[精品]如何有效预测和评估新产品前景

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1、如何有效预测和评估新产品前景什么有的产詁能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死''？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前•景？2003年8M,Johnson从美国食品和药品管理局获得许可销售独立移动装置iBOT3000,这是一种电动轮椅，具有传统轮椅不可能具有的功能：可以爬楼梯：可以在不平坦的地方移动或爬坎；并月•还可以调节升降，让其使用者能与站立的人平视。Johnson计划用8年时间把产品推向市场，并投资1.5亿创办了一家名为独立技术的公司来完成销售。此项投资值得吗？Johnson将如何判断这个新

2、产甜的上市而景呢？从基准入手通过对不同行业众多新品上市的实践案例的归纳总结，我们发现了新品上市预测和评估其前景的四项基本准则。运用这种方式來预测产甜上市，在规避上市风险的同时，更可以提高新品上市成功的概率。我们将新产品（或服务）与市场上已冇的产品（或服务）作比较，确定产品在市场上的相对优势。这个方法的核心思想是：当顾客购买产品吋，他们是在'请'该产品来帮助口己来完成工作。当公司提供的产詁能使顾客更方便、快捷地完成他们想做的工作时，该产品就会获得成功。这四个标准可以归纳为两类：一-类是购买的激励因素，另一类是购买的障碍因索。新产品必须在

3、以下方面胜过其他产品：1.提高购买的激励因索A.必须比现冇产品便宜（更低的价格）。B.必须提供比现有产品更好的特性（更多的利益）。2.消除购买的障碍因素A.转换成本或者使用成本足够低（易于使用）。B.易于获得（易于购买）。当以上四点都能得到满足时，就意味着消费者获得的只冇利益而没冇阻碍，越接近这四个标准，消费者选择的机率就会越大，产品也就有越多的获胜机会。更重耍的是，新产品（或者服务）不仅仅能够满足这些条件并□必须能够给企业创造利润，创新才会获得真正成功。如何有效预测和评估新产品前景什么有的产詁能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师

4、未捷身先死''？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前•景？2003年8M,Johnson从美国食品和药品管理局获得许可销售独立移动装置iBOT3000,这是一种电动轮椅，具有传统轮椅不可能具有的功能：可以爬楼梯：可以在不平坦的地方移动或爬坎；并月•还可以调节升降，让其使用者能与站立的人平视。Johnson计划用8年时间把产品推向市场，并投资1.5亿创办了一家名为独立技术的公司来完成销售。此项投资值得吗？Johnson将如何判断这个新产甜的上市而景呢？从基准入手通过对不同行业众多新品上市的实践案例的归纳总结，我们

5、发现了新品上市预测和评估其前景的四项基本准则。运用这种方式來预测产甜上市，在规避上市风险的同时，更可以提高新品上市成功的概率。我们将新产品（或服务）与市场上已冇的产品（或服务）作比较，确定产品在市场上的相对优势。这个方法的核心思想是：当顾客购买产品吋，他们是在'请'该产品来帮助口己来完成工作。当公司提供的产詁能使顾客更方便、快捷地完成他们想做的工作时，该产品就会获得成功。这四个标准可以归纳为两类：一-类是购买的激励因素，另一类是购买的障碍因索。新产品必须在以下方面胜过其他产品：1.提高购买的激励因索A.必须比现冇产品便宜（更低的价格）

6、。B.必须提供比现有产品更好的特性（更多的利益）。2.消除购买的障碍因素A.转换成本或者使用成本足够低（易于使用）。B.易于获得（易于购买）。当以上四点都能得到满足时，就意味着消费者获得的只冇利益而没冇阻碍，越接近这四个标准，消费者选择的机率就会越大，产品也就有越多的获胜机会。更重耍的是，新产品（或者服务）不仅仅能够满足这些条件并□必须能够给企业创造利润，创新才会获得真正成功。换句话说，如果新产品或者服务能给予顾客比现有的产品或服务更好的帮助，并满足FI标顾客的需要，那么它就会被消费者接受。但是“更好的帮助”实际上冇四个标准。如果新产

7、品（或服务）能够达到或超越现有产甜的标准，我们就可以保证目标顾客一定会购买。成功新产孔的淮则之一：离激励锁定有效的激励因素首先让我们来看看宋洁公司是如何判断和预测电动牙刷的市场成功可能的？宝洁公司在2001年开始以较便宜的价格销售电动分刷——佳洁士电动牙刷。到2002年，佳洁士电动牙刷在全美的销售量位居第一。产品市场份额在不到24个月的时间里迅速扩大，为公司创下了年销售额达2亿美元的不凡业绩。运用四维模式可以容易看出佳洁士电动牙刷优于其他电动牙刷的优势。价格是购买时的基本激励因数。市场上其他电动牙刷零售价一-般都在50多美元，而佳洁士

8、电动牙刷的零售价根据模式定为5美元左右；而且，很多消费者反应佳洁士电动牙刷具有更好的性能。例如,该产品不需要使用特殊电池，因此比其他电动牙刷更易于携带、使用。利用公司强大的分销能力也使其易于购买。简单的设计以及电池驱动的