23《汽车营销》课程标准

《23《汽车营销》课程标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《汽车营销》课程标准一、课程信息课程名称：汽车营销课程代码：0724111学分：4.0学吋：68制定人：林祝花课程类型：汽车检测与维修技术专业延展课程授课对象：汽车检测与维修技术专业（试点班）先修课：汽车构造、汽车底盘后续课：汽车贸易、推销技巧、汽车金融制定时间：2008年10月二、课程性质汽车营销与策划是汽车营销专业的一门专业核心课，通过对汽车营销的学习，使学生能够获得：营销战略规划与营销管理过程，汽车营销环境，汽车调研与预测，汽车的产品、价格、分销、促销策略的知识，并提高汽车销售业务能力等等。并系统系统掌握汽车市场营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织汽车营销企业的经营活动，使

2、企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，从而提高企业的经营管理水平。三、课程设计1、课程目标设计（1）能力目标通过市场调研与预测的知识来掌握汽车调研与预测的方法通过汽车市场营销战略和计划的内容来基本掌握市场营销战略和计划的编制方法具备汽车销售业务的能力。具备对汽车进行性能评价和选购的初步能力。通过掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的知识达到基本能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略（2）知识目标汽车营销的概念、一般原理、基本内容企业战略规划的内容和编制程序、基本掌握其制定方法汽车消费市场营销环境的分析和消费者行为分析方法2、课程

3、内容设计（根据整个课程的内容，确定一定的载体，将整个课程划分为几个大的基本模块）(1)设计的整体思路：1.从岗位需要出发，理论与实际相结合，形成以能力为导向的课程结构体系。2.通过对课程的学习掌握汽车营销的基本方法，完成汽车产品的营销策划3.通过汽车销售实务的操练，达到具备汽车销售的操作的业务能力。(2)模块设计表:模块名称学时汽车理论基础知识10汽车营销策划10汽车市场调查与预测10汽车营销环境8汽车市场的细分10汽车销售实务20合计683、能力训练项目设计根据模块内容，可将多个单元的训练要求综合考虑，设计内含多个训练任务的、具有平行、递进关系或包含关系的一级训练项目编号能力训练项目名

4、称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果1汽车的预测掌握预测的方法汽车调研校外活动掌握预测的方法2汽车的政策影响根据政策预测汽车走向汽车的税费现场训练具有很好的预测能力3汽车细分市场.掌握汽车的细分方法人口环境的情况实操具备细分市场的能力4汽车购车流程掌握购车的技巧心理分析、礼仪展厅销售成功卖车5上牌流程独立帮客户办牌法律实操成功上牌6交车掌握交车的技巧礼仪实操成功交车4、进度表设计序号学时教学目标和主要教学内容单元标题能力目标能力训练项H编号知识目标12基础知识1能通过现代汽车品牌理解汽车企业的发展。1.熟记现代有哪些汽车品牌、各个品牌所代表的意义及他们1.了解欧美、日本、

5、韩国汽车发展史2.理解中国汽车发展史的发展状况。22绪论1.掌握4S店所包含的意义2.具备分析案例的能力根据汽车企业功能能辨别4S店。市场、市场营销的概念市场与市场营销的区别。32汽车企业的战略规划具备汽车企业战略分析的能力：如，联合、兼并、转向等汽车市场营销的案例分析•战略规划制定的原则与方案42汽车企业的营销管理过程具备分析市场机会的能力具备选择目标市场的能力。分析汽车市场空缺及理解汽车企业市场战略举措4P、4C、4S的定义52汽车企业适应营销环境的变化的策略掌握计划书编写的技巧编写汽车营销计划书。环境分析的具体方法62汽车金业年初计划书及年终总结的编写（实训）能自行编写汽车企业年初

6、计划书及年终总结1.掌握汽车企业年初计划书2.汽车企业年终总结的编写年初计划书与年终总结的内容要点72汽车市场营销微观环境（实训）通过汽车企业的围观坏境來达到掌握影响汽车企业发展的方式分析企业的内部环境中间商、汽车企业内部管理企业竞争者、有关公众、顾客82汽车营销市场宏观环境汽车的法规政策分析分析东莞的汽车营销环境。把握汽车政策的走向人口环境、科技环境、社会环境、自然地理环境等92汽车营销市场宏观环境（实训）会计算汽车的税费汽车关税、消费税、增值税、车购税的计算汽车购买过程屮及购买后所需交的税费102市场调研的步骤与方法汽车调研的方法汽车调研的基本技巧市场调研的一般概念112市场调研的步

7、骤耳方法（实训）能营销调研中的数据来源与收集能掌握汽车的调研方法及调研方式一手资料来源二手资料來源122汽车预测具备汽车营销市场预测能掌握汽车的预测方法及预测方式1.徳尔菲预测法2.定量预测法3.定性预测法132汽车预测（实训）同上同上同上142汽车市场细分（实训）能进行汽车市场的细分案例分析上海大众、上海通用汽车的细分市场汽车市场细分理论汽车细分标准市场细分的方法152汽车H标市场策略能根据情况确定自己车型的市场定位分析豪华型车、