绍产品展不：儿童类:办公类:多功能泡茶杯:产品特点：优质材料：采用优质玻璃、塑料等材料；.工艺精湛：全套先进的高真空生产线，保温保冷性能极佳；技术领先：采用最新技术，保温效果达到国家标准；设计超前：采用国际最流行外型，新颖美观；携带方便：是居家、出差、旅行的理想用品玻璃玻璃表面通透、光滑、容易清洗，在烧制过程中不含任何化学物质，细菌和污垢不容易在杯壁

4、孳生，是目前最健康的饮水器具采用食品级玻璃管原料经过600度高温纯手工烧制希乐独创塑料与玻璃结合，属于专利产品，外观美观大方、不易碎、实用与健康并存。茶叶在热水中自然绽放，杯体不吸收茶叶的香味。四.市场分析1.市场需求分析现在人们对生活的要求越来越高，不只是耍吃的好，还要有营养，也更注重喝水。人们在重视水质的同时，对饮水工具也给予了很重要的关注。现在的杯子，各式各样应有尽有，用什么杯子喝水好呢？随着人们对饮水健康的重视和国家有关部门监管力度的加强，饮用水产品质量有所提高。但是，人们对口常生活中所用的饮水杯的健康与安全

5、问题有所忽视，甚至还存在着误区，饮水杯的安全问题应引起人们的重视。首先，从水杯材料上看，玻璃杯最安全，搪瓷杯也比较安全，陶瓷杯最好选用本色杯，塑料杯隐患较多。饮水是每个人每天必不可少的事情，选择一个安全放心的水杯非常重要，选择一个健康有安全的杯子非常必要。在所有材质的杯子里，玻璃杯是最健康的。玻璃杯在烧制的过程小不含有机的化学物质，当人们用玻璃杯喝水或其他饮品的时候，不必担心化学物质会被喝进肚里去。而且玻璃表面光滑，容易清洗，细菌和污垢不容易在杯壁滋生，所以给宝贝用玻璃杯喝水是最健康、最安全的。而塑玻杯外壳又是塑料的

6、，避免了摔碎的可能性，有可以防烫伤。功能全面。1.消费者群体分析(1)白领阶层这一阶层消费能力较高，塑玻杯价格较高，他们愿意购买，有较强的购买力。追求时尚和品位的消费心理。(2)青年人这一人群喜欢追求时尚，追求新产品的心理，(3)高等收入者愿意购买价格昂贵的高档办公杯，购买奢侈品级的塑玻杯提高口己的身份和地位，如企业高管富商、高官。(1)中等收入者收入较高，购买力较强。(2)儿童儿童的健康越来越受到家长的关注，当今一般一个家庭只有一个孩子，儿童饮水工具的健康与否备受关注，塑料杯在高温下会发生分解，长期使用塑料杯会对人

7、体产生不良影响。儿童家长易接受防烫伤的杯子接受，外观漂亮儿童易接受。1.竞争分析塑玻杯的竞争对手有塑料杯、不锈钢杯、陶瓷杯、玻璃杯、纸杯等材质的杯子；品牌竞争对手主要有安徽省富光实业有限公司。五.SWOT分析1.1.S(优势)独创塑料与玻璃的结合，属于新产品，新颖时尚。这种新型杯子的企业很少，前期竞争压力小；2.W(劣势)价格比同级产品价格高，这类新型杯了知名低，人们对日常生活中所用的饮水杯的健康与安全问题有所忽视，甚至还存在着误区，饮水杯的安全问题没有引起人们足够的重视。市场占有率低。3.0（机会）人们对饮水健康的

8、重视，人们可支配收入的增加，愿意购买咼质量的水杯。随着人们对饮水健康的重视和国家有关部门监管力度的加强，饮用水产品质量有所提高。4.T（威胁）生产杯子企业带来的威胁。六、营销战略1.市场细分根据年龄细分，我们将市场分为，儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。根据收入细分，我们将市场分为，市场、高等收入者市场。2.目标市场与定位我公司把儿