12问题与建议

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1、第十二章问题及建议1＞本项目涉及余杭和富阳两个区市，在项目建设进度上，建议双方统一协调，同步建成，以发挥项目的整体效益。2、关于起终点，考虑与当地路网的衔接，起点与富阳金桥北路直接相接，与原高桦线相距约100m,但需拆迁部分高压杆和厂房；终点与02省道、东西大道相接；建议下阶段的设计中根据路网的布局和相交道路的规模合理确定交叉方案。3、本项目在富阳、余杭交界的筱岭处地势较高，山坡顶高程在135m左右，线位走廊带的平坦地带的高程在10-25之间，在本次工可报告中对拉沟方案和隧道方案进行了方案比选，从线

2、形指标、山体稳定性、环境保护、景观、行车安全性等方面考虑，推荐隧道方案。建议在下阶段设计中应根据详勘地质资料，对过筱岭路段的建设方案进行进一步的详细比选。4、本项目路线长度虽不长，但其建设意义重大。为尽快实施，建议组织项目法人着手资金筹集和前期准备工作，尽快研究征地和拆迁行动计划。5、建议在下阶段设计工作中结合当地实际情况，对新材料和新工艺的应用进行研究。商业计划书写作纲要部分目的长度（页数）1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2」背景/历史2.2资本结构/股东名单2.3期权协议

3、（如果适用）公司的背景资料，包括资本结构。1-23・0产品/服务3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处公司将向消费者提供什么？与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益？1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户？其增长率是多少？公司计划占有该市场的多人份额？公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场？1-25.0竞争分析5.1现有竞争5.2替换产品/服务5.3SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析

4、）5.4竞争优势5.5进入壁垒公司的竞争对手是谁？公司比竞争对手强/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如技术/法规）？1-26.0业务计划的实施6」战略6.2联盟6.3实施时间表和预算业务计划将如何实施？公司的实施战略是什么？1-37.0管理团队7」创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩记录和技能？1-2（半页/人）&0资金需求8」需求量8.2估值和理由8.3资金用途公司需要多少资金来实施该业务计划？公司如何向外部投资者估值自己？预计“资金消耗率”（或每

5、月支出）是多少？1-29.0财务分析9」预计收益和损失9.2现金流动公司财务规划商业计划书写作纲要部分目的长度（页数）1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2」背景/历史2.2资本结构/股东名单2.3期权协议（如果适用）公司的背景资料，包括资本结构。1-23・0产品/服务3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处公司将向消费者提供什么？与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益？1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展4.4消费

6、者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户？其增长率是多少？公司计划占有该市场的多人份额？公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场？1-25.0竞争分析5.1现有竞争5.2替换产品/服务5.3SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）5.4竞争优势5.5进入壁垒公司的竞争对手是谁？公司比竞争对手强/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如技术/法规）？1-26.0业务计划的实施6」战略6.2联盟6.3实施时间表和预算业务计划将如何实施？公司的实施战略是什么？1-37.0管理团队7」创始人和主要

7、成员的简要介绍公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩记录和技能？1-2（半页/人）&0资金需求8」需求量8.2估值和理由8.3资金用途公司需要多少资金来实施该业务计划？公司如何向外部投资者估值自己？预计“资金消耗率”（或每月支出）是多少？1-29.0财务分析9」预计收益和损失9.2现金流动公司财务规划有的人说一辈子很长，可以慢慢的享受成长带來的各种惊喜和喜悦，有的人说一辈子很短,必须要加紧行走的步伐，才能不会错过成长中的每一次，每一次惊吓，每一次惊喜，每一次无奈，每一次踏出的一步。但我想说的是无

8、论是从出生到成长的每一个过程都有一个初心,一辈子可能有很多目标，但总归起来就只有一个目的要活好，所有的努力和奋斗都是为了能够让自己活得精彩，活的值得。无论是吋光变迁还是年岁的增长，我们要始终不忘初心，牢记使命，永远奋斗。才会活出精彩。每一个工作不同，要学会和掌握的技能也不同，但最终的目的就是要把自己的工作做到位，做得漂亮，才是我们的初衷，我们在一线的岗位上,看似不起眼的一份工作，但是需要做的却很多，因为我们要比别人更用心，更努力地去服务好每一位旅客，我们称之为衣食父母