2017公司年度销售计划公司年度销售工作计划

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1、2017公司年度销售计划公司年度销售工作计划【2017公司年度销售计划一】第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。第二部分年度工作计划形成步骤1.准备阶段。20xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础,对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2.立案阶段。20xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门〃年度工作计划〃，并由总经理助理进行总体整理。3.审

2、议及调整阶段。20xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。4.决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后，于2017年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人（经理），并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容年度展望。(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。(3)生产设备方面：由于生

3、产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。(4)人力资潺投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。年度工作方针及目标。(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目

4、标。(2)降低生产成本％,提高产品质量，增强市场竞争能力。(1)秉承〃诚信负责〃的厂训，创建〃创造生产〃、〃生产创造〃及〃以厂为家〃的企业文化。(以下为各部门工作计划)3.营销部工作计划。(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。(2)煤炭用量较前五年平均减少％以上，以降低成本。(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。4.制造部门工作计划。(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临

5、时工40名•员工加班须妥善控制，以减少加班费12%。(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。5.品质部工作计划。(1)开设质量管理培训班。(2)检验釆购仪器。(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。6.财务部工作计划。(1)由财务部门拟订〃成本中心〃制度，用以评核各部门工作效率，强化〃降低成本〃目标，并将其结果引导〃利益中心"施行。(1)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。(2)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。3.行政部工作计划。(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。(2)制定各

6、月份设备整修计划。(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。8.人事制度革新计划。(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。(2)以点数法施行员工〃工作评价〃制度，确立合理薪金制度。(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。9.培训工作计划。(1)运用在职培训基金，设立培

7、训教室举办下列培训：领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次①公司文化教育；②专业知识：①预防保养；②标准操作法。⑶利用各种聚会对各部门经理进行教育。(1)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外,规定各部门召集领班人员于周六开检查会,拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详

8、细，以供管理者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励1•设〃生产奖金"，以每日生产钢材2000吨为准，超过1500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。2•每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。3.在大门进口处树立〃发挥团队精神〃的石碑以及〃向60万吨钢材挑战〃的标语数联，以激励员工。4•配合7月份〃工作评价〃制度的施行，调整员工待遇12%0视工作实绩而定。5•为提高员工工作热