如何写企划案(四)

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1、如何写企划案(四)内部考虑因素（一）选择新产品·市场情报。·新产品性质。·估计潜在之市场。·消费者接受这可能性。·获利率之多寡。（二）新产品再研究·同类产品之竞争情况。·预估新产品之成长曲线。·产品定位之研究。·包装与式样之研究。·广告之研究。·销售促进之研究。·制造过程之情报。·产品成本。·法律上的考虑。·成功机率。（三）市场计划1、产品计划·决定产品定位。·确立目标市场。·品质与成份。·销售区域。·销售数量。·新产品发售之进度表。2、名称·产品之命名。·商标与专利。·标签。3、包装·与产品价值相符之外貌

2、。·产品用途。·安装的式样。·成本。4、人员推销·推销技巧，·推销素材。·奖励办法。5、销售促进·新产品发表会。·各种展示活动。·各类赠奖活动。第8页共8页6、广告·选择广告代理商。·广告的诉求重点。·广告预算与进度表。·预测广告之效果。7、公共关系·与有关机构之公关。·与上下游厂商之公关。·公司内劳资之关系。·与各传播媒体之公关。8、价格·订定新产品的价格。·研讨公司与消费者的利润。·研讨合理的价格政策。9、销售通路·直销。·经销商。·连锁商店。·超级市场。·大百货公司。·零售店。10、商店陈列·商店布置

3、。·购买点陈列广告11、服务。·售中服务。·售后服务。·诉怨之处理。·各种服务之训练。12、产品供给·进口或本地制造。·品质控制。·包装。·产品之安全存量。·产品供给进度表。13、运送·运送之工具与制度。·运送过程维持良好品质之条件。·运费之估算。·耗损率。·耗损产品之控制与处理。·退货之处理。14、信用管理第8页共8页·会计程序。·征信调查。·票据认识。·信用额度。·收款技巧。15、损益表·营业收入。·营业成本。·营业费用。·税前纯益与税后纯益。外部考虑因素（一）消费者之行为研究·购买者的需要、动机、认知

4、与态度。·购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。·购买时间。·购买地点。·购买数量与频率。·购买者的所得。（二）与消费者之关系·产品特点与消费者之利益。·消费者潜在之购买能力。（三）与竞争者的比较·公司规模与组织。·管理制度。·推销员之水准。·产品之特色与包装。·产品之成本。·价格。·财务能力与生产能量。（四）政府、社会环境与文化背景·法律规定。·经济趋势。·社会结构。·人口。·教育。·文化水准。·国民所得与生活水准。·社会风俗与风尚。格式4广告企划案第8页共8页（一）市场会析·目前市场的规模。·

5、目前的市场占有率。·市场未来的潜力。·通路情况。·各竞争品牌情况。（二）消费者分析·决策者、影响决策者、购买者、使用者。·消费者的特征。·重级与轻级消费者的购买量与购买频度。·消费者购买的时间。·消费者购买之地点。·消费者购买的动机。·消费者选购之资料来源。·品牌转换情况。·指各购买度。·品牌忠实度。·消费者使用产品状况。（三）产品分析·产品之寿命周期。·产品的品质与其功能。·价格。·包装。·产品的旺季与淡季。·产品的替代性。（四）企业分析·企业之历史与经营项目。·该企业在同业中之地位。·该企业给消费大众之

6、印象。·该企业之特性与竞争之优缺点。·该产品在公司里的地位。（五）推广分析·与竞争品牌广告之比较。·与竞争品牌人员销售之比较。·与竞争品牌销售促进之比较。·与竞争品牌服务之比较。·与竞争品牌公关之比较。（六）问题点与机会点（七）市场策略第8页共8页·目标市场。·市场定位。（八）产品策略·产品U.S.P.·新产品开发。（九）广告策略1、目标·设定目标的层次·设定欲达成的目标值2、设定诉求之对象·诉求对象之特性·媒体接触诉求对象之概况3、期间与地区·广告活动的期间·广告期间之分量别·广告活动之地区4、预算·总预

7、算额·期间别之预算分配·地区别之预算分配（十）广告表现·广告所要传达之产品特性。·传达之方式·被选用之广告媒体的特征。（十一）媒体策略·设定媒体之目标·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。·选择该媒体之哪一种？·选定媒体单位。·发稿之次数不清·发稿之进度表。（十二）附件·报纸完稿·杂志完稿·CF格式5、员工训练企划案第8页共8页教育训练企划书（一）训练需要之评鉴·学习要有动机，效率才会高，因此须先评估训练之需要。·训练须兼顾公司与员工之需要。·员工之训练需要可经由调查而得知。（二）训练企划的推动者·员工

8、教育训练须由上而下才会有效果。·训练企划案不但要获得级主管之参与支持，而且他们大力推动，否则一切空谈。（三）经费来源·教育训练是一种长期投资。·公司应每年编列预算，支持各种训练。（四）训练目标·确定训练的目标。为达成公司之要求？员工个人的需求？还是配合新工作之推展？·长期的目标还是短期的目标。·训练目标须让受训者充分了解。（五）训练时期·定期训练·不定期训练·营业淡季是训练之好时期（六）训练方式第8页共8页·传统