如何写企划案(三)

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1、如何写企划案(三)如何写企划案(三)如何写企划案(三)如何写企划案(三)如何写企划案(三)　　第三篇企划案的格式　　由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。　　不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。　　格式1、一般企划案　　企划案各称　　企划案的各称必须写得具体清楚

2、，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”　　企划者的姓名　　企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。　　企划案完成日期　　依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。　　企划案目标　　企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。　　企划案的详细说明　　这是企划

3、案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。　　预测效果　　实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。　　根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。　　参考的文献资料　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。　　其他备案之概要说

4、明　　由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。　　其他应注意事项　　为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：　　·执行本企划案应具备的条件　　·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。　　格式2行销企划案　　行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。　　市场状况分析　　为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。　

5、　1、整个产品市场的规模。　　2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。　　3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。　　4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。　　6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。　　8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　9、各竞争品牌促销活动的比较分析。　　10、各竞争品牌公关活动的比较分析。　　11、各竞争品牌销售通路的比较分析。　　12、各竞争品牌销售策略的比较分析。　　13、公司的行润结

6、构分析。　　14、公司过去五年的损益分析。　　企划案本文　　一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。　　公司的主要政策　　企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。　　·确定目标市场与产品的定位。　　·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。　　·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。　

7、　·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。　　·广告表现与广预算。　　·促销活动的重点与原则。　　·公关活动的重点与原则。　　销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。　　一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。　　销售目标量化之后，有下列的优点：　　1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。　　2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。　　3、可做为下一次拟订销售目标之基础。　　推广计划　　企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　1、目

8、标　　企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。　　2、策略　　决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达