机电产品市场营销策略

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1、实用标准文案机电产品市场营销策略　　机电产品市场营销策略　　课程编号：jdx3012　　课程类别：综合能力模块　　开课学期：第四学期　　学分：3　　本学习领域是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助。任务是：使学生具备从事机电产品营销职业

2、的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作;具有适应企业变化和终身学习的能力。　　本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”精彩文档实用标准文案，以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。具体目标：　　2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集;　　4.会进行机

3、电产品市场调查;　　7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议;　　五、学习情境描述　　学习情境二　　学习情境四　　学习情境六　　六、教学建议　　3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范;学生

4、自评5%;评价成绩采用百分制。　　在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。精彩文档实用标准文案　　收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。　　1.学习领域标准是本领域学习情境设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单位的条件不同，因此所选择的学习情境可以是不同的。　　机电产品市场

5、营销的中国策略研究　　刚果共和国市场：适销机电产品概观　　1、从总体上看，大多数非洲国家机电制造业很不发达，绝大部分机电产品依赖进口。在经济结构中，刚果共和国、坦桑尼亚、加纳和喀麦隆等国家以农牧业，为主，尼日利亚以农业和石油业为主，制造业在各国gdp中的比重很低，机电制造业的比重更低。尽管各国都提出振兴制造业的口号，但从实际来看，效果并不明显，其本土的制造业近年仍呈现萎缩的态势，工业品，特别是几乎所有的机电产品，包括矿业机械、农业机械、铁路设备、车辆、家电、手工具等都依赖进口。精彩文档实用标准文案　　3、受使用环境影响，刚果

6、共和国的消费者对机电产品的零配件供应和售后服务要求比较高。在炎热潮湿的气候条件下，机电产品极易受潮锈蚀，产品损耗较快。加上各国电力供应紧张，电压不稳，而且经常断电后又立即恢复供电，各种电器产品特别容易被烧坏。所以，当地消费者在选购机电产品时会充分考虑产品的零配件供应和售后服务问题。　　5、我国向四国出口发展较快，产品多以中低档次为主，深受当地中低收入阶层的喜爱。但客观上看，我国产品的售后服务处于较低水平，加上一些劣质产品通过各种渠道流人刚果，严重影响了我国机电产品的声誉。近年来，越来越多的非洲消费者已经开始认识并接受中国价廉

7、物美的机电产品，我国的摩托车、电扇、冰箱、空调、电池、自行车等日用机电消费品在非洲国家的销量逐年递增，我国的通信基站、铁路机车、民用客车等技术含量和价值较高的机电产品也开始陆续进入四国市场。除我国直接出口外，大量的国产机电产品从迪拜转口到非洲市场。经营我国产品的多为印巴人，值得注意的是，开始有中国商人有组织地进入非洲市场的。在销售环节上，建立中国商城和批发市场，从而推动了中国商品在进一步扩大在非洲市场的占有率。精彩文档实用标准文案　　非洲机电产品市场需求状况越来越多的人认识到非洲机电产品市场潜力巨大，应当加大开拓力度。但是，

8、随着越来越多的中国机电产品进入非洲，边际收益下降却是在所难免，通俗地说就是好吃的肉都已经吃了，剩下就是难啃的硬骨头。在塞拉利昂，中国的家用电器占129%的市场份额，是该国第3大的家用电器供应市场。而排在第1、2和5位的阿拉伯联合酋长国、比利时和香港对该国出口的家用电器中，有许多是转口的中国