2017公司年度销售计划

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1、2017公司年度销售计划计划形成步骤1.准备阶段。20xx年12月2日,以这一年的生产实际与预测为基础,对下一年做出展望,由各部门经理向总经理提出报告。2.立案阶段。20xx年12月4日,由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门年度工作计划,并由总经理助理进行总体整理。3.审议及调整阶段。20xx年12月11日由总经理召开会议,主管级以上人员参加。4.决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后,于2009年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划,参加人员为各部门负责人(经理),并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容1.20xx年度展望。(1)营销管理方面:国内对建

2、筑钢材需求较旺,建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场,政府议价能力高,边际利润可能会受影响,但总收益可能增加。(2)公司财务状况方面:资金充足,财务健全,能充分发挥灵活运转功能。(3)生产设备方面:由于生产设备逐渐陈旧,在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。(4)人力资潺投入:20xx年度公司推行多项工作的管理革新,强化组织功能收效颇大,员工工作积极性较高,人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力,但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。(5)生产所需原料供应:因东部矿源已接近枯竭,西部采矿区的开发应加紧进行。(6)其他影响生产活动的外在因素:

3、环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。2.20xx年度工作方针及目标。(1)积极推行目标管理,提高总体生产效率,以年产钢材60万吨为目标。(2)降低生产成本2.5%,提高产品质量,增强市场竞争能力。(3)秉承诚信负责的厂训,创建创造生产、生产创造及以厂为家的企业文化。(以下为各部门工作计划)3.营销部工作计划。(1)采购铁矿石,并运送至厂区总计1600万吨。(2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上,以降低成本。(3)尝试新法供热炼铁,节省人工费用。(4)控制运煤矿车运转时数,节省燃料油量。4.制造部门工作计划。(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如

4、下表所示(略)。(2)充分运用人力资源并发挥其机能,冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制,以减少加班费l2%。(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。5.品质部工作计划。(1)开设质量管理培训班。(2)检验采购仪器。(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。6.财务部工作计划。(1)由财务部门拟订成本中心制度,用以评核各部门工作效率,强化降低成本目标,并将其结果引导利益中心施行。(2)加强物料管理,减少库存物料,以免积压资金。(3)改进采购,以合理价格购进适合质量要求的物料。7.行政部工作计划。(1)确立设备预防保养制度,制作预防保养卡片。(2)制定各月份设备整修计划。(3)研究

5、原有配件的修理并尽可能利用废料,以节省费用。(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。8.人事制度革新计划。(1)于年初推行人事制度合理化,并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外,加强与工会的联系与沟通。(2)以点数法施行员工工作评价制度,确立合理薪金制度。(3)建立合理的员工奖惩制度,每月选拔优秀的员工4名,公开表扬其先进事迹,作为其他员工的榜样。(4)退休人员分批办理退休手续,其职位通过招聘由青年新秀担任。9.培训工作计划。(1)运用在职培训基金,设立培训教室举办下列培训:领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次①公司文化教育;②专业知识:③预防

6、保养;④标准操作法。(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。(4)选举经理接班人参加各种培训班,学习新技能,使其返厂后能担任厂内训练班讲师。第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性,将于执行前再对计划加以检查及修正,每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外,规定各部门召集领班人员于周六开检查会,拟订下周工作方向,订出原料预定需求,由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写,务求详细,以供管理者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励1.设生产奖金,以每日生产钢材2000吨为准,超过l500吨奖金1500元,奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。2.每日生产数量

7、,累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏,明示员工。3.在大门进口处树立发挥团队精神的石碑以及向60万吨钢材挑战的标语数联,以激励员工。4.配合7月份工作评价制度的施行,调整员工待遇l2%。视工作实绩而定。5.为提高员工工作热情,分批举办国内外旅游活动。【2017公司年度销售计划二】一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢